财讯：湖南小伙返乡创业卖湘莲，一天能卖20亩

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22.11元。 这是店铺老农放一斤芯白莲子出很多价。 如果你赶上活动的话，系统会再减免2元。 同样的产品和包装，50公里外的长沙某超市，已经销售到50元。 销售额10w+，评论10w+，莲子类目第一，你说你难以置信。 瘟疫从今年3月开始是很多新店铺。 另外，店铺的核心类别只有一个，湘潭莲子。 如果你不经常下厨房，你可能连莲子是什么都不太清楚。 在银耳莲子羹、莲子粥等食物中，可以隐约感觉到其微弱的存在。 确实，莲子迄今为止最重要的费用途径是饮食，商户在网上直接批量购买。 除非你是家庭主妇，非常喜欢做粥，否则偶尔在超市和菜市场的干货区观察它的存在，和杂粮、枣、银耳等一起打包带走。 ▲莲子是莲子的种子，可以剥皮、剥芯吃。 湖南湘潭地区产莲子、湘莲与福建建莲、浙江宣莲并称为中国三大莲子。 (肖张摄影)原本有点小众、电商化率极低的干货类，不小心成为了所有人羡慕的高销量人气单品。 仅仅几个月，老农派莲子的销售额就达到了90万单位。 更可怕的是，每天将近1万个单位的订单中，几乎20%是回头客，最高的一天超过了26%。 农产品的毛利率本来就不高 老农派的网上零售价格只有网上价格的一半，几乎接近批发价。 价格便宜，销售额高，再购买高，质量有保证。 这样的终极单品到底是怎么做的呢？ 瘟疫成为催化剂，把莲子送到新电商，谭宇翔从来没想过。 在做电子商务之前，谭宇翔的生意主要集中在网上。 一个是网上批发生意，首先要依靠迄今为止积累的人脉，用电话等方法订货、发货。 另一个是从海外出口，首先是向马来西亚等东南亚各国销售。 “批发更简单，一个电话就几吨生意。 转移到零售需要一斤销售，在哪里能找到这么多客户？ “这是谭宇翔第一次困惑 2019年3月，他开了很多店铺，但在零运营的状态下，还没有韵味十足的力量，所以谭宇翔把第一能量回到了以前传下来的网上生意中。 在湘潭，还有很多人和谭宇翔一样思考。 长期以来，莲子主要是网上流通的类别，电商化率很低。 “2019年，湘潭整体发行的莲子电子商务包裹数量每天只不过千单。 湘潭地区申通快递负责人这样说。 ▲迄今为止湘潭莲子最先批发，但电商化率不高。 依靠湘潭莲子的产地特点，网上商务舒适，为什么要转移到网上？ 谭宇翔就是其中之一 作为湘潭的本地人，谭宇翔从小在莲花池旁边长大，也有货是他的特点。 年，在外面工作了几年的谭宇翔回到了故乡，开始了莲子的生意。 湘潭除了伟人的故居、槟榔的飞地外，还有莲子之乡的标签。 湘潭是中国三大莲子的产地之一，由于量级大，质量优良，湘潭也被称为“莲城”。 创业45年，经过一番努力，谭宇翔的生意年收益在1亿元左右。 在湘潭，这样的农产品公司规模已经相当好，可以过上完全舒适的日子。 但今年年初，突然的疫情打破了谭宇翔的梦想:出口完全停滞，网上批发也直接减少到1/3。 一下子从农家和合作社收到的莲花没有销路了。 谭宇翔想出了一个新的电商 以前不知道，谭宇翔决定认真试试。 谭宇翔没想到的是，因为质量好又便宜，家里店的莲子马上开始量，每天从2千单位到4千单位，还有到活动期间每天1万单位。 “网上并不是没有诉求，只是被无视了。 “瘟疫变成了催化剂 “莲子的主要支出群体是主妇，至今为止的支出场景主要集中在网上超市和料理市场。 但是疫情使很多线下店处于关门状态，给了线上很多机会。 “很多新农业农村研究院副院长迪拉克说，“最初尝试的人逐渐通过拼写检查、共享等方法，越来越多的人购买。” “因为产品太硬，价格便宜，所以一个拼写检查就增加了顾客。 谭宇翔在后台见过，有个顾客一天成功带入了17件商品。 “很多团体都发生了主妇们的‘人传人’现象，每个人都收集了订单，把整个团体的人都带走了。 “到目前为止，谭宇翔还在犹豫流量来自哪里，现在谭宇翔有了自己的答案。 狄拉克说:“拼写小组在时间和空之间形成归集效果，为了向农业合作社和家庭农场提供长时间稳定的订单，将花费端分散、临时的诉求。” 谭宇翔的榜样，越来越多的当地线下商家转移到了线上。 “只有莲子的快递包裹，湘潭每天有两三万个。 “上述申通快递员是这样说的。 云上有一个农场。 在老农派店铺的评论中，新鲜且生产日期相近是最多的评论之一。 从采摘、晾干、去壳加工到包装发货、物流运输，一般来说，不到一周莲袋就能从地里到达客户。 在以前传达的批发模式下很难想象 这与莲子的特点有关:莲子需要在工厂去掉壳，加工后进入流通环节。 以前就传来了批发模式，流通链很长，一般送到客户手里，脱壳已经几个月了，不新鲜。 在新电子商务模式下，根据系统预测第二天的单体，一天前进行莲子的去壳、去芯加工，分袋装入。 订单来了就可以直接发货。 几天就能送到客户那里。 也有莲子本身的自然香味。 这是原产地发货的特征之一，另一个特征是中间商没有赚到差额。 在以前传来的网上流通环节中，农产品需要经过农家/合作社、收购商、产地批发市场、目的地批发市场、零售商等至少6~7个环节到达客户。 价格逐渐上涨，自然价格也上涨了很多。 而且，对老农派遣来说，这一切很简单，从农家和合作社中取出物品，加工后可以直接做很多销售。 工厂价格是销售价格。 扣除中间商，比网上零售节省了更多的流通费用。 如上所述，网上零售价格只是网上零售价格的一半。 但是，如果想制作性价比产品，光原产地出货是不够的。 即使用快递送到客户那里，也不是不要价格。 快递费，包装费，人工费。 一个价格也不少。 谭宇翔的理解是，需要的水平很大。 这是他从批发业总结的经验 批发生意订单量不稳定，经常半个月只来一次，但一次订单量非常大。 他认为批发单价便宜是因为量大:一次好几吨，价格自然下降。 ▲湘潭县花石镇是全国最大的湘莲产销中心和集散中心 如果规模化，可以降低价值成本 在新的电子商务中有实现农产品集约化、规模化的可能性吗？ 今年6月，老农派的平均单日订单量达到了5000单位以上。 这意味着即使以一斤最小包装计算，一天销售的莲子数量也达到了2.5吨。 “差不多相当于20亩莲花的总产量。 ”谭宇翔说。 中国农业的结构是小农模式，生产方面极其分散，“人均一亩三分之一，家庭只是十亩田地”，这是我国许多地方农业的真实写照。 湘潭也不例外，从事莲子种植的农民有2万人，湘潭莲子的种植面积也不过6万亩。 这样的资源决定了中国农业不可能像欧美那样进行大规模农业、大机械作业。 但是，通过在线拼写检查表+原产地发货，新的电器制造商提供了可能性。 “组合和产地直送的组合，以前流传下来的小农模式下的分散田地，在云端变成了超级农场，通过网络在云端实现了小农生产的集约化和规模化。 ”狄拉克说 生产方虽然凝聚了，但价格在下降。 随着量级的扩大，快递费用、包装费用明显下降。 一个包裹的交易价格已经下降到20%以下。 “与原来的售价相比，这是非常低的。 “在离客户更近的地方中间阶段减少了，生产者有了直接与客户对话的机会。 最直接的是客户支持和评论。 做了电子商务后，谭宇翔养成了看评论的习惯，每天去看客户买了什么，反馈了什么问题。 迅速收集反馈和迅速迭代是谭宇翔做电子商务后所做的变化。 最初莲子的包装袋是白色的，有点客户觉得不吉利，有红色的包装。 由于有客户的反馈，想一次体验多个类别，老农派发表了不同莲子类别的双重拼写和四重拼写。 最大的一些变化来自类别组合的一些变化。 莲子煮粥需要枣、百合、银耳、薏米等更丰富的组合。 到目前为止，谭宇翔的店铺首先是各种莲子，其他类别的组合很少。 很多客户都留言了，你能把其他干货也卖了，增加一点组合类别吗？ 因此谭宇翔开始认真思考，如何补充类别短板。 然后去江西、贵州等地，以合作社的形式将薏米、银耳、百合等商品逐渐转移到网上，与莲子搭配销售。 “虽然是零售，但其实是为客户定制商品的。 谭宇翔说，站在顾客的角度思考问题是今年最大的变化。 光看评论是不够的 谭宇翔说，可以更接近客户。 今年5月，老农派正式开始了店铺直播。 四位播音员每天不间断地解释16个小时。 ▲今年5月，“老农派”开始直播，每天4名播音员，16小时不间断地直播。 (肖张摄影)“如果没有kpi的要求，介绍商品就行了。 “谭宇翔将直播定位为镜子版的顾客支持，不仅可以随时在线，还可以一对多地在线回答顾客的问题，更有效率。 越来越多的潜在客人被发掘，每天在直播间平均有数万名访问者观看。 有越来越多的潜在客户，也伴随着问题。 这些不是核心支出群体，对莲子不太了解。 这是“莲子为什么有个洞？ ”。 “莲子长在地上还是树上？ ”“做莲藕要煮多久？ ”因此谭宇翔曾经在直播间搬到荷花池里莲子是怎么长大的，还搬到厨房里，向网民展示了越来越多的莲子的方法和吃法。 好的互动也给老农派带来了越来越多的忠实粉丝，现在老农派积累了约10万的店铺粉丝。 在直播间，很多客户自己充当“客户支持”，当播音员无法回答问题时，可以自己回答网民的问题。 谭宇翔不在乎直播带来的销售额，但忠实粉丝实际上来到了高频转换和再购买地带:根据背景数据，直播间订单的平均购买率超过了店铺购买率的3个百分点。 在再购买率方面，老农派最高一天的老客比例达到了26%。 湘莲云从发电新电子商到爆款，谭宇翔只消费了半年。 普通的莲子，是怎么做到的？ 答案隐藏在莲子的产品流通模式中 采购处理了凝聚流量的问题，产地直销直接连接了生产方和客户，与客户的信息表现相比，有效地推进了生产方的改革创新和升级。 这在拼写很多的内部被称为农地云拼写模式。 “创新的农田云拼写模型勾结了生产、流通、费用全过程，重构了诉求和供给的场景，重构了全过程要素的配置和价值分配，使农村、农业、农民能够持续共享费用网络的快速发展成果。 ”狄拉克说 现在，在湘潭当地，发布新电商的商户很多。 资料显示，仅在湘潭地区销售莲子的商家已经接近百家。 “湘潭莲子电商的渗透率不到一年就几乎达到了0~10 %左右。 ”谭宇翔说。 听说今年为了实现很多小目标而战，谭宇翔说:“先卖他一亿美元。” 1亿元，这是他在45年线积累起来的第一次年销售额，但现在谭宇翔很自信。 “我有很多做农产品的机会。 湘莲的故事才刚刚开始”。 原标题:“湖南小组返乡创业卖湘莲，一天卖20亩”原文