财讯：告别狱友，寻找朋友：黄光裕的陈晓式烦恼

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原始李超棱镜

作者|李超|张庆宁

展出品|棱镜腾讯小满业室

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年6月24日，北京市第一中级人民法院根据处罚执行机关的申报，依法裁定黄光裕进行假释，假释的考验期从假释日到明年2月16日结束。

2008年，这个国美的创始人被警察带走调查，年因非法经营罪、内幕交易罪、内幕新闻泄露罪、单位受贿罪入狱。

12年的指弹一挥，国美已经是白云苍狗了。

黄光裕入狱后不久，以夫人杜鹃花为代表的黄氏家族成员与以国美时任总裁陈晓为代表的职业经理团队展开了激烈的控制权之争。 杜鹃花终于赢了，为黄光裕保护基业。

经历过劫机的国美在电商洪流中逐渐沉默，市的占有率从与苏宁的各分半壁江山下降到不到10%。 特别是过去3年，国美零售( 00493.hk )连续亏损，总额接近百亿。

黄光裕恢复自由，舆论集体行礼。

17岁的北上创业，世纪之交野蛮扩张，三次问鼎中国内地第一笔财富，和同样遭受牢狱之灾的楚时健和孙宏斌一样，传说中的潮汕商人太多，应该满足人们越来越多的想象。

在“耐心”黄光裕的刑期中期，杜鹃对话腾讯的“财约君”讲述了丈夫最吸引自己的地方，这个国美门卫脱口而出。

少年弟子江湖老，黄光裕还能吃饭吗？

门卫杜鹃

在中国近年的商业舞台上，有两个因丈夫保护财产而有名的女性。 一个是私募徐翔的妻子应莹，另一个是黄光裕的妻子杜鹃花。

应莹选择分期保全，想离婚分财产。 杜鹃花决定在保护中等待。 她的话至今还在流传:“等丈夫出来，我会给他更好的国美。”

商业上的光辉，让黄光裕积累了很多集群，作为身边的人之一，杜鹃花就像黄光裕最大的粉丝。

两个人是1993年认识的。 那时黄光裕24岁，刚起步的国美还只有几家连锁店。 比黄光裕小4岁，刚大学毕业的杜鹃花在银行工作。 因为两个人一起去了。

北京知识分子家庭出身的杜鹃，相貌不高，对身高一米七出头的潮汕北漂黄光裕的崇拜，近乎疯狂，她总是在黄光裕发现另一束光。

在很多人的认识中，能建立这样巨大的商业帝国，“努力”已经不能应对问题了。 杜鹃也相信黄光裕“几乎性强，几乎不会做坏事”，“运气只有1%”。

“我觉得最初从潮汕来北京不容易，没有背景，没有资本，完全靠努力。 》《财约君》中讲述黄光裕的志向和勤奋时，杜鹃花使用了“感动”一词。

霸气、孤傲也是黄光裕留给外界的最大印象。

参加国美面试的一名员工，黄光裕面试别人时不太多，很少超过10分钟，很多人在他霸道的注视下崩溃。 网络上流传的黄光裕语录中，他斥责高级管理层时，收录了“如果不养育你们给机会，我自己操作棋盘，国美比现在好”。

杜鹃花，丈夫似乎有温柔的一面。

杜鹃花记忆犹新的一个画面是，长女小时候玩汽车模型，以黄光裕的身体为山路，跑到头上，车轮就把黄光裕的头发缠在小块上，突然皮裂开了。

她马上质问女儿，黄光裕马上停下来说:“别吓着孩子。” 杜鹃花对“财约君”说:“我想他对所有人都有这样的包容。”

在狱中，黄光裕每月见一次杜鹃，平时写信说:“很多事件，我们执行不了，或者真的没有能力，他还在包容。”

年，掌权的杜鹃花要点迅速发展国美在线，陈晓随时将收购的EC平台库巴网打入冷宫。

那时，根据解体，杜鹃花这一“去陈晓化”行动引起了两个在线平台的内部消耗，战术上的失败被认为是国美错过了变革线的窗边。 之后，国美以电商业务损失为由，提出在应该在线服务的线下，缩小在线业务。

黄光裕说在狱中远程操作国美不是秘密，杜鹃花和许多国美干部曾经多次公开，国美的任何重要决定都可以由黄光裕来做，或者征得他的同意来执行。

陈晓式烦恼

黄光裕出狱时，杜鹃花没能给他留下更好的国美。

过去十年间，国美零售市场占有率持续下降，近三年连续亏损，总额接近100亿。

更重要的是，新零售已经不是那个老江湖，京东和拼写多坐，不在场证明铁板，特别是相爱30年的老对手苏宁，也活在资本市场的持续前景空中。

入狱前，疯狂扩张收购同行的黄光裕站在山顶俯视大家的同行对手。 出狱后，国美应该能尝到作为腰和腿企业的痛苦。 也许还有陈晓当时的“卧薪尝胆”的痛苦。

1996年，还是国企永乐电器倒闭，有时不困惑陈晓担任高级管理层，和46名同事一起筹集96万元，躲起来，以买工龄的形式找回永乐。

同样创业者很困难，2004年永乐已经遍布全国，拥有100多家店，销售额超过100亿。

2005年，陈晓为了上市与摩根斯坦利签订了赌博协定，但上市后，由于国美和苏宁的迅速崛起，业绩停滞，赌博失败，永乐出卖了国美。

年末的国美控制权之争失败后，陈晓在清华emba交流会上坦言，与黄光裕也有共性，像朋友一样一起成长，但最终大家都没想到。 陈晓最后说，想想当初就不应该合作。 “(永乐)意味着作为原来的创业者，把自己的孩子托付给不应该托付的人”。

陈晓已经消失在公众视野中，而黄光裕在监狱的10年间，零售业已经单打独斗，从胜者那里吃，在你里面有我，转移到我里面有你的抱团作战年代，不驯的黄光裕，已经从过去的家电“屠夫”，到今天的

他同样会选择边队。

出狱前两个月，黄光裕开始了“回归”动作，5月28日，国美零售宣布与京东达成战术合作，向后者发行1亿美元的可转换债务，如果京东全部行权，可以占国美2.8%的出资比例。 更早的4月，国美发行了2亿美元的可转换债务，如果所有的行权，后者将持有国美5.62%的股份。

中国人的习性是把12年看作轮回，从永乐收购到连带调查，正好是12年。 从入狱到恢复自由，已经12年了。 黄光裕也将像陈晓一样“看人的脸色”。

向监狱里的朋友告别，寻找朋友

潮汕商人可能是中国最爱抱团的生意人。

年的“万宝之争”期间，潮汕商人准备团结起来，“借款”向姚振华传达了战胜收购战的消息，对同乡的团结、对外人冷酷无情，看起来就是这样。 黄光裕也不例外。

2004年，在国美全球战术合作峰会上，黄光裕强烈告诉供应商。 “其实我们谁也离不开。 谁想压垮谁，谁想把谁控制在手心里，没什么可能性。 我的工作法则是你信任我，我会给你很大的信任。 如果你能付给我的话，我会带头支持你的企业品牌。 如果你有我的黄光裕来平衡我的对手，我有办法平衡你的对手。 ”。

2005年，黄光裕在苏宁大本营南京新街口开设了南京国美第一店，开业当天，10多万南京市民涌入，“5分钟后玻璃大门被压扁，当天在“打扫战场”被压扁的鞋子装满了几个纸箱”。

以黄光裕惯用的价格战做法，通过倾销迅速打倒周围的竞争店，吸引大量顾客后，要求供应商降价，延长供应商的货款。

多年后，业界对黄光裕的敏锐做法依然令人心悸。

董明珠参加某个活动时谈到了黄光裕。 “黄光裕必须以低廉的价格冲击百货公司，消灭我们路线上的所有小经销商。 那时我们的人很严重，不能让他犯罪。 连锁，太厉害了！ ”。

“不服输”是台湾、福建、潮汕地区流行的俚语，意味着实力再差也要全力以赴，看起来不低。 得意时的黄光裕，赢的人还会赢。

2007年，国美以38亿元的高价从苏宁手中夺取了大中电器。

之后，苏宁说，大中在北京的60多家店铺中，影响市场的不超过5家店铺，超过10亿日元的价格都不划算。 张近东进一步公开讲话，家电连锁并不投机，必须一步一步稳步行动，需要时间和耐力。

黄光裕随机反击，宣布公司合并是领域迅速发展到一定阶段的必需品。 “有点公司看不懂规矩，或者不能试试。 前景一定有缺陷。 市场价格只是弱者不得已找到的支撑点。 ”。

金大中除了家族成员以外被认为是黄光裕少的亲密伙伴。

和杜鹃花一样，金大中也是出生长大的北京人，从1980年代开始从事电器领域。 大中电器去国美协商收购时，黄光裕经常亲自下楼迎接这位前辈，同时在张近东口提出了高估的等价报酬。

控制权之争后，资历和威望尚在的金大中，从半退休状态继承陈晓，稳定国美大局，至今仍是国美零售理事会主席。

现在的黄光裕比以前任何时候都需要朋友。 京东引进和拼写多只是个开始。

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第666期

排版:陈诗雨黄贺

主题:《告别狱友，寻找朋友:黄光裕的陈晓式烦恼|棱镜》

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