财讯：借力“体育强国”梦想，打造百年运动企业品牌——专访361度高级副总裁

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编辑这几天，361度位于福建晋江新源路的五里工业园区特别热闹。 从9月18日开始，这家国内体育企业的品牌公司陆续聚集了来自全国的经销商，召开了热闹的订单会。 离361度五里工业园区1个半小时的厦门湖高新区是361度总部的所在地。 每天约有2000名员工进出这里，国内体育企业品牌的触角遍布各地。 作为中国体育企业的品牌代表之一，361度的“发家”并不晚，1983年成立了其前身华丰鞋厂。 根据这个计算，到现在为止，361度是公司迅速发展的第36年。 这几年，361度创立了自己公司的企业品牌，登陆资本市场，再经历了发力国际等重要节点，其间经历了本土运动领域进入低潮期，再次崛起的过程。 这家砂轮先进的公司的迅速发展史也折射了中国本土运动企业品牌领域过去几十年的变化。 现在促进全民健身和体育支出已经成为建设体育强国的必然要求。。 在此基础上，中国体育领域欢迎许多政策支持。 最近，国务院办公厅又颁发了《体育强国建设纲要》、《关于促进全民运动和体育支出推进体育产业优质迅速发展的意见》两份文件。 “体育领域的新黄金十年来了，这也给企业品牌带来了越来越多的机会和想象力。 最近，在接受《国际金融报》采访时，361度集团的高级副总裁兼首席市场负责人朱敏捷在成为百年公司目标的指导下，361度重建了企业品牌，将来与主流支出集团密切表达信息，中国体育 新起点:上市是实现蜕变成为海外交通贸易巨大港口和“海上丝绸之路”重要起点的福建泉州，是中国的历史文化名城。 在其下管辖的几个县级市中，晋江因在运动鞋服装行业的强势配置而独特。 从20世纪80年代的迅速发展到现在，这个充满“努力”精神的城市跳出了另一个体育企业品牌。 其中包括现在香港股票上市10年以上的361度。 1983年，商人丁建通出资2000元成立了华丰鞋厂。 3年后，这家手工坊式工厂改名为“万事乐”，引进台湾地区的制鞋机生产旅游鞋和运动鞋。 1994年，万事乐再次改名为“贝克”，开始生产本公司品牌的运动鞋。 2003年，“贝克”正式改名为361度。 “到2003年为止，361度是以制造为中心的公司。 真正361度的企业品牌同时开始企业品牌经营是从2003年开始的。 其实，这与我们国家的迅速发展状态和阶段密切相关。 “在361度厦门总部大楼内，当被问到企业过去的快速发展史时，朱敏捷就这样对《国际金融报》记者说。 朱敏捷说，在2000年初，中国的成本市场也带来了企业品牌意识。 很明显，从代工进入自主企业品牌时代的361度切断了先行机，之后迅速发展成为全国性的企业品牌。 2004年，丁建通逐渐淡化了决策层。 几年后，丁伍号开始担任361度总裁，361度的迅速发展进入了新的阶段。 对361度来说，2009年是绝对应该记住的一年。 这一年克服了金融危机和资本市场经验不足等困难，361度在香港证券交易所敲响了上市钟，成为了另一家晋江鞋企业。 “改名后，经过几年的快速发展，2008年，361度在全国拥有5000多家店铺，年销售额超过30亿元，企业要求更大的快速发展。 正好北京奥运会即将召开，体育成为最受欢迎的关键词，全世界都在关注中国。 因此，企业自身快速发展的诉求和外部环境的利益使我们决定上市。 “我听到上市司机时，朱敏捷说。 他坦率地说，上市带来的最直接的影响是企业可以有更充分的资金投入品牌宣传、传达、销售渠道等，企业品牌本身也会达到更高的水平。 “上市后，361度完成了晋江民营公司向现代化、规范化管理上市企业的蜕变。 以前上司可能怎么说呢，发售后，游戏规则发生了变化。 更重要的是，如果团队变得更好，有好的团队，你就会变大” 很明显，上市给361度带来了越来越多的资金和资源。 361度方面迄今为止，企业连续赞助广州、仁川、雅加达三届亚运会，年成为第一个赞助奥运会的中国体育企业品牌，年和年分别赞助深圳世界大学生运动会和南京青奥委会 新行业:童装市场兴起的“我们终于实现了漫长的梦想。 “2009年发售的那天，361度总裁丁伍德号兴奋地说。 那时北京奥运会过去不久，中国本土体育企业品牌领域还处于扩张阶段，登陆资本市场意味着公司的迅速发展将插入新的翅膀。 抓住时机走自主企业品牌的道路，踏上准节点登陆资本市场……晋江人生存的商业头脑和奋发的精神也在361度这样的公司被具体化。 361度对打造销售成人运动鞋衣服的企业品牌不满意。 上市后，361度为儿童服装企业品牌的开发和推广投入了部分募集资金。 年，它又设立了单独的童装业务板块。 丁伍号称，休闲、生活童装已经存在数千家公司，但体育童装的占有率还很少。 在此背景下，361度敏锐地拉动了这个机会，主要定位于运动童装，销售生活类童装。 另一方面，361度上市后，体育企业品牌领域的隐性问题逐渐凸现出来。 那时，北京奥运会前后经历高速扩张的体育领域进入下行期，不久，领域库存高的企业、市场饱和的话题成为社会交流媒体关注的焦点。 年前后，国内体育企业品牌迎来了迅速发展的“冬天”，特别是到了年，全领域的状况非常棘手，业绩下降，去库存成为普遍现象。 但是，361度的童装业务成为了那个时期的一大亮点。 年，在整体收益、净利润均下跌的背景下，361度童装系列的销售额从97.7%增加了3.7亿元。 除此之外，童装部分的平均售价和销售量都实现了两位数的增加。 朱敏捷告诉《国际金融报》记者，361度是国内最早进入儿童行业的体育企业品牌之一。 “一方面进入童装市场，通过童装提高整体母企业品牌的竞争特征，另一方面利用母企业品牌的营销经验和市场影响大幅度扩大销售维度，发掘新的受众群体，加强企业品牌的认识，培养潜在客户 但是，现在童装行业的布局公司很多，体育企业品牌之间的竞争也很激烈。 到今年6月末，361度童装制品店有1837家，不太多。 对此，朱敏捷说，体量只是测量业务快速发展的一个方面，“361度想通过童装产品，更好地向孩子们传达给予客户的理念，帮助孩子们更好地参加运动，热爱运动”。 新思维:国际反哺乳国内的“不安部”不适合形容361度，其背后包括丁伍号的“开疆拓土”野心。 除了发力童装事业，年，361度与北欧户外运动商品企业oneway签订了战略合作协定，宣布成立合营企业在大中华地区从事oneway产品的设计、生产、流通及宣传。 那时，这个举措被认为361度，打算进入国际市场。 到了年，配置了包括主要企业品牌、童装、电子商务等业务在内的361度，正式发表了国际化战术，设立了负责国际业务的海外事业中心。 361度指出，进入海外市场是为了寻求新的收入来源。 这一年，361度在巴西和美国市场试业，发布了面向国际市场开发的新系列，通过德国进入了欧洲市场。 年2月，361度首次参加了在德国慕尼黑举办的ispo体育用品展。 朱敏捷告诉记者，他在海外业务线上361度选择了功能性高端跑步产品作为切入点。 一位业界人士指出，361度布局的背后有两个考虑因素。 另一方面，跑步产品是企业品牌战术的第一类和核心增长点。 另一方面，由于世界性的跑步热潮持续，市场聚集了很大的诉求。 根据业绩报告，截至2019年6月底，361度在巴西、美国、欧洲分别拥有销售1505个、476个、739个361度产品的多企业品牌体育销售基地。 朱敏捷坦率地说，目前海外市场的收益体量还很少，这与海外市场的支出习性有关。 “国际市场接受企业品牌需要很长时间。 我们不着急，因为客户需要体验，跑鞋的体验指向更明显。” 根据361度的设想，海外跑鞋已经制定了中长期快速的发展目标:成为规划行业世界领先的竞争对手之一。 朱敏捷还表示，从今年开始，361度将海外研发基地形成的成果完全转化为国内吸收，在国内市场上以更便宜的方法生产更高技术的商品。 “相对来说，有些海外市场容易吸纳人才，有比较成熟的技术和实验基础。 初期这样做是合理的。 现在技术转换是想把这个研究开发系统移植到国内，造福整个商品企业品牌。 我认为这才是真正意义上的国际化” 新方向:整合体验平台“361度逐步实现战术目标。 可能很晚，但没有遇到特别大的危险。 一切由小组一起决定，参考专业的调查数据，最后做出决定。 “年，丁伍德在接受领域媒体采访时这样说。 到目前为止，361度的发售已经10年了。 在这10年间，关键节点的强布局至今为止看到了基本的“踩”对，正如丁伍兹号所说，361度战术目标的实现有点慢。 “我认为公司本身需要好好修炼内部的工作。 特别是你一上市就要被资本市场追着跑。 361度也有这个影响，基本上是按照自己的速度来的。 ”朱敏捷说 实际上，为了根据目标支出集团，寻求更迅速的发展，361度发生了变化。 朱敏捷坦率地进入361度管理层后，推进明确定义公司理念和价值观的事件。 “丁总是说我们要成立一百年的公司。 首先，必须确立公司对顾客和社会的长期理念和价值观” 朱敏捷说:“想想，你可以走得更远。 这是361度近三年战术收缩的重要原因。 企业品牌的重构是我们迈向未来的起点。 “361度应对主流支出集团的诉求，想成为领先的企业品牌。 “其实国产企业品牌的机会来了，在很多行业都成功了，但是中国的体育企业品牌有点难。 在如何形成突破的同时，还能形成现在的主要顾客，我认为这是整个领域未来最重要的挑战。 ”朱敏捷说 在此背景下，361度考虑落地应对，第一个项目发布了名为“home game”的篮球入团项目，在很多一二线城市社区，建设园区篮球运动场所，青少年喜欢篮球 根据此前公布的计划，361度必须在今后3年内达到部署1000个篮球场的目标规模。 朱敏捷说:“我以为是项目，但对我来说不是。 这是战术意图的反映。 中国有4.5亿篮球爱好者，29.5%的年轻人购买篮球相同的产品，而全国只有1.2%的小区有篮球场。 每750个篮球爱好者有一个地方。 打球的平均通勤时间是48分钟，361度。 朱敏捷还说，他的战术意图是使361度成为参加体育运动的服装企业品牌。 而且，在国家的大力提倡下，越来越多的人参加全民运动，促使他们更加热爱运动。 “其实，361度自己的战术和国家的战略也高度一致。 这也是我们要做的动力。 他指出，通过“小区篮球”项目，361度将正式融入青少年体育活动，与客户形成密切的“结合”。 据说361度为客户提供“综合体验平台”，篮球是第一步，接下来是跑步、训练、足球等行业尝试同样的布局。 “第一，我相信中国市场需要性价比高、受主流客户喜欢的国内体育企业品牌。 第二，未来的体育费用是非常综合的体育费用，中国在这方面潜力巨大，不仅着眼于鞋子和服，创造能为客户提供整体体验的平台也是迅速的发展方向之一。 “记者王敏杰- /好文推荐/-