财讯：荐书︱美孚石油企业在中国的掘金之道

本篇文章1784字，读完约4分钟

丹尼尔·尤金在《奖:石油、金钱、权力》中说，控制石油权利不仅是金钱游戏，而且是世界性的大游戏。 关于美孚石油企业在中国掘金的途径，说明了这些。 大约1867年，美国对华贸易的重要物品煤油进入中国市场，1970年代以后，煤油在中国市场开始兴盛。 1913年前，美孚垄断了美国对华石油贸易40年，在1912-1935年间，石油贸易在美国对华贸易中在17年排名第一，美孚确实获得了巨大利益，得到了中国石油市场“吸血鬼”的恶名。 美孚作为美国最早的跨国公司之一，在中国是如何铺设掘金之路的？ 台湾学者吴耀君教授著《美孚石油企业在中国( 1870-1933 )》从外交史与经济史不同行业之间的对话探讨美孚在中国的销售事业，从“公司、政府与外交”的连锁关系出发，探讨美孚即美国私企的利益与国家的 “美孚石油企业是中国( 1870-1933 )”、吴玉君萧、上海人民出版社年版成功的销售战略美孚是第一家在中国设立销售点的石油企业，陆续设立地区企业、分企业及销售点，并沿各销售点设立油池、油栈， 初期借用中国现有的商业体系和社会组织，从19世纪80年代开始，首先委托怡和太古洋行作为经销商，然后依赖中国的采购商人纳入企业的销售体系，大幅度扩大了美孚的中国贸易。 20世纪初，美孚面临着英俄石油企业的竞争，用美国经理制取代了采购制，纽约总企业→亚洲分部→中国上海总部→各区企业→分公司、管理制度整体分层下降，总企业从美国纽约 建设分层负责的销售网，采用美国销售战略，派遣美国经理、受过训练说中文的美国推销员，以西方资本主义的经营战略和商业方法进入中国。 移动企业在中国市场的投资既实用又灵活，它们关注公司在中国的迅速发展，根据环境的变革采用了最有利的投资方法。 商业行为背后的政治外交美孚在中国市场的经营活动不仅是商业行为，也是政治外交的运营和手段的背后。 在美孚不同的快速发展阶段，美国几个官员也利用美孚作为外交上的角力。 例如，1905年日俄战争以后，美国开始积极介入中国东北的好处，与俄罗斯和日本展开了激烈的竞争。 当时，美孚在东北市场的销售被外交人员认为是外交角力的延长。 美孚在中国口岸设置了油塘油栈，这关系到美孚的市场优势和市场份额，美国政府根据条约的好处，态度相当强硬，或者派遣军舰胁迫中国政府。 1914年中美共同进行油矿开采，美国国务卿青辛特别致函美孚，要求派充分授权的谈判代表到北京进行协商。 这个合作计划具有高度的政治性，不仅关系到中美政府，也关系到国际社会的多边利益冲突。 例如，日本政府以傲慢的态度抗议中国政府让美国垄断油矿开采。 1905年在中国的反美浪潮中，美孚在中国各地的销售处受到威胁，美孚纽约总部曾呼吁美国议会在排华法上妥协。 这都证明了“公司、政府与外交”三者之间不可分割的相互关系。 近代中国美孚石油美孚进入中国市场时，市场的开拓确实有点困难。 包括交通延误、陌生的商业环境和营销方法、中国经济民族主义的排外因素等。 美孚克服了这些困难，找到了公司迅速发展的契机。 另外，美孚为了征服中国市场，也在某种程度上向中国让步。 例如，协助支付繁杂的杂税。 为了打开销路，耐心调整市场方针，学习中国语言，配合中国人商品的味道，关注中国的“舆论”。 水灾和饥荒时捐赠救济品，兴办农业学校，放弃企业山贼掠夺的索赔等。 另外，对于美孚船被掠夺、中国政府积累的油债，美孚企业没有办法，或者有减收免费的权衡。 这也是为了得到中国人民的善意而让步的 美孚在中国销售石油产品，受益匪浅，人人皆知。 另一方面，也间接影响了中国的现代化。 例如，柴油、润滑油等液体油材料的采用，促进了历来流传的手工业机械化。 汽油燃料的供给助长了现代道路运输系统的兴起。 牵引军事国防建设和近代工业的开展，特别是南京国民政府建立后 另外，洛克菲勒基金会创办的协和医院为中国医学研究和医疗事业做出了巨大贡献。 像1919年成立的南开大学一样，在1920-1940年初，得到了该基金会的许多捐赠，特别是30年代对经济研究所的赞助，南开大学经济研究所不仅培养了一流的经济学人才，还对中国农村开展了实地调查和研究，中国 随着中国国力的增强，许多中国跨国企业走出去，以破竹之势进入国际市场，美孚在中国的迅速发展确实是参考坐标。 (本文来自澎湃信息，越来越多的原始信息请下载“澎湃信息”APP )