财讯：虎嗅：社会交往电商为何成为“全民公敌”？

本篇文章2417字，读完约6分钟

来源|虎嗅app

作者|黄青春(作者专栏: m.huxiu/wechat/member/2618350 )

题目图|东方ic

10月31日，京东内部的“超新星计划”ppt展示页面传到了各新闻媒体集团。

虎嗅联系了京东相关负责人，理解为“这是内部团队基于京东供应链、微信潜力、小程序红利进行的创新计划，主要以社区为中心，目前全国9万集团已经达成了6亿gmv”。

继京东收购、京喜之后，京东还将开展社会交流电子商的新业务。

值得注意的是，10月28日微信升级版《微信外部链接文件管理规范》正式执行，在官方展示的“部分违反链接情况公示”中，腾讯信息、拼写多、京东等产品的外部链接新闻鳞次栉比。

这时京东重新押注社会交流电子商务，真的有机会吗？

社会交流电子商务为什么会成为风口？

罗振宇在跨年演说中说，人类的“感觉世界”和“现实世界”经常有差距，认识和现实的差距容易形成偏见。

这正是符合哲学家柏拉图提出的“洞穴理论”。 柏拉图认为，每个人出生时都在自己挖的洞穴里，我们看到的是真实世界，但也许只是被太阳扔在洞穴墙上的画面。

根据国家统计局的数据:

年中国人口总数为13.9亿，其中北上广深四个一线城市的人口不到1亿，即使算新一线城市也不到3亿。 剩下的10亿人分布在中国300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村。

可见一线城市负责创造网络形态，三四线城市是主流支出市场。

但是，互联网企业对二线城市顾客的服务早就超负荷了，而三四线近10亿顾客的诉求长期被忽视，他们的生活没有与时俱进享受移动互联时代的红利。

比如今年1月，中泰证券首席经济学家李迅雷报道:

今天也有10亿左右的国民没有坐过飞机，国内至少5亿人没有坐过厕所。 另外，中国本科以上学历只占全国人口的4%。

三四线县的人们处理生活的方法至今按部就班，安于现状，但他们有空的时候需要找点东西做，需要杀了时间。 智能手机的普及和微信的下沉正好支撑了这一指控。

最新数据显示，年中国个人网络应用前五名分别是即时消息、各大搜索引擎、互联网信息、网络视频和网络购物。 不仅是直接提供社会交流功能的即时消息，更多的产品还将其功能扩展到了社会交流的范围内。

咨询企业questmobile最新的《下沉经常报告》显示，三线及以下地区依然存在亿级潜在增量空之间，三线以下城市采用移动网络的规模约为6.18亿，增长迅速，

资料来源: questmobile

随着微信这一国民级应用的深入，其相互作用、共享、传递完全符合电子商务商品的共享、分裂、传递需求，为社会交流电子商务的传递提供了最重要和直接的土壤。

~仅在~2019年初，赞美、拼写较多、宝宝树、蘑菇街、同盟、云集、值得购买什么等7家社会交流电子商务关联公司就成功了ipo。

社会交流电子商爆发了如此巨大的势能是因为从根本上处理了以前流传下来的电子商的两大顽疾:获得价格高，购买率低。

与以前传来的电商获得顾客的方法不同，社会交流EC平台主要通过顾客的购买行为推进社会交流，平台被动，顾客自主。 顾客通过社会交流引起的再购买大多来自宝妈集团、设计师集团等集团的诉讼，两者从模型上从以前的顾客那里寻找商品寻找顾客，购买率的问题当然也可以解决。

社会交流电子商务的危险与机遇

首先，无论多战、赞扬、云集、贝店、什么值得买，他们都勇敢地跳出二线城市红海杀戮，处理下沉市场的顾客需求，构建深入底层毛细血管互联网的服务，确实是敏锐的商业

其次，下沉市场的客户对价格极其敏感，企业品牌的认知度很低，但这些公司的产品很有调性，而且价格很低。 在产品设计和宣传过程中吸取好处进行引导时，客户很乐意在一些钱的红包上签名和分享。 因为分享这样的消息对他们来说不是干扰，而是维持感情的方法。

可以说在某种程度上空白了底层人们的物质和精神上的社会形态。

但是，对于过二线生活的人来说，他们的观察力有限，激烈的竞争和绕轴快的节奏、时间对他们来说越来越重要，他们想牺牲一些好处来换取更高质量的服务。

二线顾客对亲戚朋友送来的各种拼写检查和砍价链接感到疲惫时，明显对社会交流电子商务这种模式不满的是互不相同的生存环境引起了这样的割裂局面。

当然，这种基于生存环境的认识分割也在逐渐变化。

资料来源:腾讯数据

5月7日，根据极光大数据发表的《2019年q1移动网络领域数据研究报告书》，如下所示。

截至2019年第一季度，新EC平台致力于较多的新客户中有44.2%来自二线以上城市，持续上升趋势。

这表明二线顾客也正在渗透和驯化社会交流电子商务。

当然，新商业模式的兴起必然伴随着一系列问题。

首先，社会交往EC平台“带头流通”、支付费用获利等营销模式容易将单纯的商品经营转向人的关系经营。

各大平台单纯依靠操盘手迅速发展“头脑资源”，如果出现新的平台他们会蜂拥而至，结果先进站先享受分红期，不断更换新的平台，才是流量分红期

其次，政策的合法性始终是戴在所有社会交流电子商务模式头上的达摩克里斯之剑，周其仁和吴晓波在各自不同的场合表现出“所有模式创新始于违法”的观点，在新模式下所有政策落后，落后的政策领域

例如，滴滴直到去年7月才被合法认可，但是外来司机即使接受订单，滴滴台上的司机人数也不能减少到8成以上，模式曾经受到毁灭性的打击。 美团的支付业务在去年2月接受爆无证经营后，必须以13亿元收购金袋宝取得支付牌照。

但是，就像日本作家三浦展在《第四支出时代》中写的那样，“支出的终极意义是如何度过更充实的人生。 比起过于个人化和孤立的社会，我们更有必要在身体和人之间建立自然联系的社会。 ”。

参考素材:

1 .“下沉市场报告”，questmobile

2.《2019中国社会交流电商研究报告》，联商零售研究中心

3.《2019年q1移动网络领域数据研究报告》，极光大数据

end

原标题:《虎嗅:社会交流电子商为什么会成为“全民公敌”？ ”。