财讯：火眼探客：匿名流量转化“神器”

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火眼云正式发布to b公司的线索增量利器“火眼探客”，帮助顾客提高流量购买率。 文丨猎云网id:ilieyun作者丨小树即使是匿名来客也能进行统计、分解、转换，将来的流量会有多大呢？ 研究机构的gartner在研究报告中指出，典型的b2b客户旅行中，潜在的目标群体在咨询销售员之前，通过访问官网、浏览网络副本、查看样本等方法在线完成67%的客户旅行 但是调查数据显示，98%的tob公司网站访问者没有登记保留金。 事实上，这些匿名访问者对公司来说是非常有价值的潜在客户。 与国外比较成熟的“匿名访问者识别”技术相比，国内在这个细分市场的参加者寥寥无几。 到目前为止，由于技术条件的限制，对公司来说，必须积极选择无视这些匿名访问者。 “在火眼云服务的一系列软件+处理方案中，我发现匿名访问者这块板块的活跃度非常高。 对此，我们将这个板块个别分割，制作标准化的产品——火眼探客，录用给必要的公司。 “火眼云创始人兼首席执行官张陆鹏告诉猎云网。 年成立的火眼云基于abm营销战略+人工智能技术，涵盖成千上万公司的全景图像和职场人士的行动意向，预先制定目标公司的决定者，进行大规模的个性化接触和培养，to b公司全过程自动 目前火眼云abm平台客户超过1000家，主要是中大型客户，从it软件类、公司服务类、b2b供应链等领域出发，阿里巴巴、滴滴移动、腾信云、公司微信、华为、微软、aws、猎头 平台的年费用集中在几万元到几十万元，年增长率为300%。 作为匿名流量变换者的火眼探测客的火眼探测客的诞生，与火眼云自身的业务有着不可分割的联系。 火眼勘探客基于优质的数据库、全通道接触能力及自动化营销技术，形成了“数据+营销引擎”相结合的产品架构，即zoominfo + marketo模型，在双引擎的驱动下， 在服务过程中，火眼云发现统计分解匿名来客的板块特别活跃。 “对诉求比较小的公司来说，购买我们的全套服务太复杂了，价格也不便宜。 但是，关注匿名访问者申诉的公司想要更轻更薄的标准化产品，火眼探测者满足了这部分顾客的申诉。 ”张陆鹏说。 to b的流量比c侧的流量更宝贵，但对to b公司来说，访问者和决定者往往是不同的。 这就像是有购买诉求的公司，员工对多个供应商进行日程分解，但对供应商来说，保持这些日程员工背后的公司，记录和分解公司的诉求并不容易，可以记录匿名访问者的产品。 进行匿名来客的记录、解体，发掘其背后的公司，向该公司进行要点指向的拷贝分发，提高to b公司顾客的流量转换效果，这是用火来寻找客人的功能。 除了识别网站匿名流量、增加销售线索量等明显特征外，火眼探访者还通过流量的二次分解，发现公司更合适的营销方法，理解访问者的潜在诉求，了解匿名访问者可识别的销售线索到目前为止的访问新闻。 火眼探测客试图把火眼云第一次活跃的板块产品化，所以比起服务产品张陆鹏更希望把火眼探测客称为统计小工具。 “火眼探测客是纯粹的自动运营系统，除了以标准化的产品形式存在外，将来还会以成套的形式提供给顾客，帮助顾客更简单方便的采用。 “未来，张陆鹏说，火眼云将现有的服务产品逐渐分为多个不同的板块，使这些板块成为更薄的标准化产品，形成完美的产品矩阵。 火眼探客的成功尝试也坚定了张陆鹏将服务产品化、标准化的决心。 火眼探客试用客:日新增量大幅提高，火眼探客已经推出免费试用版，但在此之前，火眼探客已经在火眼云内部试用很久了，通过实践验证，火眼探客可以帮助公司发掘平均20-30%的匿名流量。 张陆鹏说，火眼探测客发布试用后不到一个月，已经有300多家客户申请试用，从现在的反馈情况来看，顾客的评价还不错。 这也坚定了张陆鹏发表火眼探测客的决心。 张陆鹏分享了两种不同类型的顾客例子。 一是与在各大搜索引擎上刊登关键词的公司相比，在所有广告刊登的落地页面上放置火眼探索者，识别各点击关键词的匿名顾客的来源，检索是否是to b端的流量，是否有效等，这些匿名 另外，火眼探测客还可以通过自动收集和检索，向制造商提示to b方的顾客新闻，实现数据的二次转换，提高转换效率。 另一个例子是人力资源行业，在招聘网站上嵌入火眼探客，然后，为了招聘要求的公司访问，火眼探客在网站的后台记录来客新闻，通过对访问者背后公司的搜索查询，将网站发送到有招聘要求的公司。 张陆鹏对猎云网表示，“顾客采用火眼探客后，每天新增的公司有5家以上，比以往的一两个新数量大幅度增加。 “关于火眼探测客户群体的定位，张陆鹏说:“火眼探测客户这个产品更轻更薄，价格也比较便宜，对中小企业非常友好，但我们的定位也不仅限于中小企业，可以在呼吁匿名客户流量的公司使用这个产品。 “关于匿名客人的新闻统计的分解，张陆鹏并不认为是设计了新闻隐私的安全。 “火眼探险者越来越多，不是个人新闻资料的收集统计，而是与公开新闻相比较进行录用验证，与隐私安全板块无关。 迄今为止，在300多家试用公司中，80%的顾客每天都表现良好。 “基本上80%的客户在一两天内跟踪，在后台查看数据结果，我们对未来充满信心。 我相信会出现第一个试用期到期的收费顾客。 ”张陆鹏说。 原标题:“火眼探客:匿名流量转换“神器”原文