财讯：健康食品企业品牌王饱饱获近亿元B轮融资，淘系麦片品类排名第一

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“2019年淘宝麦片类的销售额比上年超过了50%。 “作者: stone jin:tuya出品:财经涂鸦企业信息专家“财经涂鸦”表示，健康食品企业品牌王饱最近完成了约亿元的b轮融资、黑蚁资本领投、老股东来源资本、祥峰投资、德迅投资。 本轮融资完成后，王饱计划正在加快进入在线渠道，巩固供应链和团队，保持产品开发上的领先地位，在此基础上扩展类别，寻找打造多企业品牌的机会。 在此之前，国王厌倦了2019年1月凯泰资本和德迅投资的共同投资数千万级天使轮融资。 2019年12月再次完成数千万元的a轮融资，来源资本和祥峰投资共同投资，获得德迅投资和投资。 与融资速度一致，王饱的市场表现也一样。 根据可改造空间、毛利结构、市场空间、顾客对企业品牌的忠诚度等维度综合考虑后，同年5月成立的王饱满切入麦粉类，同年8月开设了天猫旗舰店。 “没有一个绝对的企业品牌能让整个麦片类别留在顾客心中。 同时，麦粉这个类别将更具有“普遍性”，参加者将更广泛。 ”王饱创始人姚婧说。 2019年，王饱首次在天猫双11，69分钟内销售额突破1000万元，获得了第一类。 不久前的6月和9月，王饱成为冲调类别的店铺维度第一和企业品牌维度第一。 姚娓娓说，流量碎片化和国产企业品牌的“双重红利”是王饱在短时间内迅速占据一定市场份额的重要推动因素。 换言之，随着现在流量的偏差、表现形式的多样性的提高，如何在短时间内进行微细化运营成为创业企业的突破口。 此外，客户对国产企业品牌的热情也在高涨。 因此，王饱的打法是切断细分的人群单独进行足够量的曝光，使客户容易记住产品和企业品牌。 第一批产品上线后，王饱陆续制作了“酸奶还是很多”、“草莓奶酪”、“蜜桃乌龙”三大爆款。 现在王饱满一共10余个sku，客单价约80元，年复购率从30%到40%。 在此基础上，王饱今后想成为很多“类别企业品牌”的食品集团。 “我们认为，将企业品牌与类别等同，会更有效率，对客户的认识会更明确。 ”姚晖说。 在营销模式中，王饱选择越来越侧重于企业品牌维度的宣传，目的是让顾客了解企业品牌，面向企业品牌购物，加深对企业品牌的认识，这样往返加强再购买 一定数量的效果广告只是出于防御目的 基于这个企业品牌的做法，王饱的客户大多实际上是麦粉的增量客户，“王饱不是想买麦粉，而是想买麦粉所以选择王饱”。 在线渠道中，王饱进入了包括木马、ole在内的精品商超、世纪联华这样的地方性大型连锁。 现在，18岁到25岁的女性群体是王饱的主要客群，“将来会以25岁到35岁的女性、男性、甚至越来越多细分的群体为中心开发满足不同诉求的产品”。 从别的顾客的图像维度来看，顾客也越来越细分:有些产品来自三四五线城市的顾客越来越多，一二线城市越来越多。 值得注意的是，精炼类麦粉类第一，王饱的异军突起是2019年淘宝麦粉类销量增长率比上年超过50%，伊利、香飘飘、九阳等以前传来的食品企业品牌也已经进入了“麦粉”类。 根据cbndata的报告，95后纤体健身消费的金额比别人高，80到90后对谷物型零食支出的诉求相对较高，85后、95后对糖的诉求明显提高。 这些数据意味着王饱和其他新兴麦粉企业品牌有不少快速的发展空之间。 祥峰投资执行伙伴徐颖表示，“王饱满在这次疫情期间逆势完成融资，一方面是正确的产品定位和积累的企业品牌潜力用途，另一方面疫情充分展示了王饱围绕数字商业的企业品牌产品的特征和韧性，向投资者致敬 这次疫情进一步刺激了顾客对健康食品的控诉，相信这是王饱加速快速发展的新时期，期待今年王饱在企业品牌建设、在线渠道开拓等方面表现积极。 王饱董事、来源资本张吉鸿表示，作为近年来休闲食品领域的黑马，这次逆势融资的完成进一步加强了王饱领域的领导作用。 在快速发展中，我们荣幸地见证了团队的持续反复成长，遵守创业的初衷，以客户为中心贯彻，务实、谦虚、开放、创新，成为团队的深刻印记，期待未来有更大的突破。 “黑蚁资本合作伙伴杨诚表示，“健康食品是黑蚁资本的重点关注方向，麦粉作为健康食品中普遍性较高的类别，将来在很大的市场空之间。 大趋势，新人，好类别是这个事件的本质。 食品作为以前流传的领域需要新的物种，王饱团队集中在产品和商业的本质，而且勇敢创新的特质给我们留下了深刻的印象。 我相信王饱团队会不断打破自己的边界，给客户带来越来越多健康属性的好产品，成为对客户来说可靠的国潮食品企业品牌。 “