财讯：旅游圈直播间突围：带你云看戏、云夜游不用花钱

疫情期间，旅游业突然按下“暂停键”，导游说“微商”“卖保险”“开网店”……。 有些导游变身为“播音员”，在直播间销售景点、酒店、当地特产等相关旅行产品。

最近，中新经记者观察到，飞猪、马蜂窝、行程等旅游在线平台相继发布了“旅行直播”频道。 其中，行程集团董事局主席梁建章变身为“播音员”出现在三亚等地，直播预售酒店客房、推荐景点等，飞猪进一步与百家民宿联合开始了房东的直播，宣布了各种优惠折扣活动。

旅游资料图中新经纬张燕征摄影

"近一半的导游将成为播音员. "

果实景点:贵州都匀

“宝宝们请关注一点。 “贵州都均匀的网络红桥、西山桥、电影《无名之辈》的取景地。 ”4月14日晚上8点，播音员“水果”在某网上旅行平台的直播间大声说。 她后面有一座亮着灯的西山大桥。

直播中，《果果》边走边介绍西山大桥的历史背景，介绍西山大桥是如何发生在电影电视剧《火》中的，当地电影摄影基地产业迅速发展，到有特色的小吃，不到30分钟，主播《果果》的 “来都匀，必须吃我们独有的特色美食。 雪糕，再来一杯，都均尖茶。 ”很多网民在评论中说“想哭了”。

和其他游戏主播和购物主播一样，在说明景点时，“水果”有时会读出直播间新加入的网友的名字。 “刚进来的朋友小心，果实会带你去”“画面右下角小心。 》在一个半小时的直播中，播音员带着网友参观了都均西山桥、百子桥、七孔桥、石板街等地。

直播后，播音员“果实”杨向中新经记者介绍，“夜游剑江河畔”是第二次现场直播，疫情之前在贵州当地旅行社做了两年专线导游，上周刚接触过现场直播。 “这次疫情几乎没有导游工作，所以我们旅行社有近70名导游，一半是旅行播音员。 ”。

“现在省内旅行正在恢复，但大家很少先在周边自驾游，通过旅行社的新闻团参加旅行，旅行社基本处于吃旧书的状态。 ”最近，在旅行社的介绍下，杨先生和其他待业导游开始尝试做旅行播音员。 训练包括“播音员话术”、“如何选择话题”等直播妙招。

与在直播间卖实物的网红主播不同，旅行主播侧重于说明当地的人文史文化。 “直播之前，我必须事先实地调查，测试自己一次观光需要多长时间，调查景点的历史背景资料。 杨先生说。

旅行播音员如何在直播中获利？ 杨先生介绍说，旅游平台放置了与直播间相关的旅游产品链接，如果网民点击购买，现场发布平台会给播音员一定的加薪。 据中新经记者介绍，杨先生的直播间放置了4种贵州省一日游的相关旅行产品。

“现在《卖品》不是第一名，现在第一是依靠当地风景、文化、特色，引起大家的关注，创造旅游胜地的知名度，疫情结束后，越来越多的人名声大噪。 ’杨先生说，现在旅游播音员这个领域刚兴起，具体销售什么样的旅游产品并不重要，如何让越来越多的粉丝关注旅游胜地是最重要的。

"云戏，云船，云听曲. "

梦梅在等你的景点:江苏常熟沙家滨

除了介绍景点，还有带着网民的“云观光”“云戏”“云船”“云听曲”进行体验型“云观光”的观光播音员。 4月15日上午，播音员“梦梅在等你”是江苏常熟沙家滨景区，通过镜头介绍沙家滨景区的历史故事，展示景区的风景、美食和戏曲等。

“大家不要出去，播音员带着云旅行。 》1小时50分钟的直播时间内，播音员通过镜头在舞台上表演了近10分钟的京剧表演，参观民俗馆的时间约为15分钟，坐橹船近30分钟。

《京剧表演》直播的截图

其中，播音员登上橹船后，摇船的老太太唱蜀和江南民谣，遇到其他橹船时，摇船的阿翁也唱民谣，随着两船远去歌声也消失在水面上。 摇晃的小船拿着直播的镜头摇晃着，就像自己也上了橹船一样。 网民的弹幕留言说“尽情地来到沙家滨”“景色很美”。

“登上橹船”直播的截图

观光解说员在介绍风景直播的过程中有时也会插入“广告”。

“你可以点击屏幕上的福利袋。 里面的旅行产品都可以和播音员商量”，播音员在直播间用手示意点击画面左下角的红色方块。 “今天的购物袋有播音员精心挑选的10家酒店。 有莫干山网红小屋，千岛湖酒店。 无锡融创万达嘉华酒店推荐。 豪华房间是688元。 另外，我还会发一张融创主题公园的家庭票。 需要的宝宝们可以订购购买，和家人一起去旅行。

在上述无锡某酒店预定指南页面上，中新经记者观察到比较有效期为从购买日到年9月30日，不符合期间为今年4月30日到5月5日，7月15日到8月20日。 另外，根据解约政策，在比较有效期内没有采用支持100%退款，即使到期也没有采用支持100%退款，一部分不能退款。

在中新经纬记者召开“梦梅在等着”的自播期间，这位播音员发现今年2月28日至4月15日现场直播了45集。 前期先通过室内广播说明安徽黄山、苏州、南京、杭州等地的风土人情，从4月5日开始，这位播音员将外出，参观江阴某酒店，介绍河豚的方法。 4月8日，她又去了“中国第一村”华西村，介绍了当地人的生活习惯。 之后几天登上了无锡“远射号测量船”等。 弹幕上，网友相继提出了“尚湖牡丹现在开门吗”“播音员去哪里”等问题。

中新经记者在许多网上旅行平台上游览的直播间，大部分旅行主播表现自然风景，通过解释当地的风土人情和景点的故事来吸引观众，直播间除了“旅行路线”“酒店销售券”外，“日”

大佬变身播音员在网上卖商品

除了导游变身为“观光主播”之外，游客还将进入直播间。 3月23日，梁建章出现在三亚亚特兰蒂斯酒店，播放了他人生中第一次的“卖品”直播。 由于预售折扣价格的冲击，观众持续按下订单预约键。 数据显示，梁建章在三亚直播带货的前半小时，总共发生了100万交易额。 直播50分钟，交易额达到350万美元。 直到一小时的直播结束，梁建章一共销售1000万元的旅行产品。

之后，梁建章向贵州西江千户苗寨、湖州、深圳直播了三次“随身物品”。 截至4月10日，梁建章的四次直播总共促进了6000余万元的酒店交易额，相当于900家高星酒店集体客满。

程序组联合创始人、董事局主席梁建章的不同直播造型源:程序

应该观察的是，和其他“种草”网红直播一样，旅行直播的播音员为了留住观众，需要依靠礼物和优惠折扣“吸粉”。 大佬也不例外。 移动会长梁建章给网民带来最低2.5成的住宿超低价格。 例如，每晚平均房价达到2748元的西江乐居千户度假医院。

关于生意人的直播销售，既有“感受到旅游业的辛苦”“低价or饥饿营销才是直播带货的重点”的网民，也有担心“买预售产品，不知道什么时候可以采用”的网民。

观光直播只有“养粉”吗？

在疫情爆发之前，一些旅行社试图向网红和旅游达人直播“在线勘探店”。 这次疫情唤醒了越来越多的文旅公司，网上旅游平台、博物馆、景区等旅游垂直类的大咖啡馆相继进入了网上“直播销售”和“云旅游”的“养粉蓄客”模式。

一位业内人士对中新经记者说，现在旅游平台只有搜索量没有预约量，大多是预约一年内有效的酒店，现在以省内旅行为主，其中周边旅行、郊外旅行是大部分自由旅行的主题。

但是，并不是所有的网上旅行平台都在直播期间发布了旅行产品的购物链接。 根据一个平台，网上直播业务主要是为了“养活粉蓄客”。 负责马蜂窝旅行直播业务的有人对中新经记者说，今年2月，马蜂窝开始尝试直播业务，每天尝试3~10次直播。 现在平台已经有近千名旅行播音员，直播覆盖了世界上数百个受欢迎的目的地，每天可以开近100次直播。

“旅行领域的费用决定链与普通的零售领域不同，顾客的决定周期更长，旅行产品也多具有售前性质。 因此，旅行直播的商业化路径也不是简单的“直播带货”。 上述蜂窝负责人说。

另外，去哪里的网络平台的员工向中国新经记者宣布，在今年五一假期之前，平台将发布旅行转播相关业务。

专家:旅行圈直播带品还需要注意。

中国旅游研究院副院长唐晓云在接受中新经客户采访时表示，旅游直播销售品将开启新零售“高质量私域流量+广域流量”的创新模式，通过预售和直播迅速聚集人气，激活旅游市场，保持疫情下的旅游市场信心

唐晓云认为，商业大佬有货在质量私人域流量方面有明显的特征，不排除成为常态化的新营销模式。 “视频直播可能会成为未来旅游营销的重要方法。 这将更加考验销售者的渠道能力、产品质量和实时拷贝质量。 》唐晓云还指出，即使会长出售商品，也在寻找准商品的卖点和参加者的优势。 直播的参加者多在90后，从产品到直播形式都需要考虑他们的喜好。 商品的效果需要怎么注意？

景鉴智囊团创始人周鸣岐认为，现在网上旅行平台和商业大侠直播“卖品”只是短期行为。 “疫情时期，大部分旅行业务处于停滞状态，即使是旅行者推荐的旅行产品和服务“种草”，客户也不一定能真正积累经验。 ”周鸣岐说。

周鸣岐认为，在直播中，大佬通常折扣力大，推荐需要一定时间的“月票”，文旅公司通过转让将来的权益来获得维持现在经营的现金流，被视为急救法，但这种“预售”方法不能持续。 游客直播“卖货”，初期可能以特别的商业身份和知名度引起大众的关注，但随着网上人气团体在审美上的疲惫，顾客对事物的新鲜度和好奇心下降，拿货的效果越来越差。

“最近，中央确定全国性文体活动和跨省边境旅行等暂时不会恢复，对景区和酒店来说，做更多的营销宣传只是在预售阶段，游客什么时候可以在线体验？ 也需要等待最新的政策。 作为期权使用的旅行产品，除了价格因素以外，现在正在考虑旅行中的安全风险因素。 ”。 周鸣岐说。 (中新经纬app )

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