财讯：上市企业也要当“网红” 三大运营商及两桶油开抖音刷粉丝

■本报记者李乔宇

一夜之间人气的“奇迹”经常出现，上市公司也渐渐坐不住了。

据《证券日报》记者不完全统计，截至12月16日，上市公司互动平台已经宣布10多家上市公司与抖音合作，另外，记者还表示中国石油、中国石化、中国联通等大型企业也在悄然地震

但是上市公司抖音账户的粉丝数量可能无法直接调动相关企业的业绩。 一家上市公司的相关员工对证券日报记者说，现在企业的抖音账户吸引了一些粉丝，但在价格上还没有利润。 另外，上市公司的员工对记者坦率地说“很迷茫”，正在摸索颤抖的粉丝数量如何变成业绩。

业界人士解体，抖振平台对上市企业来说，就像功能更全面的微信公众号或微博，上市企业可以利用这个平台进行企业品牌的宣传，对企业业绩的发展还需要注意

玩一百万粉丝大小。

三大运营商和两桶油都布置好了

《证券日报》记者调查了公开资料，发现在上市企业的交互平台上，已经有华扬联众等10余家上市企业发表，与抖音平台合作。

目前业务方面的合作是上市公司和抖振合作的首要方法。 其中，华扬联众在上市公司的交流平台上公开表示，企业与今天的高层、抖音等新兴流量巨头企业现在的合作模式是日常业务合作。 华扬联众方面表示，今天的头条和抖音得益于媒体自身的良好快速发展，获得了许多广告发布者和营销机构的业务合作，广告收入逐年创新。 企业和这两种媒体的业务合作金额也逐年上升。

在配置抖音账户的阵营中，大型中央企业不缺席，证券日报记者调查了抖音平台，中国石化已经在抖音平台拥有近50万粉丝，在中国石油、中国联通、中国移动、中国电信、中国建筑等领域处于领先地位

民间上市公司也在行动，证券日报记者表示，探险家设立了企业同名的抖音账户，众信旅行设定了众信旅行和众信小游，三夫室外等上市民间企业也开设了相关的抖音账户。

相对于a股，美股港股上市的网络企业在抖音等自媒体上似乎变得更“高调”。 网络巨头bat最先进入，阿里巴巴已经有百万粉丝量的抖音官方账户，百度和腾讯也开设了抖音官方账户。

粉丝量大，收益难

数知科技另辟蹊径与“网红”签约。

对于个人和其他机构，上市公司对损益的灵敏度可能很强。 一家上市公司对证券日报记者说，现在已经设立了钟摆账户，但如何运营账户才能调动企业的业务量还不确定。

苏宁金融研究院特约研究员江汉对证券日报记者说，从营销效果来说，抖音只是企业品牌的宣传，真正的产品营销抖音不一定有货。 “当然，排除部分抖音网红带的能力并不强。 ”江瀚认为“还是要多层考虑”。

根据《证券日报》记者和多家上市公司的信息表现，目前上市企业和抖音在业务上的合作主要集中在两种形式上，一是为企业设立公司账号。 二是与抖音“网红”合作。

美股上市公司蘑菇街开设了7个抖音账户。 在7个账户中，以蘑菇街命名的账户粉丝数为10余万人，2个个人账户拥有百万级粉丝。 其中，蘑菇街官方账户的宣传复印件与所属个人账户的蘑菇组合师复印件类似，以服装穿着教程为中心，但粉丝量有明显差异。

提到抖音账户的运营价格，蘑菇街方面，企业本来就有自制的短片团队和电影院，可以更好地掌握平台的调性，运营价格比其他上市企业低，此外，企业也雇佣了其他运营团队， 尽管如此，蘑菇街方面坦率地说，现在单纯从振音账户的运营来说，相关账户没有盈利，最有利于企业品牌的宣传。

数知科技方面对证券日报记者说，企业与数十名粉丝众多的“网红”进行了合同合作。

“如何使用抖动平台进行宣传，取决于企业的传达目的。 ”数知科技方面，是开设公司账号还是与网红合作的目的不同。 为了传达公司文化并承担公司外宣传的作用，设定公司的账户是合适的。 但是，如果您想广泛分发同样的产品，接触新客户，与网红合作可以获得更高的性价比。

数知科技方面表示:“直接签约网红一方面会让事情变得更好，另一方面企业自己有一点网红资源。 另一方面，培育网红需要成本，远远大于直接签约现有网红。 ”。

虽然在数知科学技术上没有明确与网红合作的收益状况，但我赞同网红的携带品能力。 “许多例子表明网红有一定的带货能力。 特别是在双十一销售节，双十二的情况下，网红的带货能力很好。

一家企业不敢开设钟摆账号。

行业内的注意事项伴随着风险

香森资本执行董事沈萌解体了证券日报记者，抖音是目前最受欢迎的年轻群体社会交流平台，随着该群体成为社会支出的主流，商家也开始重视这个平台作为营销渠道。

沈萌强调，企业品牌的宣传讲究叙事，抖音是传达的流水线，不能取代故事本身。 沈萌说，现在的客户是批判敏感的。 上市公司为了利用抖动平台吸引潜在客户的兴趣，将兴趣转化为费用，在分发的拷贝方面也需要下功夫。

有趣的是，并非所有的上市公司对抖音平台都持开放态度，某创业板上市公司的员工告诉证券日报记者，企业没有使用抖音代码进行营销的想法。 该企业表示，除上市公司的交互平台外，企业没有通过其他平台与投资者进行信息的表达和交流。 “如果明确了除了公告以外不应该说的话，就会给企业添麻烦”