财讯：电商直播的“宇宙中心”：方圆3公里有上万主播

中午过后，年轻女主播拉着行李箱，助理和支配副广播的主播团队开着商务车，辗转于各园区，选择商品，开始商量价格。 到了晚上，各直播间的窗帘被拉上，灯亮了，提前讲完安排的播音员当场广播。 直到第二天早上3点，刚开始广播的人们走出屏幕，在晚上的摊位上聊天。 早上六点，播音员又开始了。 他们走错了高峰吸引流量，受到欢迎。

杭州江干区九堡街道上，以前登场景每天都重复。

在杭州人眼里，九堡是城乡结合部，是服装加工公司的凝聚地，还有大型服装批发市场。 杭州客运中心也在这里。 每天至少有4万人从这里往返嘉兴、上海等地。 这个地方人多，东西多，工厂多。 现在九堡还是那个九堡，拿着网红标签，好像突然有了新的味道。

直播带货的“淘宝一姐”威亚扎根于此，在3年内迅速成长，随着威亚的名气和直播带货的人气，越来越多的淘金者前来参观。 周围3公里以内，九堡各创业园区内，各写字楼中，目前活跃着约600家网红孵化和营销平台、1万多名电子商务主播、数百家企业品牌代理商和供应链公司。 如果特别显示与电子商务广播相关的机构，从地图上看，九堡一定是长三角最密集的地方之一。

有戏言说这里是电子商务广播的“宇宙中心”。

直播破丸园区客满

业界内喜欢称这里为“维雅的老家”。

新禾联创园区位于九堡的核心区域，现在受欢迎的带品主播威亚和她的团队第一次上传时，他说:“这里什么都没有，还在工业园区，刚完成改造。 ”。 园区负责人季建星的回忆，现在成为了所谓的网红凝聚地，也是无心的插柳。

这里是杭州有名的光电子公司产业园，年前后，地价和租金上涨，工厂选择搬迁，园区附近逐渐被住宅包围，园区考虑转型为科创产业园。 年，园区开始改造，留下4万平方米建造商业复合体，留下一栋楼建造青年公寓。 但是，即使降低门槛，招商也不顺利，公司的上传率被无视。 更糟糕的是，现实违背了建设科创园的想法，肯来的公司大多在这个地区多次进行那些古老的本行——服装加工。

这些服装公司相继进入科创园的那一年被称为视频广播的元年。 后来，一家服装加工厂逐渐发展迅速，来自一家企业品牌，积极开拓网上销售渠道。

产业变革的升级和新产业的培养迅速发展，虽然有时不符合企划者的意愿，但“科创”没有来，但是直播团队来了，在小区租办公室，住在青年公寓，直接在市场阶段播放——直播带品兴起了。 园区周边货源丰富，特点突出——近期有四季青这样的服装批发市场，可以远一点，直达海宁皮革城和周边的服装加工厂。

现在回顾一下，从年到年是货物播音员孵化的红利期。 随着年开始各种社会交流软件上线，淘宝试图产生危机感，变革复印化和社区化的运营，增加客户停留时间，以各种形式探索网红经济的可能性。 年4月，第一家电商直播机构进入淘宝。

从那以后，季建星在园区转了转，听到从楼里和公寓出来，直播时喊的“宝宝”，“这样真的能卖东西吗？ ”。 他曾经很困惑。

维亚很快给他看了《神话》。 她和团队从广州搬到这里当初只是租了几十平方米的办公室。 年10月，她直播了5个小时，在海宁的毛皮店帮忙卖7000万元的东西，说“一夜挣下一套房”。 维亚在一战中成名，电子商务的直播也首次进入大众视野。

随之而来的是小区快客满了。

“维亚在你们那里吗？ ”。 薇娅开始受欢迎后，往往每天有近10家网红孵化和营销平台机构找到，见面后询问季建星，要求上传。 维亚的企业正在迅速扩大。 本来几十平方米的办公室，三个月后扩展到几百平方米，然后变成1400平方米，最终变成8400平方米。 到2019年，威亚队需要一个两层仓库来放置对接的样品，他们又提出了1万平方米的要求，这次园区变得无力了。

在这期间，变化正在悄悄地发生。 园区租赁日均由1.1元/平方米上升到2.4元/平方米。 附近的一些房屋中介几乎拿不到小区的房源，不要求地方供应，等待上传的机构在招商所排起了长队。 青年公寓都客满了，只能放一张桌子十平方米的房间。 每月租金是2000元。 在这个区域很贵。 商业综合体开的餐厅生意兴隆，营业时间越来越长，客人入座后，谈话大多是电商直播的生意经。

新禾联创成为园区变革升级的典范，周边园区纷纷效仿。 例如，隔开道路的西子环球园区曾经生产过电梯，但也进行了空之间的改造，张开双臂欢迎上传电气商业广播相关机构。

播音员多并不稀奇

网红经济就这样在九堡蓬勃发展。

有些地方想复制这种模式，最近利用直播带品的人气，在江苏省和浙江省的一点地方发表了相关的支持政策，鼓励直播孵化营销机构，建设网红经济带。

但是，一些先天特征是不能模仿的。 新禾联创和西子环球负责人告诉记者，直播带品是“人、品、场”的统一，九堡可供选择的物品丰富，种类齐全，主播乐意来。 结果，播音员们在这里选东西。 不需要长距离跑，到处打转，效率相当高。 这和义乌的北下朱村很像。 推出“网红直播第一村”的地方，从不到1500人的普通小村庄，迅速发展到聚集1.5万人的电气商业创业地，很大程度上取决于义乌国际商贸城旁边的地理特征。 北下朱的很多小店铺，像非常小的百货公司，有来自各地的便宜货，从义乌发货，物流也很方便。

从某种意义上来说，如果没有以前传下来的产业基础，没有方便的物流贸易基础，网红经济就不太可能产生。

九堡各园区场地供不应求后，各园区负责人开始有意筛选上传品类，以女装为主，补充美妆、宝石及日用百货，大体与电商直播领域的品种比例一致，也符合杭州及周边地区的供应链能力

德哥(化名)是最早上传西子世界的直播供应商之一，2019年8月，他找到了西子世界，当天选择进行直播，加上了“鞋广播汇”。 他经营鞋包贸易多年，拥有很多轻奢企业品牌的代理权，以前把商品供应给实体店，但生意很难，必须找到别的出路。

刚入行，《鞋播汇》不出名，得不到圈内的信任，害怕产品有问题，反而损害了播音员的名声，失去了粉丝。 德哥要展开网络，联系播音员，积极获利。 “无论播音员的粉丝数量如何，数百、数千人，我们也会广播。 ’在当时的局面下，主动权几乎都在主播身上。

没想到到了2019年底情况会逆转。 播音员陆续来德科讨论合作，拥有数千名粉丝的“大播音员”想进行现场直播。 德哥谈价格和条件，也更有底气。 例如，“纯佣兵”模式出现，播音员前期不收任何费用，卖掉商品后分开，同时最终确认收货量，结算货款。

现在，在同一栋写字楼里，德哥已经租了三个直播间，每天广播一整天，无缝衔接，但还是没有来谈判的播音员。 记者采访那天，来自广州的播音员队伍正在直播，从下午2点到深夜12点，他们将销售额目标设定为500万元，在播出开始2小时后实现了这个目标。

这一年播音员多了，不稀奇。 即使有很多随身物品，也不一定会变红。

在电子商务领域，“唯快不破”最讲究，像维亚这样的“头部大主播”很难复制。 渐渐地，可以留在九堡各园区的网红孵化和营销平台越来越少。 2019年10月，威亚和球队搬家搬到杭州滨江的艾莉中心，有10层楼，一共3.3万平方米。 播音员的有名化往往遵循这一增长轨迹，“受欢迎”有几个明确的符号。 从一个身体变成一个团队，选择可以乘坐商务车。 办公室租了一层楼，住的地方从青年公寓到周边小区，再到更高级的“网红小区”。

九堡就像播音员成长的摇篮。 但是，对很多播音员来说，选择品、搜索品是应该持续做的作业。 有时，他们必须回“老家”。

维亚搬家了，她的“传说”还留在九堡。 但是，即使找到了“维雅的老家”，产生“第二维雅”的可能性也很低。 当季建星寻找关于上传的机构时，话题关键词从“维亚尔”回到了“直播”本身。

没有人想在领域洗牌中掉队

直播圈里乌云密布，很多人前段时间听说过维亚和李佳琦，但不知道他们沉浮多年。

在很多人眼里，今年的电子商务广播正式爆发了。 一家机构预测，2009年中国网络广播的客户规模可能达到5亿9000万人，市场规模可能突破9000亿元。 但是业内人士表示，电子商务的直播早就在年中成熟了。 领域井喷的原因是由于疫情的冲击实体销售停止，很多品牌从业者被迫入场。

数据显示，今年以来，播音员的数量大幅增加，许多新的注册账户来自原来的网上购买。 “明显感觉到受众群体的变化，品牌从业者所占的比例越来越大，有超过个人主播的倾向。 》萤火数据企业的业界相关人士告诉记者，该企业专门负责电气、商业广播数据的检查、分解，为了应对这种趋势，该数据企业计划于今年5月搬到九堡，更接近供应链。

品牌商入场的方法各不相同。 几个经验层的选择关闭，让头部主播拿来货。 有些注册独立账户会开直播间，从头培养播音员团队，或者委托孵化营销机构进行外包广播。 更快的方法是品牌经营者直接通过供应链，直接改装广播室，虚位是主播谈论合作。

家纺公司毕加索是想比较早开设现场直播平台的品牌商之一，工厂和仓库都在南通，但特意找到了杭州九堡。 企业租用直播间，改装成卧室图案，播音员进来，试穿睡衣，试床，直播卖的东西，从南通直接发送。 企业安排了几十个人的回调。 否则的话，就跟不上直播卖商品的速度。 “来九堡是喜欢这里的人气和流量”毕加索现场直播平台负责人钱一鸣说。 他们打算一步一步孵化自己的直播团队，只有把流量握在自己手里才能放心。 想试试这个型号的品牌商更多。 比如，羽绒服企业品牌雪中飞已经上传到西子世界，同类型的雅鹿踏入了新禾联创。

在九堡，装饰直播间也成了专业的生意。 彭年清专门做这件事，前几天他接受了改装雅鹿直播间的工作。 “直播间的装修工期通常很短。 》彭年清表示，雅鹿直播间是从毛坯房改装的，2400平方米，工期只有55天。 据说“通过和时间一起抢钱，提前一天播放的话，就能赚更多”。

直播间最重视灯光的亮度和光纤的速度。 毕竟，现在的直播间是企业品牌对外展示形象的重要窗口。 在风格上，很多品牌从业者喜欢专柜和t台的格式来表现企业品牌的质感。 如果直播间看起来等级很高，企业品牌方面可以把握谈判的特征。 彭年清听说有主播因为直播间缺乏高级感而拒绝合作。

彭年清的生意最近很好。 4月以来，彭年清每天接待7~8名咨询客人，茶叶全部喝空箱。 有些直播间易主很快，彭年清两个月前刚交了直播间，没想到最近又收到了同样的装修订单。

但是他知道这样的好生意可能不能像一些直播间的“爆款”一样持续很久。

直播领域还在加快发展，相关产业链更新的迭代也在加快。 这是重新洗牌的过程，没有人想掉队。