财讯：方立贵纵论农资突围：迈向“无限的游戏”

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5年后，如果有60多年历史的老国企成为农资农产品农化服务产业网络企业，大家不惊讶吗？ 在互联网席卷所有领域的今天，没有什么不可能发生的。 随着几十年的繁荣，现在的农资领域已经陷入了增长的瓶颈，无论是公司界还是凉道商，都在考虑同样的问题。 新的突破口在哪里？ 这是必须尽快回答的领域的问题。 具有60多年历史的中央企业中盐红四方肥业股份有限公司也一直在寻求答案。 今年年初，中盐红四方肥业理事长方立贵宣布构建“共商、共同建设、共享、共赢”的农资农产品农化服务产业网络平台。 "这是不亚于当年公司搬迁和二次创业的壮举. " 决心能看到一斑 其背后的逻辑是，方立贵以前农业资金乃至农产品贸易是有限的商业游戏，必然有边界和天花板，产业网络平台从土地贯通到餐桌，吸引产业链上各方面的“玩家”参加，无限循环的商品 毫无疑问产业网络是新经济的风口，但在以前流传的农资领域，其探索还在开始。 红四方肥业的这个创设，到底是怎么考虑的？ 7月末，《农资导报》“对话农资产业指导者”栏就此采访了方立贵。 方立贵是安徽化工行业中活跃的领导之一，曾由合肥化工史上最大规模的公司整合，带领团队建设了中盐集团在华东地区最大的盐化工基地中盐红四方化工新区。 中盐红四方肥业从中盐红四方股分立后，董事长方立贵肩负着带领一组人大力加强中盐集团唯一的农资板块的重任。 近年来，他把一切精力都投向了农资领域，向国内外出口了非常启发和哲思的观点和方略。 没有哲学思想的公司家不远“农资指南”:近年来，处于变革十字路口的农资领域即将突围，但总体上没有出现卓越的模式。 你觉得原因是什么？ 方立贵:想法错了，努力是徒劳的 很多人做了十几到几十年的农资，但头脑观念没有改变，更加烦恼。 为什么呢，根本原因是我们站在公司看公司，拘泥于具体的农资农业弱点不能摆脱，不能用哲学的做法思考问题，限制了视野。 井底之蛙如何成为事业？ 中盐红四方肥业分立后，我们首先做的是开拓领导班子的思路，学习系统思维、逻辑思维、全球思维和深入思考。 如果公司家里没有整体视野，带来的是一群老鼠的目光，公司今天不会倒下，明天也会倒下。 今年不会倒下，今后也会倒下 公司家的主要任务是制定战术，战略应该交给在战壕里拿着冲锋枪杀敌人的人。 在这个问题上，我们提倡的大致是使命和确立负责人，但他说“授权不会赋予责任”，于是决定放弃团队。 《农资指南》:那么，从整体视野来看，农资领域到底有那些问题呢？ 方立贵:总体来看，无论是农资公司，还是一产和三产，从栽培到费用，市场巨大，利润微薄。 其根源是中国农业还没有完全形成资源集约的一体化产业生态，需要通过产业模式的创新，给各环节提供能源。 近年来，国家对主要粮食价格的宏观调控非常成功，但粮食价格长期处于低位，不仅影响农民增收，而且对农业服务领域的迅速发展没有机会。 从肥料公司的角度来看，很多公司，特别是中小企业，虽然在现在的市场环境中赚不到钱，但还是在做，不愿意放弃农资。 种子公司最近两年也很难。 农药前几天过得很好，但随着国家加强农残限制，很多时间都过得很艰苦。 农资领域为了实现突破性的快速发展，下一个方向是结合农资领域面临的现状和存在的问题，结合十四亿人的饮食问题和食品安全，结合国家“三农”战术和乡村振兴战术，结合网络技术的卓越应用，农资领域的商品 只有这样，农资振兴才能找到切入点 所有大公司都有国家感情“农资导报”:我们比较了领域的弱点，观察到中盐红四方肥业作为领域国企的领导提出了一系列创新措施，你认为产业创新如何成功？ 方立贵:产业创新首先是建立家园感情。 没有心情，光想着赚天下人的钱，是不可能成功的。 所有的公司，都是大的，无论是国企还是民营企业，都有天下的感情。 中盐集团提出“创新领域价值，服务民本民生，体现国家意志”的理念是呼吁所属公司确立国家感情。 在这一理念的指导下，红四方向土壤酸化和重金属污染宣战，建立了智慧农业，现在又建立了产业网络平台，不是让自己有多大规模，而是先加大我们的感情，让世界人民从我们身上获得更好的绿色安心食品 几年前，红四方肥业根据集团的要求，承担了中央企业的社会责任，制定了客户不能比较有效地识别农产品中转基因、重金属超标和农药化肥残留等的宏观设想，“让世界人民安心食用粮食。 这是红四方人民贯彻集体“创新、变革、竞争、共赢”方针，跳出领域看公司，跳出产业看公司国家感情，在智慧农业实践中，让我们从公司创新飞跃到产业创新高度。 我们不仅要销售农资，还要销售服务。 不仅要做农业技术服务，还要做金融服务。 除了销售我们宣传的产品外，还要帮助农民销售他们的农产品 有限的游戏和无限的游戏《农资导报》:从智慧农业到产业网络平台，这一步的重要作用在哪里？ 方立贵:农资农产品农化服务产业网络平台的建设，使我们提出的智慧农业从概念走向实践。 20世纪80年代，美国学者詹姆斯·； 卡斯写了哲学书《有限和无限的游戏》。 这本书认为世界上有有限的游戏和无限的游戏两种商业游戏。 有限的游戏旨在赢得胜利。 无限的游戏旨在使游戏永远进行。 有限的游戏在边界内玩，有开始也有结束。 无限的游戏是边界，在于把越来越多的人引入游戏继续游戏。 具体在农资领域，比如我们和你做化肥业务，购买后付款，交易就结束了。 无限的游戏就像一个人的养成场，上一次活动结束后会举办下一次活动。 一个人的培养比赛正在进行中，其他比赛也在进行中或准备中。 提供体育场的公司是提供无限游戏的平台。 这本书引起了我的想法:如果建立农资农产品农化服务产业网络，在这个平台上，很多农资公司、物流公司、标准制定和检查公司、栽培公司将成为我们更紧密的合作伙伴。 如果是以前传达的业务，特别是农资农产品贸易有限的游戏，我们建立的产业网络平台是永远进行“共商、共同建设、共享、共赢”交易的无限游戏平台。 《农资指南》:在你的设想中，这个产业网络平台具体包括那些服务复印件吗？ 方立贵:平台为农资农产品农化服务网上交易平台、智能仓库物流服务系统、网上供应链金融服务系统、网上农业技术农化服务系统制度、红四方标准系统和网上 平台建设分为初期、服务能力拓展期和产业生态建设期三个阶段。 第一阶段是建立基础平台，实现最小可能性产品的在线闭环。 第二阶段是完整的平台服务功能，通过第一供应链业务，向外部顾客逐步宣传平台，实现业务规模化增长。 第三阶段是把网上平台和网上产业的深度结合起来，构建产业生态圈等。 从农地到餐桌，谁先开通，谁是领导的《农资导报》:农资农产品农化服务产业网络是新的，没有模板可以参考。 红四方如何实现平台的顺利落地？ 方立贵:中盐集团董事长要求我们大胆设想，慎重寻求证据，通过创新使公司的商业模式和服务手段符合市场和产业的快速发展方向。 中盐红四方肥业建设的这个平台，建立了农资农产品农化服务产业网络，不是马上在线移动运营，而是成熟一个一个移动，成熟一个移动，而不是吃胖子。 无限游戏在玩边界，边界其实在不断变化。 像蚂蚁一样，最初只是一个电子商务展示平台。 之后，基于交易的资金诉求发布了支付宝( Alipay )。 后来，为处理物流问题建设了私人平台。 红四方产业网络平台也随着业务的迅速发展而扩大边界。 幸运的是，今天的网络技术很成熟 《农资导报》:在你的蓝图中，中盐红四方肥业的未来是什么样的企业？ 方立贵:未来红四方肥业一定是中盐集团领导下的农资农产品农化服务产业网络平台的服务企业。 将来我们给公司的定位是建立涉农产业的综合服务商。 我们不仅在线，还有有线支撑，湖北、吉林、湖南、安徽的基地。 今后不建设工厂，而是共享合作。 我们的企业品牌也是合作伙伴的企业品牌。 下一步不仅经营化学肥料，还经营农机、种子、农药、金融保险、农服等。 我们建设无限的游戏平台，吸引和参加种地大师、客户和产业链上的各个环节，在平台上开展有限的游戏 习近平总书记在公司座谈会上说，公司的创新活动是推动公司创新快速发展的关键。 他在年初的调查中呼吁使用好网络这一最大的“增量”。 将来，通过数字化技术，谁能率先打开从土地到餐桌的通道，谁是领域的领导者？ 历史将说明这是我们这次领导班子在中盐的指导下，为红四方肥业做的最重要的决定，对将来公司的迅速发展有很大的影响。 文案来源:农资导报原标题:《方立贵纵论农资突围:迈向无限游戏》原文