财讯：冯绍峰们的经纪人

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照片来源:综艺节目《我和我的经纪人》作者:刘钱源:商业人物( id:biz-leaders )冯绍峰经纪人梁砚可能像艺人裸体站在舞台中央一样，聚光灯不亮的地方荆棘丛生。 跑步组、跑步组、跑步组每天早上张宁上班后的第一件事是打开电脑和手机，刷各种领域的网站、公众号、app收集组的信息，整理跑步组的位置，最快的路线一个 跑组是指去建设中的剧组，给选角导演自己的艺人简历资料，为艺人争取演戏的机会。 剧组通常在酒店租房子作为临时基地。 北京、酒仙桥、太阳宫附近有很多这样的酒店。 里面聚集了大大小小数不清的剧组多年。 张宁每天从中午12点跑到晚上6点，在剧组聚集的酒店“扫楼”，平均第二天可以跑十几二十个剧组。 一个剧组可以在几周到几月的准备期间收到几千份简历。 很遗憾，张宁带的艺人十有八九被数千名候选人埋没，没有机会。 这不是张宁不努力，而是为了交简历、交换联系方式，她小声说话，有时对面的人不抬起头，张宁从家里报告后，对方脸上的笑容瞬间消失，面无表情。 艺人不点火是原罪，为了保护，她拒绝说出他的名字。 “曾经是非常火的老艺人，现在50岁左右歌手也是演员，他的出人头地风格很强，几乎听说过那个年代。 “梁砚也同样被拒绝了。 是冯绍峰还没点火的时候了。 有的谍报战剧梁砚看得很仔细，好导演，好故事，好人物，她跑了五次去冯绍峰争取双面间谍的角色，结果失败了。 导演觉得他演不了军人。 冯绍峰完全不同于职场白张宁，梁砚有资源，在成为经纪人之前她已经在职场摸了十年，电视台、媒体企业、外资企业都呆过，公关、媒体、普及、统一都做过，媒体圈里风生水 王然跑组为了越来越推销自己，刚毕业就进入了制作企业。 艺人是出道即女二的人气小花。 特别是企业“姐姐”出来后，所有的资源都优先倾斜，他不需要带自己的艺人去另一组。 “但是，我们必须认识越来越多的人。 圈内不仅仅是我们。 王然不是“扫楼”，而是挑选适合艺人咖啡馆的团体，“要知道演员一成为女人就不会降低自己的格调。” 经纪人接受的待遇是艺人咖啡馆的决定，选角导演自然礼貌，同样王然也对能决定女性人选的导演和制片人很客气，说“强烈夸耀对方，各种无脑炫耀，然后聊天，卖萌呗”，最多的一天有7位导演。 跑组是各经纪人绕不开的工作，与剧团上线是万里长征的第一步，之后有持续的努力、重复信息表现、长时间维护的漫长过程，随时充满变量。 最长的项目王然跟进了整整一年，询问了导演的喜好，频繁地和他联系感情，甚至制造机会偶然相遇，用王然的话说:“吃喝玩乐，什么都要想他。” 王然觉得受挫了，但没办法，说:“可能是自己努力不够，或者对方队的经理很强。” 笑得和王然一样 他拥有的艺人是体育跨界电影张娜，中国唯一获得跆拳道品格、竞技两种世界冠军的张娜在跆拳道上是明星，在电视上是不折不扣的新人，演出也是很多小角色。 笑天看大咖啡馆聚集的电影项目，联系朋友选择导演，听到那个导演喜欢吃饭，还得是家常便饭，笑天带几斤牛肉来家里。 早上的导演在面试演员，连脸都看不见。 中午见，副导演快点关掉做饭的准备，笑着自愿请。 用他带来的牛肉做了道导演最喜欢的家乡菜青椒炒牛肉。 “要成为经理，打弹珠什么也做不了”，投出那个好的地方有时是使局面成功的关键。 那顿饭结束后，导演在约定的笑日给张娜一个小角色。 笑的日子我很高兴。 “什么角色都行。 我绝对不会选的。 我没有语言。 平时笑的日子不要太低姿态，他给张娜演戏也有企划，有标准，想展示张娜的英姿强化“打女人”的标签，这样的大佬云集院线大戏即使是小角色也可以混脸，写在简历上。 笑的日子从年前到年后，导演也让他放心，直到有一天问候没有回复，再听整出戏就杀青了。 笑天是这个角色被删除了，还是有人砍了张娜的胡，“无论哪种情况，至少都要打个招呼吧”，对于左右不了的事件，笑天只能劝自己平常心。 梁砚希望所有事件都在自己的控制之中，她尽量缩短等待时间，使变量那么难发生。 冯绍峰在电视剧《宫》中爆炸后，梁砚实现了她决定的目标。 “三年内，我会把他放在第一线，让所有人都知道他的名字”，其实这个过程只有一年半。 后来冯绍峰经历了艰难的转型期，但电视剧演员转向电影绝非易事。 《鸿门宴》是梁砚为冯绍峰下一部电影，使用她能找到的所有资源，用尽谈判妙手，让导演和电影方承认没有这部电影作品的“新人”，打破熟悉的学生形象，打破对比度大的霸王的 成功担任这个角色后，两人的心情多么不安，每天谈论最多的是不交换，冯绍峰刚入团演戏时受伤也不发声。 “特别是演员上升期，可能随时都有变更。 和你签约也有可能变更”，梁砚必须尽可能减少这个变更。 推进“黄金时代”时，项目负责人出差，回到北京后，梁砚马上找过去，出差前谈了一次。 “我们谈项目是这么分秒必争，破坏一件事可能需要做点改变。 经理不想让自己成为那个变量，但就像笑天说的，很多事件他左右不了，暂时挤的人不是一两次张娜的角色，“剧组里挤演员很糟糕，但这很正常，特别正常。” 至今梁砚担心每次决定角色都会被改变。 “签合同也没用。 我得再拍一周。 另外，价格太大我就放心了。 “ ； 在这个领域合同精神似乎没那么重要 如果不信任的话，企业和艺人之间有合同，艺人和经纪人之间有合同，艺人的项目也有合同，但是娱乐圈相继出现了“解约风波”，艺人和经纪人重复着“告别”的大戏，经纪人躲在艺人里演戏，或者 合同制约困难的地方，还有很多不成文的规定 笑天现在不属于任何企业，也没有设立个人员工室，与艺人的合同没有大企业那么多框架，年限也不长，但关于分割、费用等金钱相关的问题，白纸黑字是明确规定的。 笑天也仔细看这些，所有项目合同和具体金额都让张娜过目。 “有些艺人没有看合同。 经纪人想黑艺人的钱。 看人品很重要。 同样，艺人也许也可以跳过经纪人自己的戏，节约下一部分。 姜涛接到过导演的直接电话，希望你再考虑一下。 他知道笑日拒绝了这出戏。 姜涛不仅没有责备笑，还打电话感谢你没有去接一个有点不合适的项目为自己赚钱。 姜涛出道早，在职场节目《必须是你》中很受欢迎，签约暴风影音，被称为“暴风男”，给大众留下最深刻记忆的是他的笑声。 以屌丝形象展现了人的他现在渴望变革，离开前一家企业后，选择和张娜一样继续和笑柄合作。 姜涛等人因为信任一起去的，“艺人和经纪人之间需要特别的信任，必须长期合作，至少两个人的力量必须一起使用”，将来想和对方一起签约大企业。 梁砚和冯绍峰合作八年后，他们一起离开老东家的情谊，建立了自己的企业大隐光。 今年是他们合作的第十年。 我相信梁砚在人与人之间会说“气场”。 我至今还记得第一次见到冯绍峰的情景。 “瘦弱的男孩，眼睛非常漂亮，眼睛里有非常温和天真的东西。” 那天他们说了很多话。 从过去到有趣的兴趣爱好，从对演员的理解到期待的未来，“看到了他的将来”，只用梁砚认定冯绍峰，然后就没有带别人去了。 后来梁砚问冯绍峰为什么选择了她。 “他觉得我很亲切，给他安全感，非常信任。 “信任是梁砚工作的最大动力，“为了得到艺人的信任，他们托付给你的是他的命运和梦想，这是天下最宝贵的东西” 梁砚拼命地工作着:“用燃烧的语言表达并不夸张。” 我刚到朋友的时候每天在办公室工作到最晚。 前辈亲切地提醒我不要那样做。 “演员是白眼狼，他们一上火就踢你”。 对于这些充满负能量的职场经验，梁砚自动屏蔽，因为喜欢所以投入，因为信任，所以不能背叛。 梁砚认为能和同志一起走是她的幸运，“只有高度承认他，才能和他一起去战斗，渡过火海，渡过丛林，登上最高峰”，如果自己的成长速度跟不上艺人，被淘汰也是理所当然的。 一年后，她有了自己的独立办公室，两年后有了自己的独立员工室，八年后有了自己的企业。 她带着冯绍峰，在柏林电影节的电影节上签字后吟咏梅花，发表了苗苗。 企业下面有很多有前途的新人，如张宥浩、孙伊涵、周依依等。 另外，和获得黄金形象的编剧签约导演，拍了企业投资的电影。 梁砚不用严格的违约条款换取忠诚，她有足够的自信说:“你去是你的损失。” 梁砚的团队忠诚度非常高，很多是和她10年8年的老人，他们选择新员工参加时也很谨慎，为了招募一个普及，面试了二十多具，从中选择它很符合企业的气质，签约新艺人更是如此 如果说概括共同的优势，那可能是真实的。 “他们没有那个壳，或者戴着面具向你传达信息，他们都是真实的。 “无论是艺人还是员工，梁砚都给予他们充分的尊重和信任，尊重艺人的剧本、角色选择，信任员工和艺人之间建立的稳定的默契关系，“我们的交往就像家人、朋友” 许多艺人选择自己的亲属作为经纪人 张宁的老板是艺人的亲戚，也是他的大经纪人，所以像张宁这样的执行经纪人在企业里总是没有说话的余地，她和艺人的关系也不太亲密，是普通的同事。 同样是执行经纪，王然在艺人身边可以说是“一人下万人以上”。 社长亲自带这个企业“一姐”，具体事务由王然负责。 大学毕业做了半年的助理，普及了一年半，王然只用了一年半现在坐在这个位置，“领域内上升比较快”，不仅是他自己的努力，还有一个重要的原因是艺人的亲戚，家人也从事相关领域，事业 王然使用与艺人关系的“搭肩”一词，补充说“不是说关系很好吗，不是真的搭肩吗”，王然看起来嘻嘻，其实非常有分寸感，他没有和女演员在一起。 说话的时候把门打开了。 像家里这样的专业团队可能会给艺人带来最大的安全感，经纪人和艺人最好的交往方式是“亲兄弟明账”。 经纪人是像万金油一样好的经纪人，不仅仅是销售艺人的“中间商”，应该是艺人职业迅速发展的规划师。 在第一次见到钱娜之前，在欢笑的日子里详细收集她的资料，甚至知道她换了几次手机。 梁砚直接找到了冯绍峰粉丝会的会长。 在西湖小船上，通过粉丝的描写，冯绍峰在梁砚心中的形象变成了一些具体的东西。 后来，那个粉丝成了梁砚下的得力干将。 与冯绍峰合作后，梁砚对他提出的第一个要求是有选择。 十年前冯绍峰的选择很随意，如果和某人关系好的话就去一下，与某导演合作第一部分可能会继续第二、第三部分。 有些角色不适合他。 有些戏也得不到主流市场的同意。 梁砚给他接“宫”。 有以前“美人心仪”构筑的古装小学生的基础，有后来“佳期如梦”构筑的和平台方面的关系，再加上那两年间的清穿主题素材的炎热，冯绍峰在这一夜间大受欢迎。 近十年前，衡量艺人火不火的标准是他能不能去新浪娱乐的首页。 《宫》播出后，湖南卫视元宵晚会请冯绍峰唱歌，很快登上了娱乐首页的焦点图。 到目前为止我觉得媒体很难推。 这一幕也成了梁砚生命中最难忘的一幕。 笑日张娜的定位和市场评价也很正确。 无论是形状还是气质，都给中国人留下了勇敢的印象，国内电影市场也缺乏专业出身的动作女演员，在搞笑的日子里，给中国人贴上了“打女人”的标签，“定位好了。 可以绕一点远”，接下来的几个动作场面也被导演接受了。 “打女人”的形象需要不断加强，下一出戏不仅要符合定位，在社会交往平台上张娜也要经营自己。 笑天规定每周至少发两个小视频给抖音。 副本与动作有关。 你需要打干净。 微博可以更轻松，翻新，晒食物，做公益，但不要随便评论，转发，夸奖。 “你必须给她计划很长的一段路。 这些都要从开始计划”。 王然家艺人最大的特征是形象清纯，出道后马上扮演了“女神”。 之后的作用也是“花瓶”很多，随着年龄的增长，面临着变革的压力。 “我觉得演员演技很好，不能光靠脸”，利用假期的王然报告了演技培训班。 王然不太希望艺人陷入丑闻和炒作，但必须协助企业的普及，艺人的意志和企业的要求之间经纪人双方都调停，发挥“润滑剂”的作用。 王然有一次和企业经纪部长拍桌子吵架，但没能得到艺人想要的结果，反而陷入了职业危机。 之后，部长开始培养亲信，想取代王然的位置，对他保持沉默。 艺人需要曝光。 这是业界的共识，但新人和成熟艺人的解决办法完全不同。 王然说:“新人可以坐任何热点。 只要能磨蹭，成熟艺人就需要变冷。 ”。 前几天，企业演戏的新人和“哥哥”出现了绯闻。 是王然的笔，准确地说王然还没有说话，但部下推测事件做得很好，维持着王然不同意炒绯闻的形象。 这种身材还是有条件在他的艺人不想炒的时候和企业谈谈。 张宁的大部分日常业务，都抓住了她家艺人慢腾腾的热搜，联系各个网站发稿子，在她看来可以骂。 被骂意味着备受关注，没有像她家艺人那样肯定的负面消息，所以真的很生气。 许多经纪人给艺人买黑粉。 大众看到的黑粉90%可能是假的。 一切都是因为炎热。 热搜，粉丝，好啊，转发，评论都可以用钱买到。 买死粉、活粉的话，可以很容易地控制粉丝数和评论数的比率。 经纪人最害怕的是无法控制。 王然家艺人多次热搜是绯闻，王然的危机公关方法首先是向艺人证明真伪，恶意传达真相，直接发律师函后冷却两三天解决，就被新热点复盖，吃瓜。 梁砚职业生涯中最无法控制的是五六年前。 因为工作中与工作本身无关的事件太多，必须解决。 “我想头上有炸弹。 我不知道什么时候会破裂。 ”，她患有严重的焦虑，必须每天用药维持。 否则，我完全想不到 她想改变领域，想在海外消除感情，坐在铁路旁边，想起自己的人生怎么样了，说“随时随地都有失去一切的感觉”。 现在回想起来，感谢那次经验的磨练，使她迅速成长，心境也越来越平静。 危机无法解决，经纪人成为“里锅”的绊脚石，挨骂是常态。 说坏话，王然躲在被子里哭，哭的第二天也一样上班，“每个人都是人，抱怨，但必须赚这笔钱，赶上这项工作”，最危险的是，他和艺人在企业门口洒了不明液体 “粉丝认为戏演得很好是理所当然的。 不顺利一定是球队的失误”，梁砚说:“这个领域显示的部分就像海面，大众看到的是冰山的一角，看不到海面下真正的基础外人。” 新闻不对称引起的误解甚至可以理解骂梁砚，也没有解释说“我们经纪人的大部分心理素质都非常强”。 艺人每天生活在高压状态，他们的一句话被无限放大，被某人指出，内心极其敏感脆弱，没有安全感，经纪人有时会成为心理咨询师。 笑天给新人张娜说点娱乐圈的基本规则，告诉她不会演戏，别着急。 王然来找他哭的艺人吃吃喝哭，然后把不好的感情都自己消化掉。 梁砚现在在上自学心理学课。 她对艺人的感情有共鸣，可以给他们安全感。 她的认同感似乎天生适合这项工作。 经纪人经营艺人是豪赌经纪人经营艺人，就像投资一样，等待市场调查、目标选定、价格投入、收获，但经纪人支付的越来越多的是自己的心血，每次投资就像豪赌一样。 张宁连转“赌盘”的资格都没有，已经被淘汰了。 她真的高估了自己能承受的能力，每天被无视多次被拒，没有人脉，没有经验，无法交往，不能给艺人带来工作。 我每月只有3000元的工资。 生活充满了工作，但找不到工作的价值。 因为和上司顶嘴被开除了，所以对张宁来说解放了，但现在做了自己喜欢的工作，享受着舒适的下班生活。 笑的“赌场”刚转来，他在等结果。 “做艺人相当于做自己的公司，前期打点道路相当于投资，如果公司不顺利谁会对你吃亏？ 》 ； 他必须竭尽全力去做，牺牲妻子和孩子的陪伴时间来交往，最多一周有10个食堂，快要喝醉了就去厕所抠喉咙呕吐，回去再喝。 笑起来最可怕的是不能在酒馆里说话。 历史知识是他的弱点。 偏偏很多导演喜欢谈这些。 每次只有疯狂的百度。 现在在卖。 真的不能说话的时候，接电话出去抽烟冷静下来，硬着头说话。 电影冬天不知道什么时候结束。 开机的剧团少，头上的艺人向下演戏，很多小演员不能演戏，很多经纪人跳槽，笑天选择“曲线救国”，转向选角副导演，说“为了塞进自己的人，谁都是她的名字。 王然是“赌局”的老手，为了适应这个环境，他一直在改变自己。 生活中的他是个内向少言的人，朋友的评价有点“冷”，但在工作中却成了外向话的结核。 “经纪人不是嘴上说话，否则就不能混淆”。 经历过背叛，亲切地带走过一个朋友。 两个艺人竞争的时候，朋友在背后刺伤了他，走到导演面前抹杀了他和他的艺人。 从那以后，他到处防护，很难传递真心。 现在实现财务自由的王然有更高的追求。 “我进入这个圈子的时候发誓。 把新人培养成影帝电影后，这是我的终极目标” 梁砚干脆自己开了“赌局”。 离开情谊后，她把自己多年的积蓄花在大隐光上，大发雷霆找单位，分娩时在产床上还取得联系工作，孩子三个月就正式开业了。 38岁生女儿是为了安抚母亲的遗志，当时忙于工作而无视家人，母亲生病时总是不在身边，留下了永远的后悔。 现在梁砚改善了工作和生活的平衡，依然是那个“热血工作狂”，尽量给孩子好的陪伴，工作在办公室说好就出去，能喝茶坚决不吃饭，空空闲的时候 “山顶上的风总有一天会吹在我脸上”，梁砚总是用这句话鼓舞自己，别人汲取和追求的，只是登顶时的巨大成就感。 (应回答者的要求，王然，张宁是假名) *其他照片是从视觉中国 购买的。