财讯：丁磊和雷军的隔空直播Battle，谁是赢家？

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8月的第三个周末，丁磊、雷军在抖音直播之间在该局对战。 星期六，丁磊带着吴昕、金莎的两个姐姐广播。 直播开始时，助播笑说上司今天和“抖音一哥”的老罗battle在一起，丁磊笑着说:“老罗是谁？ ”。 不巧，广播前正好“阴阳师”服务器崩溃，丁老板卖货半小时后，弹幕依然疯狂输出，“明明想去游戏却在这里卖鸡爪”，“拿出1000玉，全部失去了记忆。 与早起的第一场表演相比，丁磊这次似乎成为了直播的老手。 五分钟说明一个商品。 节奏非常紧凑。 但是，关于销售成绩，丁先生的颤音还没有达到“笑傲老罗”的期待。 根据新的抖音数据，丁磊直播销售额为419.58万元。 前一天老罗的销售额接近1亿日元。 打败罗永浩的是另一家科技公司的老板，雷军。 星期天，雷军将携带小米10等第一批新产品播出。 直播的第一场表演雷军，没能避免大佬们的通病。 上面的链接来不及，说明太晚，为直播预约的产品库存也不够。 5000台小米10分钟内卖完，30分钟后补充。 但是，这些小问题丝毫不影响米粉的行为，雷总广播在30分钟内销售额突破了2000万。 据小米官微透露，直播2小时后gmv已经破亿，销售金额为2.1亿元，打破了抖音直播带的物品记录。 在各数据中，雷军对丁磊表示“全面碾压”，向雷军送礼的人数达到38.78万人，是丁磊的60倍。 平均停留时间雷军也是丁磊的3倍。 丁磊即使附加了两个姐姐，米粉也越来越有耐心。 另外，2名业主致力于企业抖音官方账户的涨价，雷军以涨价粉231.38万的战绩，也许帮助自家运营提前完成了本年度的kpi。 除了数据，两个大人物的直播表现还有那些亮点吗？ 网易二次发售当天，丁磊用快手表演了第一场现场直播，这次来到抖音变成了“二次公演”。 说明产品依然是熟悉的“丁先生在线班”，不仅协助美食、电子产品，还协助发行有道超市词典，丁磊讲述了教育理念，“只要选择好的在线课程，所有人都住在学校的房间里。” 吴昕和金莎两位嘉宾明确了网易家族桶和芒果tv的深入合作关系。 在直播间，除了节目的联名化妆镜和吊坠，还排列着《随风破浪的姐姐》的第一集姐姐们在嘴唇上印刷的同样的唇膏。 两个姐姐的选择品也很符合各自的特征。 吴昕为了按摩肩带代言人，金莎带着严选耳机，为与网易云音乐合作的新歌打call。 四平八稳，没错，但也没有惊喜。 这是丁磊的抖音直播最大的感觉。 相比之下，雷军的直播就像插入了发布会的综艺。 在雷总正儿八经的产品介绍中，伴随着综艺节目中经常使用的罐头笑(也称为背景笑)和声音，莫名的喜悦交错着。 雷军本人也金句不断，警告很多程序员粉丝们植发很高，保养头发，“保护头上的别墅”。 卖小米19999元的电视机，cue没忘记去丁磊。 “这台电视去年丁磊在乌镇的网络大会上对我说。 他们的企业使用小米电视。 丁磊问我，推出超大型电视，开视频会议方便，价格在5万元以下，他们想要100台。 “没关系。 我来安排。 在这次雷军生广播中，除了新产品小米10extreme纪念版的手机占据首位外，19999元人民币的98英寸大小的智能电视以1187万日元的销售额打入top 3。 丁磊丁先生，兑现当初的约定，容易为网络订购100台小米电视吗？ 作为小米10周年的另一部献礼作品，雷军也不会忘记cue新鲜出炉的小米传《一往无前》。 迄今为止，雷军在8月11日发表公开演讲时，与抖音同步销售了280本书，在这次直播中销售了1.5万本。 李开复，罗振宇相继博得好评。 雷军在直播中说，“一往无前”在豆瓣上取得了9.2分的高分。 但是，在cbndata费站(以下称C站)，米粉们好像还没有阅览。 豆瓣上只有180人显示“读完了”。 个人参与了随身物品，两个大佬的真正目的不是卖东西两个大佬的直播吸引成千上万的人，除了增强企业的名声和折扣力，最重要的是依赖他们自己的“网红”。 雷军是企业的创始人，微博粉丝( 2303万)比小米企业官微( 1384万)高1千万人以上。 他也给z代带来了流量，上传了b站，在短短13天内就获得了100万粉丝。 盘点了雷军在b站、抖音、微博三大平台上的动态，c站发现了雷总超高人气的秘诀。 另一方面，雷军擅长在不同的社会交流平台上发行复印件。 在微博上，晒了步行记录，晒了背演讲稿的照片，作为侠气的社长日常与粉丝的距离很近。 在抖音中，雷军带着粉丝去企业，一会儿发布了“回答网民的问题”视频。 在暂停的小红书( RED )中，雷军也经常自拍、拍摄营业，与平台的调性一致，被称为敬业网红。 另一方面，雷军知道如何引起热点话题。 b站町站的宝鬼畜单曲《are you ok》自雷军发表会剪辑 这次为了配合b站的上传，邀请了操作当时刀“are you ok”的P主再次剪鬼畜单曲。 截至8月17日，该视频在b站播放次数达到199.5万次，仅次于雷军官的发表。 这次“网红”雷军的直播带品的首次体验，对每个人的影响都很大，是为了企业品牌而展开的。 小米本身是抖音一哥罗永浩直播间的常客，雷军本人亲自来背书小米产品，对抖音4亿客户有很好的意义。 直播也继续强调直播是为了给米粉送福利，不是为了卖商品。 相比之下，丁磊的直播对网络具有更深的战术意义。 网易最近发表的年第二季度财务报告显示，第二季度净利润为181.9亿元，同比增长25.9%。 尽管收益超过市场预期，但财务报告显示游戏收入占总收益的76%，无法逃避“互联网是游戏企业”的舆论。 唯一的电子商务网络很容易精选，依然没能带来惊喜。 在这种局面下，丁老板必须自己下场。 在用快手为直播带品的第一场表演做出贡献两个月后，丁磊想再次拿着容易在网上严选的商品登上抖音直播的舞台，利用两个短片平台的流量，乘上直播带品的东风。 但是丁磊和雷军这次直播带品的选择品比较起来，红漏斗发现了一点问题。 两个直播间最受欢迎的类别分别是食品和家庭，都属于单价的中低级类别。 但是小米的3c数码产品销量很高，自己拳头产品的手机、家电也有技术障碍。 相比之下，严格筛选的定位有点不自然。 直播间选品的小问题，其实也反映了严选以来产品线计划上的担忧。 根据dt财经去年的报道，无印良品sku的总量在7000个左右，网易严选sku超过1万个。 另一方面，产品线太丰富，带来了库存压力。 网易严选供应链计划部门负责人对36氪说，“严选内部机制对采购决策校正不足”，但为了处理这个问题，网易严选的供应链在2019年受到了重大调整。 另一方面，网易严选是国内第一个与大制造商直接连接的电商企业品牌，以“没有中间商收入差”的工厂的代理模式为中心，所有产品都是由大制造商直接供给的。 该模型缺乏对双刃剑在提高产品性价比的同时，将客户的认识停留在个别产品上，从而严格选择企业品牌的整体认识。 丁磊两次亲自带货，充分表明了他对网络严选的期待。 但是，要为严选打开局面，可能单靠两次直播是解决不了问题的。 在直播的风口下，社长们纷纷说“下海”。 下一个想在直播间看的大人物是谁？  ； 作者:区拉风，张晨曦:钟睿，陈琪