财讯：对话迪尚集团董事长朱立华：不易之年，满怀信心冲击150亿新目标

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我们和现在对话，发现过去，看到未来。 hi威海市的客户端采访栏“对话”给你独特的视角，解读各自美好的人生。

去年，公司不容易过。 迪尚集团也不例外。 上半年服装出口订单总额下降了35%。

尽管如此朱立华并没有放宽要求，而是制定了一个冲击150亿元的新目标！ 比上年增加了22亿元。 对此，他很有自信！

熟悉朱立华的人知道他决不炫耀，但越来越多的人质疑。 在艰难的一年里，迪尚集团以相反的势头上升的底气是什么？

“企业成立27年来，我们专注于主业，做专业的事，做大而强的事！ ”朱立华说，迪尚集团冲击新目标的底气来自长期积累的产业基础、完整的供应链体系和全球布局的市场，三者必不可少。

不仅如此，在许多危机中，朱立华总是凭借对市场变化的敏锐感觉，从危机中抓住商机，在逆境中实现突围，这种能力才是迪尚集团屡次以危险为契机的胜利之宝。

“包企业”突破外贸市场

1990年，中韩正式通航，与韩国隔海的威海迅速成为外向型经济的投资热土，大小外贸企业如雨后春笋般崭露头角。

1993年，威海纺织局按照上级政策开始兴办实体，成立了威海纺织工业集团的总企业，成立了10个分企业。 其中之一是威海纺织工业集团的服装分企业，这是迪尚集团的前身。

那一年，接管服装公司的朱立华刚满30岁。 到目前为止，他是合资企业的副总裁，收入稳定，前途如锦。 “不安分”朱立华对现状不满意，想趁着年轻闯进去。

但是，一个人经营企业与“帮手”完全不同。 朱立华说，没有资金，没有人才，只有拉订单才能赚佣金，每天拿着包出去市场，活用“皮袋企业”。

这不是朱立华想要的结果，他的眼睛盯得更远。

当时进出口权是企业开展对外贸易的重要门槛，没有进出口权就不能得到对外贸易订单。 因为朱立华不得不依赖山东省服装企业的进出口企业。

为了收到订单，朱立华每周至少去青岛跑三次。 和现在不同，那个时候一次路程要10个多小时。 因此，他一早就要贪婪求黑，威海和青岛之间要辛苦，中辛酸不如别人的路。

直到1993年10月，国家逐步开放进出口权和市场，朱立华的企业终于拥有进出口权，企业的名称也变更为“威海纺织工业集团进出口企业”。

渐渐变暖的市场环境，没有使朱立华懈怠。 他知道真正的市场竞争才刚刚开始，有能力、有本事的公司能站稳脚跟，拿到市场开放的第一桶钱。

“麻烦企业”进入职场必须换拖鞋

一年挣五万元，是朱立华最大的梦想。

但是对服装外贸企业来说，一年挣5万元不是很容易吗？

当时，我国服装生产公司多采用材料加工、材料加工模式进行对外贸易业务，基本上是“代加工厂”，利润低，竞争激烈，许多对外贸易服装生产公司面临着每天“为了生存”的困境。

旧工厂

朱立华说，那时什么理想都不说，接受订单给员工发工资，让公司稳步前进，任何空理想都很重要。

实务性的朱立华使企业远远领先于其他服装生产公司。

1994年，朱立华的企业合并了濒临破产的威海市服装三厂。 企业规模的扩大，让朱立华思考:如何使管理受益？

因此，他专门外出考察学习，参考国际服装生产公司的先进管理经验，通过5s管理模式，对企业进行了很大的改革:工厂设备、用电、卫生都实施了标准化管理，员工不要进入产区交换拖鞋

我进入职场必须换拖鞋吗？ 很多人认为这是很多一举一动。 虽然是这个“麻烦的规则”，但是为了朱立华的企业彻底打开了韩国市场。

市场从来都是双向选择的过程。 但是，去过朱立华企业的韩国客人被朱立华的“麻烦事”所压倒，陆续下单，变更介绍的订单也很多，朱立华的收获非常丰富。

韩国生意人

朱立华在韩国

“磨刀不要误打误撞，公司管理不要怕麻烦。 ”朱立华说，韩国客人喜欢的不仅仅是换拖鞋进入工厂这一点小事，看到现代化公司的规范管理模式也是让他们感动的地方。

仅当时，朱立华企业的营业收入就将达到100万元以上，是目标“年赚5万元”的20倍以上。

明明遇到了“八面埋伏”，却选择了背水一战

信用、公平、机制、实务，是迪尚集团的核心理念，也是朱立华的治企之道，是他人品处世的基本大体。

把“信用”放在第一位，与1997年朱立华经历的“信用危机”密切相关。

当时，刚刚经历了3年高速发展的威海纺织工业集团进出口企业，如果100余万美元的款项白白被韩国客户扣除，企业资金周转达到负荷红线，企业不能及时偿还向银行借的200万元贷款，企业就破产了

从未经历过这种挫折的朱立华，一夜之间绞尽脑汁。 亲属建议他放弃企业，回到机关方面的“铁饭碗”，或调到其他企业的“东山复活”。

但是，“顽固”朱立华放弃了两条退路，在“八面埋伏”中选择了背水一战。 因此，他抵押了房产证，两位副社长也拿出了自己的房产证，终于收集了银行贷款，解决了企业燃眉之急。

“人难以置信，更何况公司。 ”朱立华说，自商以来，自己最骄傲的事不是赚了多少钱，而是从未失去过任何人的信用。

1997年朱立华可能不知道他对“信用”一词的认识会给后来的迪尚带来什么样的红利。

年，在防疫期间，迪尚集团致力于生产防护服，面料是生产能力的基础。 浙江省大部分面料工厂都给迪尚集团做辅助生产。 由于严重的疫情和十万火急的生产任务，大部分公司在交货前都没能签订书面合同。 当时，一名迪尚业务员可以订购成千万的面团。 只是口头承诺。

朱立华多次自问自答，如果迪尚集团取消订单，做这些一套的公司会怎么样？ 他们是否担心，或者是否想为迪尚集团的失信买单。

事实上，迪尚集团的信用是在27年9800多年的日夜积累的，告诉所有人涓细流已经聚集在江海，成为金字招牌！

“桌子变局”奇怪，多么快。

赢得韩国市场后，朱立华的企业进入了快速发展的高速公路。

从1995年到1997年，短短两年内企业的工厂数量就增加到了8个。 1998年成为全国自营进出口500强公司，成为山东省自营出口公司的第一位。 同年，公司根据国家开放和激活的政策，进行了股份制改革，成立了威海纺织集团进出口有限责任企业。

但是席卷亚洲的金融危机再次把朱立华的企业带到了风口浪尖。 在这场危机中，韩国最初受到冲击，市场份额占企业总订单量的8成，一下子让企业“变冷”。

痛苦地得出结论，朱立华和他的团队认真地分解市场结构，韩国服装企业第一做出口贸易，自身市场消化能力不高，很多产品重新销售日本市场，发挥大量价值。 那么，为什么不直接开拓日本市场呢？

说要做就做！ 朱立华的团队迅速以日本市场为中心进行调查，掌握了日本市场的相关情况。 此外，朱立华还亲自“奔赴青岛”，与日本服装公司在青岛设立的事务所进行了接触。

“很难和日本人交往！ ”朱立华讲述了一段深感痛苦的经历。 为了和日本服装企业合作，他多次访问遭遇了闭门羹。 最小的职员也拒绝和朱立华见面，请日本客人吃饭，朱立华喝了一杯，日本客人一杯也没沾。

“没有核心竞争力，就没有说话的权利，只是浑身是血地赚钱，结果只能仰望别人的鼻息，看别人的脸色！ ”朱立华说，从那时开始，他一定要向产业链的高端前进，从追随者变成领导者。

朱立华永远不能炫耀。 他的企业在越来越激烈的市场竞争中把握自主性，通过合作、合并的方法，在国内外建立了100多家设计师员工室和设计企业，在世界10多个国家和地区建立了创造设计联盟，通过供应链和市场布局建立了完整的

“中国服装产业资源平台”签名

中国时尚设计师协会授予德尚集团中国服装数字化设计研究开发中心标牌。

现在迪尚集团成立了国家面料馆迪尚面料中心，聚集了全国乃至世界3000家供应商，成为目前国内规模最大、更新频率最快的实体面料库。

国家面料馆迪尚面料中心

年，国际服饰零售巨头日本恩德株式会社来到迪尚集团学习了经验。 在欢迎宴会上，朱立华刚举杯，日本企业负责人一口气喝完了杯酒。

日本株式会社恩德山樫山访问了迪尚集团，对迪尚数字化技术的研究开发应用成果有了深刻的理解。

同样是酒，但喝双方的地位是天渊之别。 喝的话，为什么奇怪呢？ 另外，为什么早呢？

“实力决定一切。 ”朱立华说，吃饭喝酒的典型比如两个剑客在狭路相逢，敬佩对方，只要对方是对方就是平等的亮剑，这就是公司迅速发展的不变规则。

“小个子”收购“大个子”帝查里携手走过世界

2006年对朱立华来说是一个新的开始。

在省开会的朱立华突然听到青岛漂亮集团(原山东省服装企业进出口企业)进行股份制改革的消息。

对此，朱立华振奋地说，如果能与漂亮的集团实现收购合作，全面整合两家企业的资源和市场，就能在大路上迈出飞跃的一步。

但是当时两家企业的体量极不对称:迪尚集团的年出口额只有9000万美元，漂亮集团的年出口额为4亿美元，两者之间有差距。

你想“小男人”和“大男人”合作谈谈收购吗？ ！

这在很多人看来通常是做梦。

朱立华不这么认为，但他想共同壮大威海和青岛两个企业。

因此，他在青岛“跑”了三次，期间挫折也碰壁，结果迪尚集团持有80%的股份收购了漂亮集团。

合并成功后，两家企业在组织体制、分配体制和公司文化认可方面迅速实现了同步。 这看起来像是“蛇吞并大象”的通常合并方案，达成了山东省最大规模的服装出口公司。

这样，从威海到山东，从省内到全国，从韩国到日本，从日本到欧洲，从欧洲到美国……朱立华的市场和供应链一一解锁，逐渐走上了“贸易工人一体化”的道路。

迪尚收购了漂亮的

从2008年开始，迪尚集团相继收购了法国菲洛、美国izod、韩国avista等设计企业和企业品牌企业。 2019年，迪尚集团响应国家“一带一路”战术，事先部署的缅甸、孟加拉国、柬埔寨三个东南亚国家工业园区发挥作用，实现了产业链的海外布局。 至此，迪尚集团完成了从oem到odm的迁移，基本上完成了产业链从设计、生产到销售的全球布局。

现在迪尚拥有威海、青岛、临沂、济宁、大连、贵州、孟加拉国、越南、柬埔寨和缅甸等10大服装生产制造基地，有50多个专业服装生产工厂，欧洲、美、日、韩国、东南亚等国家和地区有20多个

临沂工业园区

大连生产基地

缅甸的工厂

柬埔寨工厂

2019年服装贸易额实现128亿元，其中自主设计开发比率达到95%以上，成为服装领域变革升级的典范。

全天候，家人的感情聚集“威海速度”。

年2月10日，朱立华做出了令人吃惊和多疑的决定---暂停所有业务，不需要价格，不需要成本，24小时365天内实现了医疗防护服的批量生产，努力全力支持疫情应对第一线。

非常时，非常紧急，非常有生产力。

全天候迪尚集团开始与时间竞争！

朱立华在防护服厂建设工地分配就业

按理说，作为国内服装领导公司，迪尚集团的生产防护服具备天然的人才和技术特征。 “转产”看起来很简单，其实非常难。 技术流程再造、生产环境是净化厂，技术标准基本严格。 购买原材料，采购设备，培训工人。 另外，手续、资质、现场、电力等各种课题摆在眼前，这几乎是一个。

“时间是生命，祖国与我们没有这么密切。 ”朱立华说，在全国疫情防控最紧张的阶段，在防疫物资最缺乏的时期，企业没有名利之心，完全没有想到赚钱，想为全国疫情对策出一部分力。

对朱立华来说最高兴的是，从中央到地方都是绿灯，给予了大力的支持和帮助。 特别是兄弟公司的支持，是朱立华最直接的助力:威高不久将紧急停止上马的特殊导管项目，将5000平方米以上的净化现场提供给迪尚集团的生产防护服生产基地，为产品提供灭菌服务。 金萨尔集团第一时间动员20名熟练技术人员安排专车的配送……

根据生产线所需设备、人员、原材料品种和数量的反复计算，朱立华将动员迪尚集团的全部力量，从全国各地的下属工厂、供应商、合作公司采购、采购、平缝机、运输机、冲压机等专业设备和不足物资 要求只有一个，“不在乎价格时间，一定要在第二天上午把设备运到威海”。

因此，近百台设备相继从威海周边、山东省内、齐齐哈尔、大连、河北、贵州等地发行。 全国各地的迪尚人克服了交通限制，使用各种人脉资源在机场、码头和高速公路上奔走，上演了陆海空接力的大运输。

在各方共同努力下，迪尚集团全天候建设防护服生产线，3天内达到了日产防护服的1万件生产能力。 3月初质量保证量完成了来自山东省和国家的30万件防护服的采购任务，受到国务院的表彰。

“在这个人和病毒的斗争中，见证了奇迹，展现了希望”朱立华说，在国家强大的动员力和保障力下，从2月末到3月初，全国的瘟疫主战场上不缺少防护服。 如果此时业务停滞，迪尚集团将面临近5000万的损失。

在这种情况下，朱立华将眼球从国内市场转移到国际市场，密切监视日韩疫情动态，开始了防护服出口的认证事业。 在政府的大力支持下，将产品迅速送到国家级实验室、国际相互认识实验室以及波兰、比利时、英国、日本、美国等出口国实验室进行检查，产品的许多指标都达到或超过规定标准，取得进入国外市场的资格

随着海外疫情的日益严重，合格的迪尚集团开始向疫国出口防护服、隔离服、口罩等，陆续向意大利、英国、法国、西班牙、东南亚等20多个国家和地区销售防护物资。

在此期间，迪尚集团带动了全国、全省纺织服装领域的共同快速发展，促进了大量上下游原材料和生产加工公司的再生产。

“四架马车”的千里快哉风

医用防护品的成功骑马，跨越迪尚集团变革的升级、快速发展，为持续壮大提供了宝贵的窗口期。

迪尚今年的路怎么走，甚至走得更好吗，朱立华一直在考虑这个问题。

“公司的房子要随时有忧患意识，不要每天放松。 ”朱立华说，多年来，迪尚集团以每年15%的增速迅速发展，即使如此，如果逆水船不前进，也会后退。 后来者很多，公司稍松就被后来者追赶，不断追求新技术，追求新市场，追求新业务，追求新模式，创新平台，主业升级，全球市场和防护服企业品牌“四辆马车

第一辆马车是建立创新的平台。 今年朱立华计划投资29亿元，全力建设中国服装设计创新集成平台，建设10大高端创新中心，提高公司核心竞争力。

迪尚服装设计创新众创空之间

第二辆马车将促进本职工作的升级。 使用先进的智能制造技术，调整产品结构，提高高端产品的研发能力，提高主业盈利能力和风险防范能力。

dccm-智能衣柜

第三辆马车是优化世界市场。 在疫情危机中找到商机，在世界服装产业的新洗牌中进一步完善产业布局，开拓更重要的市场，形成新的渠道。

第四辆马车是制作防护服的企业品牌。 注册“迪尚造”医疗防护服、口罩等防护用品商标，培育“迪尚”绿色防护盾企业品牌，形成“迪尚造、通世界”的快速发展格局。

开发石墨烯防护服。

也许这样的迪尚集团确实有150亿元的新目标。 这也是朱立华30岁主张创业的最高意气消沉。

文案:王岚白杨

照片:迪尚集团，屈飞，刘彬，杨正

楚磊

视觉:王慧敏

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原标题:“对话迪尚集团理事长朱立华:艰难的一年，自信地冲击150亿新目标”

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