财讯：滴滴美团再相逢，社区团购激战150天

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原创柳斯深网腾讯信息收录在话题#美团3#滴滴1#社区团购1作者|柳斯|康晓出品|深网腾讯信息小满业室，欢迎下载腾讯信息app，浏览越来越多的高质量信息11月18日，湖南 这天凌晨0点，滴橙心喜欢在长沙、岳阳、益阳、常德、湘潭、衡阳、株洲7个城市同步开团，同时上线的还包括湖北武汉、宜昌、荆州。 为了吸引越来越多的新老客户，橙子的心从0点到每天秒杀6次，爆品喜欢水果、蔬菜、生肉和一些企业品牌的标品。 包括一系列购物券、抽奖活动，最多可以减少100元。 客户在平台上购物的到手价格可能低于市场价格的一成。 猛烈的销售促进迅速提高订单 根据橙心的优选官方数据，湘东开团的第一天，两省的日单位量突破了300万单。 结合11月10日晚上橙色心的优选发表日订单突破700万的数据，只有湖南湖北省贡献了橙色心的优选接近一半的订单。 社区团购可以看到湘东的火热态势 在此之前，美团也于10月进入长沙准备建设中心仓库，开设了各种各样的招聘，11月上线后迅速开始了每天的多次时价秒杀。 小曼的工作是做湖南地区美团的优选和橙心的优选团长招募代理。 据他提醒，湖南长沙仅一个多月美团团长人数就突破了1万5千人，橙心优选团长人数也超过了万人，每天都有大量的团长申请咨询电话和消息。 《时代周报》援引了与美团相近的知情同意，说到目前为止，美团优选的湖南总bd人数已经超过了1500人，但美团的内部计划最低达到了2500人以上，部署人员的规模远远超过了主战场武汉。 在这场新的战斗中，滴滴和美团拿出了极其强悍的战斗状态。 橙心5月正式成立团队，6月在成都开始运营，主要喜欢销售超低价格的爆货。 经过3个月的川渝地区试水，橙心最好9月以后进入全国迅速扩张阶段，在各地陆续开城。 11月3日，滴滴ceo的程度维持在内部会议上说:“滴滴没有为橙心的优选投入设置上限，全力获得市场第一名。 双11点晚上，橙心最好宣布订单量超过1000万单。 另一个美团也最好在快速赛马场:今年7月设立优选的事业群。 7月15日率先在济南着陆，武汉、广州、佛山，还有全国。 武汉上线星期天的销售额达到了5万件。 广佛两地上线一个月后一天销售了30万件。 这些数字是优选运营的重要节点，但他们的长期计划不限于此，美团ceo王兴在内部多次强调“这场战斗一定会赢”，占据了市的首位。 从美团开车到滴滴销售，两者的业务在过去一段时间内出现过多次交叉竞争的前线。 双方互相摇旗后，美团和滴滴再次踏入同一战场。 以成都、济南为起点，曲线被湖南社区团购地图攻陷，湖南是特殊的存在。 这里的本土连锁超市芙蓉兴盛优选年孵化兴盛，经过7年迅速发展的兴盛已经成长为社区团购的头部公司，优选在湖南地区占有主导地位。 据“深网”报道，湖南美团使用网格仓库配送，橙子的心大部分商品最好是总仓直销。 比较而言，网格仓库配送增加1段就稳定了，所以例如兴盛时最好使用这样的“总仓库-网格仓库-服务站/店”的3段模式。 据《深网》报道，在前期的业务调查阶段，橙心好总裁刘自成和美团好负责人陈亮都曾带领团队去湖南，考察了兴盛好的模式。 但在两者的开城名单中，橙心喜欢以成都为自己的根据地，美团喜欢以济南为第一个战场，他们把湖南列入后期。 对美团来说，济南担负着业务探索和链接打磨的重要任务。 美团有个负责人说过“深网”，选择济南作为第一站，一是因为离北京总部更近，便于各方面的资源调动。 二是在济南社区团购具有一定的市场，当地家庭生鲜费用高，诉求大，重视商品的性价比，但竞争相对不那么激烈，适合尝试小规模迅速落地，并磨练业务流程 滴下也一样 橙心好总裁刘自成在接受虎嗅采访时说，第一站选择成都是基于其具备的市场特征。 “第一，四川省是人口大省，成都常住人口1600万，围绕成都平原有3000多万人的家庭，周边有卫星城市群。 其次，我们做这项业务的时候还没有巨头。 作为新人我必须学习沉淀。 寻找竞争相对不激烈的城市打磨商业模式。 “橙心预计年底将全面覆盖湖南省的主要城市。 与之前的几次战斗相比，滴滴对抗美团的正面似乎晚了。 回顾往年，美团在试水打车业务时，在南京、上海直接交战过，但随后美团上市，这场打车战争暂时做了标记。 这次，双方在社区团购业务开展初期绕开了彼此的根据地，第三季度开始了地区交叉。 简单来说，社区团购对滴滴和美团是完全新的业务，从仓库到物流到团长都要从零开始。 这是因为他们希望在自己有独立特点、竞争冲击不大的地区先跑业务，积蓄力量，然后全力进入任何强、难攻的地区，如湖南、湖北、广东地区。 橙心最好是美团和在线要点城市和时间(根据公开资料整理)市场下沉，“深网”以山东为例，橙心最好在泰安、德州、淄博分别设置格子仓，但我理解现在没有贯通县城。 美团复用美团销售业者实现了更迅速的下沉，所以最好现在开通县。 卷土重来的秒杀津贴湖南长沙美团优秀团长业务员对“深网”说。 现在美团橙心的优秀津贴力量很强，两团长的佣金区间是10%-15%。 “但是，现阶段橙心喜欢偏向客户端的津贴。 美团喜欢偏向团长津贴。 “为了冲单量，橙心最好在湖南七城上线后，马上引起大规模的补助金活动。 美团的优点也是“0.99元到第二天的小区自提”和每天的四轮限定时间秒杀活动在线。 但是，补助金拖欠款项的问题也随之而来。 “深网”从一家供应商那里得知，橙心喜欢在长沙上线的第一天用爆票领取200万票，但三分之二的订单无法按时配送，有点客户申请退款。 “为了保护客户的体验，橙色的心最好以后再追加这个商品。 “这个供应商说，美团也发生了同样的事情，但表现比较稳定。 “深网”还提到了滴滴美团在长沙地区的供货情况。 橙心最好是sku共计352个，美团共计228个，商品丰富度最好是橙心。 橙心在美团优选的湖南长沙sku统计(单位:个)中，两者的标准品价格没有太大差异，如蒙牛纯牛奶259ml*16装售价均为48元，安慕希酸奶205g*12装美团优选售价为46.8元，橙心优选 从以前传来的零售领域转移到社区团购的供应商关于“深网”的解体，为了在社区团购初期获得客户，确立平台的特征，往往在一线的标准品上下功夫进行价格，例如蒙牛、艾利 产品页:左侧优选美团，右侧橙心相对于标准品，非标准品的收益空之间更大 在非标准品中，美团优选助力稍大，如0.99元山东有机菜花( 400g )、1.99元江苏盐城大青椒( 500g )、1.98元新疆一级香梨( 500g )、3.99元越南火龙果( 750g )。 但是，在履约时效方面，长沙地区美团的优选和橙心的优选都是次日下午4点的前提品。 履约概念在社区团购领域很重要，这决定了客户能否在中午到达，直接影响客户、团长对平台的忠诚。 举美团的优选例子，大本营济南最快可以在第二天11点提货。 这意味着长沙的仓配建设，供应链成熟度暂时不如济南。 滴滴和美团的竞争也直接影响当地的小玩家 一家河南当地供应商对“深网”表示，根据他的注意，橙心的喜好和美团的喜好和在河南郑州的进货量差不多，最多的是繁荣的喜好。 河南省是产地的来源。 因为这个大公司没有特别明显的特征，但会给当地玩家带来冲击。 据该供应商介绍，由于面对滴滴美团无力对抗，喜团买不起菜，关闭了河南大仓。 拥抱团长:可循环的下级代理机制除了秒杀津贴外，美团和滴滴的交战也体现在对团长方面的撬开和高额津贴中。 加快扩城是滴滴美团目前的重要任务 开辟市场的必要手段之一是招募越来越多的团长。 团长的数量和范围决定了平台可以接触客户的范围和业务范围。 争夺现有团长的资源是新入局者们的“捷径”。 据《深网》报道，迄今为止兴盛的好店新闻包括业主的电话，在发生切角现象后，后台迅速隐藏了团长的电话新闻。 社区团购中所谓的“团长”大多是商店老板，他们是社区团购的首要目的，一是赚佣金提高收入，二是提高商店客户来牵引自己店内商品的销售。 最简单粗暴的方法是拉新的补助金。 例如在美团的优选方面，邀请新客户下单最高返回10元，每次邀请旧客户下单最高返回1元。 为了吸引越来越多的团长，滴滴和美团分别采取了由团长带团长的方法。 橙心最好被称为“伙伴制度”。 据《深网》报道，以西安为例，团长可以获得提货点订单量的1.2%-13.2%的管理奖励，合作伙伴的收益由当月的直推团长和直推合作伙伴的订单总量决定:订单总量在2000-7000区间，奖励为注 订单总量为7000-5万票，奖励为订单量的4.6%； 订单总量为5万~30万单位，奖励为订单量的7.8%； 订单总量为30万-100万，奖励为订单量的10.2%； 订单总量为100万-300万，奖励为订单量的12%； 订单总量在300万单位以上，鼓励订单量的13.2%。 为了迅速定量，美团也最好使用同样的模式，在全国范围内开放招募团长的服务商，包括连锁商店、地推企业、人力企业。 据“深网”报道，美团对团长的奖励机制是，直属下级团长数量在3个以下，只得到训练费，没有下级销售加薪。 直属下级团长人数超过3人，可以享受训练费和全下级的销售加薪。 其中，训练费一次也不重复收入，新开团后7天的销售额超过1000人时，可获得训练奖励100人，超过5000人时可追加奖励60人。 加薪是持续的收入，团长可以得到直属下级团长销售商品件数的12%，可以得到隔壁下级团长销售商品件数的3.6%。 新人激励活动包括滚动7天的销售额超过2500元奖金108元，超过1200元奖金58元，超过500元奖金28元。 为了保证团长机制的比较高效的运转，美团还优选设置7日0销售、月销售不足2000元或因店铺本身的问题不能接受、客户不能提货等关团机制。 经过几个月的迅速发展，橙子心和美团终于最好用湖南短兵相接。 这只是个开始，大公司和资本的双重入局会加剧这场争斗。 如果有领域相关的线索或爆料请联系“深网”部微信( qqshenwang1)或发送到邮箱( shenwang11111@163 )，对高价值新闻，我们将提供丰富的奖励。 小满业室|腾讯信息出品本文的版权是“腾讯信息”的全部。 转载时请在文后留言，获得许可后转载，在文章开头附上出处、作者及文末附上深网二维码。 第683期排版:王怡矶原标题:《滴滴美团重逢，社区共同购买激战150天|深网》原文