财讯：汇仁肾宝一年销售8亿片：单片价钱不到两毛，广告费超6亿

本篇文章2977字，读完约7分钟

一张不到两毛钱，是江西省汇仁药业股份有限公司(以下称“汇仁药业”)在招徕证明书上发表的知名产品汇仁肾宝片的价格，其市值在2.55元/张左右。 在5月5日证监会公布的第一家公司的基本情况表中，汇仁药业处于反馈状态。 澎湃情报记者拆除汇仁药业招股证书后发现，汇仁肾宝(包括汇仁肾宝片和汇仁肾宝合剂)几乎是这家企业的“命根子”，左右着企业的生死。 根据招股证明书，汇丰肾宝片的销售额已经占企业主要营业收入的近9成。 汇丰肾宝片的人气，汇丰药业的广告投入是必不可少的，仅每年的广告投入就达到6.66亿元。 这几乎是当年净利润的两倍。 电视观众都知道“感觉身体被抠了空想填补肾脏透明的部分”、“他我也很好”这样的广告。 但是，汇丰药业药品质量管理上的短板也值得担心。 年到年间，包括汇仁药业生产的龟甲橡胶、鹿角橡胶、阿胶当归合剂、银杏叶、牛黄解毒剂在内的许多药品出现了质量问题，被监督管理部门认定为“恶药”，屡受处罚。 售价2元多，一张价格不到2分钟的汇仁肾宝片一张价格不到0.2元/张，市场售价2.55元/张。 根据招股证书，汇丰药业近年来保持了快速增长的势头。 从年到年1~6月，汇仁药业的主要营业收入分别为4.52亿、9.03亿、14.82亿和7.58亿元。 其中，企业“明星产品”汇仁肾宝为大部分业绩做出了贡献。 根据招股证明书，年度，汇仁肾宝销售额为9648.58万元，仅占21.33%，但年，汇仁肾宝销售额一下子增加到6.19亿元，占企业整体销售额的比例也增加到68.49%。 年，汇仁肾宝贡献的收益达到12.76亿，占企业总收益的86.12%。 天猫汇仁药业官方专卖店中，126片汇仁肾宝片的通常售价为322元，平均每片价格在2.55元左右。 根据汇丰药业公布的数据，去年1~6月，汇丰肾宝片的平均单价分别为0.2元/片、0.18元/片、0.17元/片、0.18元/片。 也就是说，每张2.55元的汇丰肾宝片，每张不到2美分。 汇丰制药行业年至年1~6月汇丰肾宝片的平均销售单价分别为1.06元、1.37元、1.44元和1.3元。 毛利率惊人。 汇仁肾宝片的毛利率从年度的81.24%增加到年度的88.33%。 一年的广告费是纯利润两倍的汇仁药业销售费的7成多是广告和业务推广费，现在大家都知道了“觉得身体被挖了空，想弥补肾脏透明的东西”，“他我也很好”的广告。 汇丰制药行业的对比多亏了汇丰肾宝片广告发布中的“狂暴爆发”。 根据招股证明书，汇仁肾宝片可以说是拿着真金白银抛出的产品。 数据显示，年度和年度1~6月，汇仁药业广告和业务推广费分别为3865.82万元、3.07亿元、6.66亿元和3.32亿元。 上述广告费用几乎占企业销售费用的七成 在上述时间内，汇丰药业归属于母企业股东的净利润分别为8000万元、1.69亿元、3.43亿元和7777万元。 年，年，汇丰药业的广告费用几乎是当年净利润的两倍。 年1~6月的数据显示，汇仁药业支出的广告费是净利润的4.3倍。 广告狂暴爆炸带来的企业品牌效应也很明显。 数据显示，全年广告费3865万元，对应汇仁肾宝片销售4701万张，全年广告费上涨到3.07亿元。 汇仁肾宝片的销售量接近10倍，销售量达到了4亿张。 年汇仁肾宝片销量为8.75亿张，对应的广告费为6.66。 除了销售额的大幅增加外，随着顾客同意度和企业品牌忠诚度的提高，汇丰肾宝片的价格也逐年上涨，这也是汇丰肾宝片毛利率和业绩提高的主要原因。 陈氏家族几乎拥有所有股票的汇丰肾宝片的销售额逐年增加，不要求市场供给。 根据招股证书，汇仁药业企业控股股东是贝叶斯投资，成立于2008年1月3日，在此次发行前直接持有汇仁药业2.72亿股，占企业此次发行前总股的60.51%。 企业的实际控制是在陈年代，直接持有汇丰药业5.56%的股份，通过贝叶斯投资间接控制发行者60.51%的股份，通过舒普仁贸易中心间接控制发行者22.22%的股份，其 陈年代除了持有接近九成的汇仁药业股份外，陈年代的家族成员几乎持有余下的少股份。 其中，陈年代的3个妹妹陈苏兰、陈芬兰、陈精英兰分别拥有1215万株、1215万株、429万株，所占比例分别为2.7%、2.7%、0.95%。 陈年代的子陈鑫和陈年代通过舒普仁贸易中心间接持有汇丰药业22.22%的股份，陈年代的弟弟陈克峰分别通过海、博硕和美诗格贸易中心间接持有汇丰药业3.6%的股份，另外陈克峰和陈菖兰是佳普胜贸易中心 其中陈克峰和陈鑫是汇丰药业的董事，陈鑫还兼任陈年代的助理。 据公布，陈鑫出生于1987年，现年30岁，是硕士研究生学历。 从年11月到年11月担任海通证券投资银行部项目经理。 年7月至年6月担任友医健康执行董事兼总经理，年4月至年6月担任汇丰有限理事，年6月担任发行商董事兼总经理助理。 值得注意的是，这次汇丰药业的推荐机构和主要销售商是陈鑫担任项目经理的海通证券股份有限公司。 质量管理风险短板报告期间，汇仁药业受到的最大处罚 与汇丰肾宝卖的热气相比，汇丰药业其他化学药物和中药的收益贡献几乎可以忽略不计。 其他药品的销售量很少，反而经常出现质量问题，受到监督管理部门的处罚。 这也暴露了汇仁药业在产品质量管理上存在很大的问题。 汇丰制药行业最近受到行政处罚是在去年11月，企业生产销售不符合国家补充检查标准的“银杏叶”，涉嫌违反《药品管理办法》的相关规定。 江西省食药监局根据《药品管理办法》的有关规定，没收库存不合格“银杏叶”2883箱，没收违法所得18.97万元，罚款9.85万元，处罚项目共计28.82万元。 这也是汇丰医药受到的最大惩罚。 年8月18日，汇仁有限生产的批号为1405063，规格为10mg/片的多潘立酮分散片，由广西平南县药监局检查，检测出[检查]类“溶出度”项目不符合规定。 年5月，南昌市食药监局决定没收汇丰有限销售的违法所得2.07万元，并生产罚款2.07万元，为销售恶药价值的两倍，处罚共计4.14万元。 全年，汇丰药业又连续三次受到当地FD审计部门的处罚。 处罚的原因是企业生产的牛黄解毒片的“重量差”项不符合规定，非法经营恶药鹿角胶龟甲橡胶，生产不合格的阿胶当归合剂等。 根据这次汇仁药业的发表情况，年-年，汇仁药业因产品质量问题共计8次由当地市药监部门处罚，平均计算，一年处罚2次。 除此之外，去年1月11日，汇仁药业由江西省食品药品监督管理局发布，中药饮片等制造过程中存在13个通常的缺陷项目，命令进行整改。 幸运的是，企业的“明星产品”汇丰肾宝片没有发生质量问题。 “随着产量的进一步扩大，质量管理问题依然是企业未来的重要关注问题，发行者产品与招聘者的健康安全有关，因此一旦发生质量事故，企业将承担相应的赔偿责任，引起产品拆除和召回等情况，企业 “汇仁药业用招徕证明书出示。 据招股书介绍，汇仁药业募捐资金19.83亿元，其中9.86亿元用于中药生产线和仓库建设项目，4.46亿元用于品牌宣传和渠道互联网建设项目，4亿元用于医药研发项目 现在a股市场上有64家中药公司，据说只有一个补肾产品支撑一家公司是史无前例的。 汇丰药业如果成功的话，预计会成为“补肾第一株”。 (本文来自澎湃信息，越来越多的原始信息请下载“澎湃信息”APP )