财讯：今天，我们来聊聊卫生巾这门生意

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本论文来自“深响”下关注费用和营销行业的自媒体“爆款法则”( baokuanfaze )。 作者|马小军从妇女节到女生节，再到女神节，受各种思潮的冲击，很难在三月八日这个日期找到合适的称呼。 但是，令人高兴的是，称呼难的改变反映了整个社会对女性问题的重视度的上升。 由于称呼、说法的谨慎，在我们的生活中被忽视了，但找到了实际上应该观察的议题。 关系到女性生理健康的卫生巾其实也是值得被无视的生意。 在女性客人的自爱浪潮中，曾经看不见的卫生巾生意，今天有很大的可能性。 谁在做卫生巾？今天的年轻人很难想象，现在我们常用的卫生巾在中国正式引进才40年。 卫生巾在1982年没有正式进入中国市场。 当时国内从日本瑞光株式会社引进了第一条卫生巾生产线 卫生巾真的从国内普及，一直等到90年代后期。 许多国内外制造商参加，提高供应降低产品价格后。 据媒体报道，1990年全国每年只使用20亿张卫生巾，1999年达到300亿张。 这十年间，世界上第一个卫生巾企业品牌、金佑利的“高洁丝”、宝洁的“护舒宝”、日本花王的“快乐雅”、日本尤妮佳的“苏菲”等世界日化巨头的产品陆续进入中国市场。 利用市场迅速发展的红利，国产企业品牌也迅速崛起。 今天的国内卫生巾巨头恒安集团也在此期间，上亿人民币的资金大幅扩大，在“安乐”企业品牌打开市场，1998年在香港证券交易所上市，之后在主要少女客户的“七度空之间成功了。 除此之外，创立于1997年的贾斯汀，创立于1998年，在abc成功进入市场的景兴在这十年间出现了。 到2000年重庆百亚宣布自由点后，国内厂商中今天的顶级企业品牌几乎齐全。 卫生巾本身的技术并不多也不复杂，通常产品基本上分为面层、吸收体、底层、胶几个部分。 市场上销售的产品通常根据表面层的材料和技术的不同分为网络型、棉柔型和纯棉型，表面层的材料通常为pe薄膜、pp无纺布、纯棉，与口罩高度相似。 这也是今年口罩生产急转直下后，担心卫生巾涨价，曾经出现囤积潮的理由。 过程并不多，但分解成不同的部分后，实际上各部分可以在材料上优化升级的工作很多。 例如，现在吸收体的主要材料是从1978年开始工业生产的高吸水性树脂，这两年来护舒宝主要推进的新产品always的所谓“液体餐巾纸”是使用液体材料flexfoam，与记忆棉的形态相似的材料 产品更换迅速意味着设备的更新也需要大量的投资.。 包括当年恒安集团的崛起，从日本购买的设备产品线离不开亿美元。 你会发现卫生巾生意本身的投入并不低。 另外，客户购买卫生巾的主要途径依然是以前流传下来的商超，由于入场费等理由，路线上的障碍也不小，所以认为卫生巾本身也不是低门槛的生意。 因此，近年来也出现了卫生巾方向的创业企业，但在规模和成长速度方面几乎赶不上现有的巨头，着眼于外形设计、产品理念、在线化的销售途径正在增加。 比如，使用礼盒走礼品路，以“第一个男人买的卫生巾”的轻生活为中心，每年接受过数千次a轮融资。 以时尚为企业品牌标签，得到时尚集团的投资，向苏芒任明星合作伙伴nonolady请求的是主力奢侈“到手”的包装设计。 中泰证券预测到2021年国内卫生巾市场规模将突破千亿。 但是，在这个千亿市场，创业企业想乘东风分成一杯羹也不容易。 经过一个世纪的卫生巾上有那些新花样吗？ 1921年，美国高洁丝推出了第一款卫生巾，40年后诞生了自粘型带背胶的卫生巾，再过10年就出现了今天众所周知的高吸水性树脂材料。 卫生巾产品的迅速发展过程不是一蹴而就，反而经过了大半个世纪，才成为今天我们熟悉的、满足清洁多样性诉求的产品。 凯也资本如果以高洁丝推出第一款面向市场的卫生巾产品为起点的话，明年也正好是卫生巾上市的第一百年。 在卫生巾第二年的一百年里，我们能看到那些变化吗？ 从产品来看，如上所述，由于产品的构成和技术简单，比较确定的迅速发展方向还是在于材质的升级。 上述液体餐巾是对吸收体材质的改良，通过用同体积的吸收体吸收更多量的液体，实现了更薄的目标。 另外，在表面层，制造商也在很多方面下了功夫。 比如采取“竹炭纤维”的概念，nonolady做了很多人没见过的“黑毛巾”。 美国有美国的女性用品制造商“this is l .”，以有机材料为中心，以产品不含杀虫剂、氯、香料、染料为特色，深受很多女性欢迎，全球销售额超过2亿5000万美元，去年年初为亿美元 当然，国内企业品牌也在材质上挥剑。 比如云南白药下面有一张叫“日”的卫生巾。 含有苦参和薄荷等植物提取物，以持续性洁净菌为中心。 云南白药除了为这个企业品牌制作了名为“白晓晓”的少女ip外，在外包装设计上下功夫，让女性在公共场合更自由地拿出卫生巾也是一个好理念。 许多新一代企业品牌在这方面做得很好，比起以往的花绿塑料袋，大多采用更朴素更有设计感的包装。 轻生活产品除了产品以外，还有以商业模式突破的产品。 例如，女性护理产品企业lola每年完成2400万美元的b轮融资，投资者除了民营企业等，还包括网球名将威廉姆斯、维米天使karlie kloss等明星投资者。 lola的模式是，在客户定制购买商品后，用订阅/购买制的方法每月的定时向客户发送产品，从而省去为客户每月购买卫生巾的麻烦。 除了卫生巾以外，lola还有避孕套、香薰等配套产品线，对客户的诉求给予了充分的考虑。 不用说，在生理用卫生巾的第二个世纪，生理用卫生巾和女性生理用制品市场的卫生棉条和月经杯等代替产品在竞争。 在卫生巾开始普及到中国市场的20世纪90年代，卫生棉条实际上也同时占领了欧美市场。 与卫生巾相比，卫生棉条在内置式的采用方法中不易泄漏，在运动等方面对女性客人也是方便友好的。 这是因为欧美市场也有相当大的市场占有率。 凯也资本从发明和进入中国市场的时刻开始，卫生棉条和卫生巾其实不远——1989年，宝洁旗下的tampax曾经试图进入中国市场，但与卫生巾90年代的高速发展相比，卫生棉条最初的进入尝试最终失败了 tampax在1998年试图再次进入中国市场，但还是折断长矛回来了。 到年初为止，tampax制定了第三次进入中国市场的计划。 但是，根据cbndata的报告，年间，卫生棉条的支出量只占中国女性卫生用品支出量的2.9%。 现在，首先国内女性对卫生棉条的认识度很低:在卫生巾主导的市场上，很多顾客甚至不知道存在棉签这样的产品。 其次，很多客户对内置性产品的抵抗很强，实际采用也没有异物感，但对很多人来说心理上很难接受。 另外，卫生棉条的高价格也妨碍了其宣传。 根据界面信息的统计，卫生棉条比卫生巾的价格高出约2倍到6倍，每个月经采用15张卫生巾或15根导管式卫生棉条，价格最高可相差40元，每年480元。 这样的价格差距必然会让客户在选择时感到担心。 与卫生棉条相比，可再利用的月经杯可能在价格上更有魅力 每个企业品牌的各种形态、设计的月经杯和卫生棉条一样，月经杯也是内置性产品，不同的是月经杯多使用乳胶材质，不是用吸水性材料吸收月经，而是像放在体内的杯子一样，从女性体内流出 采用月经杯，女性也可以不用担心外部泄露，进行游泳等运动。 另外，因为使用了乳胶的材质，所以每次采用都用热水和消毒产品消毒就可以了。 这是因为总价格比采用卫生棉条便宜得多，也对环境友好。 但是，即使通过简单的消毒处理卫生问题，也更加经济环保，很多客户不能接受月经杯这样的再利用产品。 因此，1932年发明，从1987年开始有商用产品的月经杯，至今仍是小产品。 但是，卫生巾的产品迅速发展也经历了一个世纪的漫长过程，本世纪可以看到越来越多的产品革新，可能会给女性的卫生费用带来不同的可能性。 参考资料:阿姨毛巾支撑着400亿市场！ 中国卫生巾产业30年大变迁-新零售内参卫生巾领域深度报告:看八百亿市场角逐，王者之花落谁家-中泰证券注意“卫生棉条”市场1年复盘-凯也资本中国女性生理健康白皮书- cbndata