财讯：对标日本第三大龙头罗森便利店，中国便利店领域得到那些启示

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最近，罗森迎来了中国第3000家店——武汉中百罗森南湖的创意天地两家店。 罗森你要知道中国在2019年1月达成了2000家店，不到两年就达成了1000家新店的目标。 但是，快速扩张并不掩盖困境。 罗森进入中国24年了，至今没有盈利。 一位网民说:“这几年没有赚钱，罗森必须考虑从中国撤退吗？ ”。 真相可能没那么简单。 罗森中国的扩张计划早就有眉目了 今年4月，罗森北京与金典商业连锁管理河北有限企业协商，以加盟特许的方式进入河北。 7月末，日本罗森又与海南青子实业有限企业签订了地区认可合同，进入海南市场。 其实，作为三大日系便利店之一的罗森，自1996年进入中国以来战略变得保守，直到去年才加快速度。 从店铺规模来看，罗森用了21年的第一家1000家店铺，从1000家店铺到2000家店铺用了1年11个月，从2000家店铺到3000家店铺再次加快速度，突破疫情的影响花了1年9个月。 过去，罗森便利店在地域上也很保守，16年前在江浙沪转，年来首次离开长三角前往重庆，之后扩展到大连、沈阳、北京、天津、武汉、合肥、长沙等地。 罗森在日本第三大连锁便利店的年全国零售领域的销售额约为145兆日元(换算成人民币约为9兆元)，其中便利店的销售额约为12兆日元，便利店所占比例从2008年的5.8%持续扩大到每年的8.3%。 现在日本便利店领域进入成熟期，领域集中度高，寡头垄断结构明显。 日本销售规模排名第三的连锁便利店罗森lawson目前在国内外有17342家店铺，其中中国有2601家店铺。 从美国的牛奶店到1939年在美国俄亥俄州的j.j.lawson开设了“罗森的牛奶店”，新鲜美味的牛奶受到好评。 1959年罗森牛奶企业成为美国食品领域的大型联合食品企业的旗下企业，以俄亥俄州为中心开展店铺，还确立了便利店的运营系统。 1975年减肥与联合食品企业签订了合作协定，根据罗森牛奶企业的专业知识和技术确立了独特的特许加盟体系，同年罗森的第一家店铺诞生于日本，位于大阪府丰中市南樱冢的“樱冢店” 此后，在近45年的时间里，罗森开发了多种自有品牌食品，如karaage-kun (唐扬君)，提供第三方发票缴纳服务、自助售票服务、atm服务等，高端超市的seijo ishii 便利店业务可以将收益主力罗森上市公司的收入分为三大营业业务，分别是罗森便利店和其他(其他业务主要包括娱乐业务等)、高端超市seijo ishii (成城石井)、金融服务，会计年度的 罗森便利店大致分为一般店铺、自然罗森、罗森100。 自然罗森店有2种:1)为满足职业女性的诉求而提供健康低热量食物的店和用天然材料做的日化用品等店。 2 )提供医药服务的商店 罗森100家店以“全商品统一100日元价格，商品种类齐全，方便”这三大优点而闻名，店主要分布在大部分市区的住宅区。 年5月至今，罗森有17342家店铺，其中日本14469家店铺、中国2601家店铺(北京159家店铺、大连208家店铺、上海1519家店铺、重庆247家店铺、武汉391家店铺、合肥56家店铺、长沙21家店铺)、泰国132家店铺。 罗森便利店根据经营方法分为加盟店和直营店，以加盟店为中心(约占全店销售额的98% )。 近十年来，我国便利店关联公司(所有公司的状态)的年注册增长率始终稳定在20-30%，其中2019年是新关联公司超过18万家，增量最多的一年。 截至8月19日，根据工商登记，天眼检查app专业版的数据显示，中国今年新设了13万多家便利店关联公司，其中第二季度新设了近7万家关联公司，同比增长53%。 罗森对中国便利店领域的启发2019年中国便利店领域增长迅速，销售额同比增长13%，为2556亿元。 中国便利店数量达到13.2万家，增速放缓，石油类便利店(易捷和昆仑款待)和美宜佳在店铺数量上遥遥领先。 单店的日平均销售额比上年增加约4%，为5297元，比上年增长放缓。 领域水平:集中度提高空之间大，中国便利店的领域集中度低 前10名的便利店店铺数占全国店铺总数的67%，其中前2名的石油系(易捷和昆仑接待)合计占36%，第3名的美宜佳市场占14.5%，剩下的7家便利店只占16.5%的市场份额。 其他小型便利店合计约占33%的市场份额，这些便利店的店铺数很少，布局极其分散。 数字化和特许加盟是推动中国便利店市场快速发展的两翼。 便利店通常在开始阶段迅速发展直营店铺，但由于资金限制等因素，如果有一定规模的话，大多开放特许加盟。 企业层面:聚焦费用诉求，加强自有品牌占比分解日本便利店运营模式，轻资产管理输出和全产业链自有商品已经成为快速增长、获得高额收益能力的两大要素。 日本大型便利店本公司品牌的销售额达到30%-40%，其中罗森本公司品牌的比例超过40%。 中国的普通便利店现在本公司的企业品牌只占5%，稍微贵的箱子马也只占10%。 罗森根据产品类型和目标客户群，经营了很多karaage-kun (炸鸡君)、machi cafe (咖啡)、uchi cafe (甜食、零食)、natural lawson (自然罗森)等子公司品牌 高自有品牌占有率与精简sku互补，性价比高，满足顾客差异化的费用要求。 中国现在自有品牌做得很好的零售商以永辉的“永辉好”、家悦的“家悦产”、箱马的“日鲜”、网易的“网易严选”等为主。 罗森认为以顾客为中心推进本公司企业品牌建设的方法也值得中国便利店公司学习。 比如地区连锁大型红旗超市在四川省的市场份额不低，但从经营利润率等指标来看远低于日本同行。 在商品的选择上，红旗没有自主开发新商品，也没有主导特色商品的开发。 我认为可以参考红旗和日本的便利店开发自己的品牌，制作个性化标签，实现差异化竞争，提高单店收入。 风险提示1 .宏观经济下行抑制费请求 社会零售费与宏观经济关系密切，经济下行可能会对零售板块施加压力，产生意想不到的费用。 2 .不能期待新零售的推进 新零售模式的核心竞争力必须包括资本力量、技术和数据能力、迅速的创新迭代能力和商品供应链能力等，在零售商或新零售探索过程中会遇到一定的问题。 3 .客户的诉求弱，无法快速发掘客户的喜好，自身品牌产品的竞争力不足。 4 .建立和完善本公司品牌的供应链需要一定的时间，回收期长 零售专家胡春才在接受《国际金融报》采访时表示，便利店在数量上获胜，规模效果很大。 因为建设配送中心和新闻系统等的价格很高，通常只有在店铺达到一定的规模后，这些价格所占的比例才会变小，整体上是受益的。 “罗森很难盈利，导致规模效应不足。 “这不仅是罗森的问题，也是便利店整体的课题，只要不偏向成为“地头蛇”，只要继续扩张，利益就很遥远。 7-11和家人也一样 据中国连锁经营协会统计，截至去年6月底，中国家庭有2856家，7-11家在中国大陆有2147家。 前者进入中国16年依然是赤字，后者进入中国28年也没有得到整体利益。 宁可进入中国24年的罗森，年在华东获利，但总部依然亏损。 同行的扩张压力也很大，罗森计划在6年前夸耀海口，年底实现7500家店的目标，现在好像在纸上谈论士兵。 7-11比较实用，表示每年新建30-40家店。 其中混杂的罗森不得不跑得很快，但不知道还剩下多少耐心。 注:本文复印件摘自野村东方国际证券，零售资本论整理推送 。