财讯：广州神秘富豪：杀猪起家、小学文化、打造了中国“迪士尼”

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原创刘晓月投资者“杀猪离家，以小学文化，打造了中国的《迪斯尼》。 “来源|投资者( id:touzijias )作者|刘晓月在广东方言中，世界上有两种人。 一种是打扮成老虎吃猪，另一种是打扮成猪吃老虎。 老虎假装吃猪，本身的才能不太相称，所以必须强行像威武一样，展现自己的威风吓唬部下。 假装猪吃老虎相反，本身就是老虎一样的英雄人物，但故意表现得平凡。 这种人天性不宣传，实务上低调 长隆集团的创始人苏志刚显然属于后者。 即使带领长隆进入世界主题公园集团前十，成为拥有千亿资产的金融鳄鱼，苏志刚依然自称是“只有小学文化的农民”，保持谦虚。 那么，今天和我们一起见底吧。 出身于卖猪肉，不懂几个大字的草根，是如何成为拥有千亿资产制作“中国迪斯尼”的商业鳄鱼的呢？ 从猪肉人到大上司苏志刚出生在广州番禺大石村的农民家庭。 他小时候和其他兄弟姐妹一起出去挖红薯和花生充饥。 上小学的时候，家里真的买不起他的书费，小学期间，苏志刚只能读别人的书学习。 等到上中学，苏志刚几个月前辍学参加生产队，耕田放牛选屎猪……做什么脏活都要累活。 这样生产队干了几年后，随着改革开放，苏志刚从生产队出发去广州打工了。 没有技术和学识，他只能做最底层的工作。 先做民工，做小生意，然后做土石工。 有一天，他知道卖猪肉的人为了盖房间，他一起去做土工，工作期间，苏志刚知道卖猪肉很赚钱，成了卖猪肉的营生。 他价钱公道，少了一斤，到他这里买肉的人增加了。 由于生意诚实和非常勤奋，他每天能挣十多块钱。 但他对大石小市场不满意，他的眼球转移到广州，与当地流花酒店和广州酒家这样的大酒楼合作，进一步提高自家猪肉的销量。 当时大理石到广州市内有二三十公里。 你需要过两个渡口。 苏志刚每天凌晨两点宰猪。 我得三四点骑自行车去送猪肉。 一年365天，不抵抗风雨。 这样每天重复几十年，卖猪肉，苏志刚收获了人生的第一桶金，存了几十万元。 (图片:苏志刚当时送猪肉的自行车，摩托车)在这里发现有趣的商业现象，可以养猪，成为意想不到的造富风口。 苏志刚是从卖猪肉开始的，2019年度中国福布斯富豪排行榜上最大的黑马，秦英林也是从卖猪肉开始的，在牧原食品老家达到了1173.8亿人民币。 北大状元陆步轩也销售猪肉，现在年销售额达18亿。 另外，马云、刘强东、丁磊等网上大佬们也开始养猪了。 同样卖猪肉，苏志刚有什么不同？ 不仅视野开阔，不仅是当地市场，他送的不是猪肉而是资源 送到哪个大酒楼期间，他认识了很多酒楼的厨师。 哪个酒店的叉烧师傅正宗，哪个酒家的粤菜厨师占优势？ 他门很漂亮，能挖一个标准。 另外，围绕猪肉的销售，向相关产业延期了。 他还开了猪油工厂，收购了其他屠夫卖的剩下的肉，和自己家一起加工成猪油，卖给了哪家餐厅？ 1年365日，苏志刚反复过着艰苦的屠夫生活，工作了10年后，部下有10名工人，积攒了几十万元。 随着苏志刚的财富积累，广州市的经济也持续快速发展，越来越盛行，看到车水马龙的番禺大石国道，苏志刚觉得有车流的地方有人流，有人流的地方有吃饭的诉求，他打算开酒楼。 二从“吃动物”到保护动物1989年，苏志刚关闭猪肉档案，拿出所有积蓄，从信用社借出几十万元，在105国道旁买了2亩7分钟，盖了两层酒楼——香江酒家。 由于以前卖猪肉时人脉的积累，他可以从广州的大酒楼挖几个厨师，做非常地道的广州菜，装饰精美，服务周到，开业后，生意很火爆。 有时人手不够，苏志刚自己去给客人做饭。 香江酒家每年能挣几百万美元，但苏志刚认为还不够，他想做更大的事。 1994年，借大石开辟新路的机会，苏志刚拿出79亿个，按照三星级酒店的建设标准，将香江酒家升级为香江酒店，光包间有40多个。 苏志刚只是小学文化，只知道“苏志刚”和“同意”两个字，苏志刚有超人的记忆力，清楚地记得来的客人的名字和吃的食谱，也不会忘记客人的电话号码！ 由于地道的广东菜、亲切的服务模式，香江酒店一下子很受欢迎，经营了5年后，香江酒店的年销售额达到了6000万人以上，进入了广州饮食领域的30强。 据说当时香港歌手和电影明星大部分都在成龙和刘德华等广州举行音乐会，在香江酒家举行庆祝宴会。 (图: 1994年开业的香江酒店)香江酒店除了成为许多明星的庆功宴的优先之外，还成为了政府邀请的重要场所。 这也为苏志刚事业的进一步发展埋下了伏笔。 有一次，国家林业部长接待非洲总统时，在香江饭店吃饭时，副部长说在深圳开野生动物园很好。 你们的香江酒店做得这么好也能建立野生动物园吗？ 其实领导人当时只是随口说说，苏志刚开始认真考虑开动物园的可能性。 但是，这遭到了家人的强烈反对。 多年不分昼夜地战斗，家人刚过了好几天安生日，你还想办案吗？ ！ 而且动物园总是国有的“专利”。 你白手起家的猪肉人有什么资本？ 但是苏志刚考虑到旅游业绝对是广州和深圳的大趋势，当地有钱人很多，自然想去玩，但广东旅游资源不足，大家想去玩也玩不去。 关于动物园本身，因为一个城市动物园的建设数量有限，所以有一定的垄断性。 民营公司正是具有民营公司的特征。 最终，他决定投资3亿美元建设香江野生动物世界。 也许是因为前段时间苏志刚以前开酒店的经验和广州人总是喜欢吃野味。 听说苏志刚开了野生动物园，很多熟人都来给他买野味。 但是，不管关系多么好，苏志刚都拒绝，他不卖野生动物，利润再高也不做。 长眼睛的人，决不局限于眼前苍蝇头的利益 如果他为此人口是真的，决不会有长隆的长期快速发展。 “吃动物”餐厅的老板成了“保护动物”动物园的园长。 三、开辟中国动物园先河1997年12月，长隆野生动物世界(本名:香江野生动物世界)开业，中国有第一家民营企业投资管理的大型国家级野生动物园。 与以前流传的动物园不同，苏志刚引进海外模型，在人工制作动物的地方放养，游客坐摩天轮游览。 但是，除了模式创新外，建立动物园最重要的是动物。 苏志刚很清楚与北京和广州等老字号动物园相比动物的种类没有特征。 这是为了形成差异化竞争，他决定在单一稀有动物的民族上下功夫，进行“大种群的动物展示”。 为了搞好动物园，他还挖出了北京动物园前园长李扬文。 他的第一个重要人物是引进30只长颈鹿，把飞机包起来一次搬运！ 这是当时几乎不可能完成的任务，引进手续相当麻烦，30只长颈鹿不仅在中国，在世界上也没听说过运送这么大规模的空野生动物，知道当时国内最好的动物园只有两三只长颈鹿 但是经过两个人的努力，这件事居然做到了。 一个月后，南非航空空企业波音747货物包机不仅运送了30只长颈鹿，还运送了斑马、猎豹和各色羚羊共计15种，144只动物。 长颈鹿的引进的成功使他的自信倍增，趁热打铁，在业界内做了很多让人觉得是天方夜谭的“惊人的事情”。 1998年是虎年，从瑞典引进了两只白虎。 白虎当时在中国非常稀有，成为了爆炸的焦点。 之后，苏志刚又开始提出考拉的主意。 为了引进考拉，不仅投资于大规模建设大量的桉树林和十几种桉树，还派专家去澳大利亚学习饲养技术。 三组可爱的考拉终于来到广州，成为风靡一世的全镇喜事，苏志刚刚赚了足够的卖点。 2000年以后，世界野生动物贸易的壁垒提高了，长隆从苏志刚独特的尖锐观点出发，已经确立了规模化的种群模型，反而形成了不可动摇的特征。 重金引进的稀有物种使长隆和同行竞争对手脱颖而出。 规模化的民族模式具有繁殖动物的能力，不需要一次导入。 在世纪之交中，长隆的野生动物世界大获成功，每天接待80，000多名游客，创造了主题公园入园人数的新记录。 苏志刚也即将开始新的征程。 看到新加坡成功的夜间动物园模式，决定也在国内引进，用8个月建成了世界上最大的夜间动物世界。 其次，在野生动物世界和夜间动物园的中间，苏志刚又建了五星级酒店。 在食堂的中庭，游客看到白虎和火烈鸟徘徊，在阳台上可以看到雪虎和各种鸟类。 “我和白虎一起吃饭。 另外，苏志刚建造了世界上最大的马戏团会场，可以容纳1.2万人。 “白天看野生动物，晚上看大马戏团，住在长隆大酒店”成为了富人圈的最新时尚。 当时皇家马德里访问了中国，曾经住在这里。 虽然是死于四个方向，被逼入绝境的“中国迪斯尼”，但在动物园生意日益兴旺的时候，2003年非典突然袭来。 这种瘟疫是从广州人吃野生动物狸猫开始的，每个人都在谈论野生动物的颜色变化。 苏志刚的动物园，大马戏团，都是和动物相关的产品，因为生意一落千丈。 最坏的情况是，动物园和马戏团一天只有15名游客，但两个公园一万多动物食物和2000多名员工一天花费数百万人。 雪上加霜是广州后来开始建设地铁，影响了野生动物的睡眠，苏志刚不得不关闭夜间动物园。 这个苏志刚刚震惊了，对摸了几十年的他来说，处理问题而不是抱怨问题很重要。 他充分认识到原来经营类别单一，感到疼痛开始全面变革，提出了“走三步”的战术。 第一步是建设游乐场 在动物世界的客户中，瞄准最重要的孩子们。 苏志刚一下子从美国引进了“十环过山车”、“大钟摆”等16套设备，特技表演、伐木表演等8个项目，特别是90度垂直过山车、东半球唯一的u型滑板、亚洲最大的四维电影院等特色项目， 第二步是建立水上乐园。 “南方很热，我认为水上乐园是个好选择。 “尖锐的苏志刚说要做，派几个调查组去全国各地调查水上乐园市场，做法依然打出很高的安打，按照“世界最大、项目最大、设备最先进的水上乐园”的标准，所有十几套设备都在海外吗？ 长隆水上乐园的成功，使中国和亚洲迎来了新的水上乐园建设高潮。 第三步是建立以海洋为主题的乐园。 2008年，苏志刚选定了与澳门相邻的珠海横琴岛，除了当地养牡蛎的人和几个大排档外，在投资项目没有落地的情况下，开始制作以海洋为主题的大副本。 何况，当时赶上了2008年的亚洲金融风暴。 大多数人没有看到主题公园，包括时任澳门特区的行政长官。 但是，苏志刚毕竟是苏志刚，他没有做不到的事，他说“必须建立世界上最好的海洋主题公园”。 在那之后的一年多里，他选择了世界上最好的设计企业、最好的建筑企业和最好的项目经理。 跑了13个国家的40多个主题公园学习了他们的成功经验，他总是凌晨4点多起床开始工作。 苦心的人，上天不负责任 年3月，长隆海洋王国和横琴湾酒店开业，一举刷新了世界上最大的丙烯板、最大的水底展望圆顶、最大的水族馆展示窗、最大的水槽和水族馆等多个领域的最大。 游客也用实际行动体现了他们的魅力，仅15年的五一节，去长隆欢海洋王国的游客就超过了15万人。 从开业到年末，珠海的gdp从去年的全省跃居全省第二位。 经过近20年的努力，苏志刚建立了年收入30亿元的娱乐帝国。 在全球主题公园排行榜上，长隆集团名列第七，共计接收2358万人，《大马戏团》成为了更多游客，成为长隆的保存节目。 但这不是苏志刚的结束，他的未来是星海。 下一步，他的发力不仅在于旅行，还在于为旅行打造一个集大规模的集乐园、酒店、美食、居住、购物为一体的文旅城市综合体。 我认为在中国市场能和迪斯尼竞争的不是别的迪斯尼。 “五结语中，即使中国富豪多如牛毛，苏志刚看起来也特别特别。 其他第一批富人的房子，既有用挖出空一个钱包”做的不动产，也有用一本万利网络做的，苏志刚在动物园里发财了。 他每次变革都面临着各种各样的不可能，几乎没人看到。 建立动物园的时候，当时没有民间动物园。 建造游乐园在当时的领域普遍失去了钱，担心利润的前景。 特别是在建造海洋主题公园的时候，“横琴一只蚊子也没有。 但是，他勉强使不可能成为可能 他的商业布局扩大，打造了国内最大的休闲旅游企业品牌后，没有考虑由此开发房地产，也没有考虑上市。 然后做白手起家的猪肉人，连字都不认识。 他干的事件，无论是动物的引进、检疫还是征集，都不需要政府的大力支持，所以坊间纷纷推测，苏志刚到底有什么背景？ 这些疑问的背后是同样的说明——集中力。 不做已经，不做就做惊人的事 苏志刚说:“有好产品就一定有市场。” “他是绝对偏执狂的“产品经理”，开酒店时，苏志刚从广州有名的酒店挖了几个有名的厨师，自己去偏远的山区挑选了正宗的食材。 这是因为吸引了很多顾客。 经营长隆野生动物世界，作为第一家民营公司想突围，他只能在产品上下功夫。 于是他一口气买了30只长颈鹿，之后又引进了白虎、考拉、熊猫，开创了中国动物园的许多顶级。 之后，苏志刚想建立长隆水上世界，虽然身边没有人赞同，但相信用好的产品能打动人。 他以“世界最大、项目最大、设备最先进的水上乐园”的标准，聘请了世界上最好的水上乐园设计团队，从海外进口了十几套设备，想出了温水游乐场”。 像乔布斯一样，最好的产品经理不仅是“满足顾客的诉求”，而且是“创造顾客的诉求”。 有名的媒体人秦朔也是这样评价的。 “苏志刚自1989年开设第一个大排档以来就有了。 最重要的是赢得最好的出品和声誉。 赚钱好像有结果了。 “因为他的集中和由此积累的实力构成了苏志刚政商关系最强大的筹码。 跟着他二十多年的老员工是这样评价的。 “他擅长的是拿地。 第二，贷款 他不求人，也不给官员塞。 他是给人看他的人，给人看他做的东西。 别人取钱是做房地产，苏志刚想旅行和娱乐提取当地费用，所以政府和银行当然信任他。 “政府官员说，这样信任长隆，可能是因为其他人也签了一个大项目，但最终没能执行。 苏志刚一签，就真的做了。 请一定要做这个。 他们支持长隆的是相信苏志刚这个身体。 总的来说，在这个以漂泊成风、以利益而不是产品为导向的社会中，这个企业家大佬的经验值得我们每个人借鉴和反省。 题目:《起底广州神秘富豪:杀猪成家，创建小学文化，创建中国“迪斯尼”原文