财讯：网红“带货”景点和文旅产品 玩出新花样是道坎儿

受疫情的影响，今年的直播带货成了各行各业的“利器”。 严重受损的文旅业是寻求与短篇视频平台合作的第一个领域。 现在，通过网络“云聚集客人”、直播带入物品，定位各景点和相关文旅产品，已成为各地“重启”文旅行业的重要模式。 主持人登场的时候，和下舞台的满是泥的哥哥对视的瞬间，他的眼睛里充满了泪水。

作为演讲的嘉宾，浑浑噩噩的哥哥刚在他第一次快线网红文旅大会的舞台上完成了富有感染力的演讲。 观众席是河南省洛阳市文旅界的官员和业界相关人员，还有来自全国各地的300多名网红。 他是大多数演讲者中最动人的一个。 这可能与短片真正改变他和周围人的命运直接相关。

浑哥本名朱付军，河南省年轻人。 三年前，在建筑工地摔倒摔断了腿后，他曾经谢绝了收入。 偶然，捏泥展示以前流传下来的技术的短片在网上备受欢迎，为他的人生打开了新的大门。

现在他不仅有自己的员工室，还帮助当地浑浑噩噩的老艺人直播带，销售额达一百万元。

浑哥只是在现在的文旅领域积极拥抱直播发布平台，实现了旅游地定位和文旅产品销售比较有效融合的缩影。

网红遇到文旅的时候

“各位，我身后的这座卢舍那大佛像，高17.14米，是中国唐代佛教艺术雕刻的杰作，是中国石雕的光辉名片……”

盛夏七月，龙门石窟迎来了特别的客人。

除了浑浑噩噩的哥哥外，大会在汝志刚和“御儿古风”等全国各地吸引了300多名网红主播。 他们通过各自的短片平台，向粉丝们直播了名胜古迹。

7月18日，由河南省文化观光厅、河南省网络新闻办公室、洛阳市政府主办的第一届快手网络红文旅大会在洛阳启动。

7月19日~21日，300多人网红深入洛阳市核心文化景区和孟津、新安、宜阳、汝阳、罗宁、栾川、嵩县、老城等8个县区的主要景区开展了旅游照片创作。 网红主播们用“短篇视频+直播”的方法，全方位表现洛阳古今交融之美，宣传当地的文旅资源。

这是地方政府和短片平台深入合作，加快文旅产业复苏，探索文旅快速发展的新模式。 短篇视频平台上网红的“带商品”景点、名胜古迹、文旅产品，促使各地文旅行业“重新开始”。

河南省网络新闻办公室主任郭岩松说，在一点点的平台上积累了大量的“硬核”技术，是当地文旅从“大”向“强”转变的重要推动力。

河南省文化旅游厅长姜继鼎希望越来越多的网红、达人来到河南，通过“云推荐”、“云流”促进当地文旅产业的质量和迅速发展。

快手科技高级副总裁馀海波说，来自洛阳的日活客为140万人，平均每5个洛阳人中就有1个活动用户。 未来以“大v旅拍+直播”的形式，用百花齐放的创意来表现“不同的网红洛阳”。

旅游胜地中的直播间

背景山水如画，手里拿着当地的特产。 播音员站在镜头前聊天，一边介绍当地的风景，一边销售有特色的农副产品。

这个“旅行直播”的新带货方法已经成为直播带货的重要板块之一。

迄今为止，广西崇左龙州县长为了推进当地特产银耳，进入了亚洲最大的银耳生产基地，在客户面前展示了生产空之间和流程。 这曾经成为话题。

之后，越来越多的直播背景选择了当地的风景区。 在藏日喀什直播中，县知事站在海拔3、4公里的高山上，后面的群山遍野，山风呼啸，旁边站着穿着藏族服装的少数民族姑娘，两人一起介绍着当地的特产。

在贵州省遵义，县知事站在当地著名景区的赤水大瀑布前，宣传竹笋等农产品。 观众隔着屏幕能清楚地听到瀑布水流的声音，就像在现场一样。

景域驴母集团副社长李秋妍说:“即使不能记住产品，也记得这个地方的风景。”

在疫情因新冠而肺炎的初期，无法移动的局面，让各旅行集团摸索出了新的销售方法——直播。 驴母旅行网是前人之一。

春节期间，驴母旅行网利用“驴客严选”平台向各地政府和景区出售特产。

看到直播带品的热潮后，平台决定进入旅行直播带品行业。 每月组织一次“全国100名县长直播助农”和旅行佳节。 县知事宣传当地的特色产品，严格挑选平台负责销售，产品达数千台。 这个“县知事变主播”的创立取得了良好的效果，很多产品在2天的直播销售期间超过了一千件。

据介绍，迄今为止，进入驴母助农直播间现场的县知事超过500人，观察者人数超过数千人，增加了平台企业的品牌曝光、流水，并促进了许多消除贫困的攻防事业的迅速发展。

为了强调观光磁带现场的好处，播音员通常不像以前广播的现场那样仅限于狭窄的直播室，而是去能表现当地特色的现场，给客户带来新鲜的感觉。

在很多业内人士看来，这些直播活动的利益不是一步一步地实现的，而是多层次地实现的。

客人表示通过直播中的产品介绍和风景购买当地的特产，这些特产作为媒体，唤起了客人对当地的憧憬。

这样的购买率周期长，很难直接用数据划定效果。 这也是旅行直播区别于其他快递品带品直播的好处。

创造新图案是道路的节骨眼

旅行转播带货至今取得了很好的效果，但随着许多类似类型的直播的出现，大众不可否认是很累的。 如何更好地表现自己的特征，吸引观众，需要越来越多的探索。

北京工业大学文化创意产业研究所研究员张建林对《工人日报》记者说，未来文旅广播带品的主体将更加多样。

从最初的县知事直播到之后的平台专播，以及导游和旅行达人等各种各样的人开展的文旅创业项目直播，都开始出现这种倾向。

张建林认为，如果播音员充分熟悉这个行业，能向别人提供更专业、更有价值的消息，就能改变，聚集粉丝，持续地带来商品和企业品牌的宣传效果。

由于这期间疫情的反复，大众对长线旅行的担心增多了。 因为这个景区的票等产品很少出现在旅行转播中，越来越多是各地的特色农产品。 随着疫情预防管理的常态化，市场和费用方面的诉求都得到调整，直播复制更加丰富。