财讯：“粉丝经济”欲撼以前传下来商业模式

醉客王为。 回答者的供给图

微博、微信、陌陌……随着新的社会交流工具的到来，现代人的社区生活也在改变。 “粉丝”一词也从最初对追星族的指示变成了趋势。 在社交软件铺天盖地的今天，以社交软件为中心推进的商业模式也在变化。 “粉丝经济”是处于这样大规模环境下的新生儿。

“粉丝经济”的忠实粉丝和倡导者国王在70年后，担任a型血、处女座、曾经2年的国企干部后，下海做生意，现在在商海战斗了18年。

“一流酒鬼、二流老板、三流作家”国王在一次讲座中就是这样定位自己的。 他是围棋粉，非常喜欢白酒，是车迷，愿意从外部把自己看作是跨界粉丝。 现在，他正在建设基于“粉丝经济”理念的“醉客公社”，目的是通过解体来宣传价格低、质量优良的白酒。

现在，王为的“醉客公社”成为首位的中年粉丝集团和中年公司家粉丝集团。

南方日报见习记者陈若然

通过追求替代诉讼

从微信的成功谈粉丝经济

“在产品过剩的今天，我们必须为将来的经济增长寻找新的红利模式。 》接受南方日报记者采访时，国王说了一句话。

他例如在改革开放的大潮中，广东曾经是全国经济的领袖，依靠地区特征、政策特征和廉价劳动力成为世界制造业的重镇。 但是到了今天，无论是中国还是世界市场，都开始面临严重的产品过剩。 随着越南、印度尼西亚等东南亚国家以更廉价的劳动力价格、更优厚的土地红利和更大胆的招商政策吸引跨国公司，我们过去拥有的哪些特征开始逐渐弱化？

王为表示，各种迹象表明，整个中国已经进入后物质时代。 全球经济的趋势现在是文化密集型产品和精神密集型产业，空前的崛起---以网络技术为中心的新网络行业正在高速崛起。 最典型的例子是现在热的小册子。

“马化腾不制造任何商品，创造了亚洲资本市场市值最高的企业。 为什么不从事制造业的马老板比所有制造业都成功呢？ ”。 国王为了扪心自问，腾讯产品客户的高度民族化、高度粉丝化促进了其成功。 腾讯生产不是产品而是生活习惯。 腾讯、qq、微信不是有形产品，但这种生活习惯性从十三亿人波及到全世界六十亿人，生活习惯性思维方法的影响极为深远。

“今天，能让客户买东西的是种族集团意识，以这种动力为能源的经济称为粉丝经济，实际上以精神、感情追求为中心的新经济称为粉丝经济。 》国王就是这样为粉丝经济定义的。

不仅是年轻人，包括价值观成熟收入稳定的中年老年人，如果有心理追求和心理需求的话，那就是粉丝经济的顾客土壤。

国王举了“醉客公社”的例子。 “我们这里有很多民营公司的房子，上市公司的老总，也有全国人民代表大会的代表，表面上这些人是公司的生意人，但本质上，他们和普通客户有核心区别。 这种区别是水不流到他们的精神和灵魂，火不燃，不燃。

物质经济以诉求为动力，精神经济和粉丝经济以追求为动力，从“诉求”向“追求”的转变给广东经济带来新的动力。

“广东很多公司生产产品的能力非常强，这里有制造中国最领先的物流人才的交通金融特征，这些以前流传下来的特征使广东制造业依赖的供应链体系非常发达。 但是，在产品过剩的背景下，这种发展价值得到抑制。 我认为出口在哪里制造业的供应链系统一定很发达，但是今天需要激活。 这种催化剂活化元素是精神红利、文化红利和粉丝经济。 国王说。

醉客公社

挑战以前流传下来的生意，粉丝经济不是年轻人的专利。

醋客公社是以白酒为话题的粉丝群。 国王为了告诉记者自己想卖白酒，最初实际上是出于对酒的热情。

“我今年43岁，9岁的时候在大院用筷子沾父亲的酒喝。 酒龄34岁，最高酒量4~5斤。 老酒民王说“玩白酒就像疯子”，收购酒馆已经有三年的历史了，为此开吉普车的轮胎一共有六七条。

白酒玩了很久，国王为了慢慢发现，市场上酒精交换法、液状法、制造的白酒不少，但根据移动网络的经验，网络可以弥补以前传来的销售链的不足，重新定位市场。

王为表示，白酒领域今天存在的问题是物质过剩时代以前商业无限压缩制造公司利润的结果。 压缩沃尔玛和家乐福等大型渠道商和上游供应商的利益是有道理的。 商业是今天产品价格体系的第一组成部分:广告费用、渠道费用、流通费用、代理商利润……商人分了大部分利润，但没有优化商业生态。 客户的好处没有在以前传达的业务中最大化。 商业将生产者和顾客隔离，以定价权和新闻不对称的特征扩大制造商和顾客的距离。 这正是以前经济传导，以前商业传导后工业时代的弊病。

“醉客公社”是以反对迄今为止流传下来的商业模式开始的，依靠的是积累了经验的粉丝的沉默。 "迄今为止，我们在全国建设了32个粉丝群体. "

在“粉丝经济”理念的指导下，醉客公社从一开始就没有和任何商业或商人交往，经销商、代理商和渠道都没有进入商店。 国王还称自己开发的这种产品为“极客白酒”，其质量与飞天茅台、五谷液等一线企业品牌没有很大差异，但销售价格与以前传来的渠道销售的白酒大不相同。 这种差异是由国王向ffc概括的模型带来的效率。

ffc是工厂( factory )、风扇( fans )和客户( customer )。 ffc支持b2c和c2c，但目标是只在网上销售白酒，满足客户的个性化诉求。

国王为了说明，联邦调查局的第二个f代表粉丝。 粉丝本身就是客人的极客和意见代表。 风扇也是客户本身。 但是风扇不是普通客户，而是客户中的技术人员、产品专家。 最高级味增型白酒醉客的粉丝对最高白酒醉客的感情不是客户对产品的感情，而是要求酿造价值观的客户对要求同样酿造价值观的工厂的追随和信仰。

“这是制造商，也就是我的酒馆，是与白酒极客共同成立的醉客公社，不是商业组织，而是价值观共同体。 ”国王说。

顾客对产品的感情是有限的，但人的追求和感情是无限的，醉客公社的定位是“中年人的心灵之家”，目标顾客是30岁到55岁的费用群体。 在铺天盖地的80后、90后，在以新人类为主体的网络产业浪潮中，中年成为了“网络孤岛”，而中年是纳税的主体，具有相当大的费用能力。 中年人成为粉丝后，他们的潜力、爆发力、原生动力一定更坚定。

ffc也把这些中年酒鬼、白酒极客、中年公司的家作为取代以前流传下来的商业的新经济力量，以深刻的社会交流创造的活力实现了ffc模式的原生动力和商业根源。

网络没有常胜将军

“以前生产产品的公司流传下来，新型公司在寻找粉丝。 以前公司拼命提供服务，新型公司一定会创造体验。 以前公司追求利益，新型公司一定追求社会交流生态和社会交流能力。 以前据说公司为市场营销而烦恼，新型公司正在为建立价值观集团而奋斗。 旧公司还迷恋着企业品牌，新公司开始创造人格化的新意。 旧公司正在迅速发展顾客，新公司正在创造粉丝。 旧公司构建着公司和公司的竞争力，而新公司开始创造生态链和生态链的竞争关系。 》国王就新老公司的关系，去用排比句。

国王认为腾讯的成功正是因为与社会深入交往，才是有微信的7亿客户和qq的8亿多客户建立的帝国。 广东以前传入公司最需要注意的是学习向中心化、大和生存、网络经济、以前传入经济、粉丝经济的转换和升级。 广东公司可以依靠过去我们强大的制造业水平，在中国新的互联网经济中，以产品为根，开出粉丝经济和价值观之花，结出互联网新经济的果实。

“广东公司和很多以前流传的公司对网络有一种恐惧，在成为小米现象、马佳佳现象、网络产业的契机之前感到不安，但网络最不相信眼泪和经验。 ”国王说。

人际网络一共只走了五千天，只走了三代。 第一代网络是新浪、搜狐和雅虎。 第二代网络是社会化。 微信微博，网络成为反腐败的先驱。 第三代网络被称为生活潮流，但现在的社会只是第三代网络。 未来的第四代网络-大量部署行动流程，即可穿戴设备。 第五代网络是物质网络，第六代网络实现真正的大数据国王说，在日新月异的网络环境下，新的行业、新的商业模式层出不穷，没有人说常胜将军。

“未来不属于任何经验主义者，未来属于能不断更新自己人生的任何人。 以前，公司必须不断更新进入老化和更年期的心，新一轮广东经济的马车，在以精神、感情、文化为中心的粉丝经济和网络新经济浪潮中谁能拿到先机。 ”国王说。