财讯：福清市长首度直播带货引百万围观：用线上花费推动复工复产

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3月5日下午，福清市人民政府市长张帆参加了网络直播，给当地公司带来了物品。 福清市委推进部供应图

3月5日下午，福建福州福清市人民政府市长张帆首次走进互联网直播间，成为一名新晋“网红”。身为市长，他此次任务是与网红主播一起向网友推介福清特色的农产品和美食，把当地产品宣传到全国及世界各地。

直播刚开始时，线上已有35万网友在线等待，有网友留言戏称：“不见市长不下单。”

落座直播间后，张帆解释称，在疫情未完全解除情况下，他之所以参与互联网直播就是为能更好地把福清特色企业品牌食品推广出去。

直播不到2分钟，互联网弹幕已超11万。

在1小时直播时间内，他先后推介当地的绣球菌、烤鳗、榴莲冻干、烤肠、坚果水果麦片等多种农副产品。

“绣球菌绿色健康、吃法多样。”张帆为网友讲述绣球菌的四种吃法，分别是榨汁加蜂蜜或冰糖调成饮品饮用，清炒和炖汤，涮火锅，以及油炸成金黄色后撒上椒盐。

根据统计，截至直播结束时，前来直播间围观的网友超百万，烤鳗、榴莲冻干等均已“卖断货”。

福清市位于福建省东部沿海，是知名侨乡，也是经济强县，2019年规模以上工业总产值1951.9亿元人民币。

官方资料显示，张帆生于1972年5月，年1月5日在福清市十七届人大一次会议上当选为福清市市长。对于此次他放下身段参与互联网直播，以接地气的方法走进“草根”视野，不少网友都给予正面评价。

澎湃信息（thepaper）于3月5日专访了张帆，让他谈谈怎么利用网络推动当地复工复产。

澎湃信息：您此次亲自上阵在网上为地方“带货”，想法是怎么形成的呢？

张帆：近期，我们按照中央、省和福州市的决定部署，统筹推进疫情防控和经济社会快速发展从业，出台帮助公司应对疫情共渡难关，以及帮助公司尽快复工复产。在对公司“点对点”走访、帮扶中，我们了解到福清有不少公司都是外销型，习性于以前传下来销售渠道，特别是中小微公司和农户受疫情影响，在营销上碰到困难。怎么将公司好的产品与客户的诉求进行“无缝”对接，因为此我们革新服务方法，搭建了“首届福建省食品网交会”的交易平台，通过线上宣传的模式强化帮扶措施，引诱公司改变以前传下来销售模式，打开国内花费市场，切实帮助公司拓展销路、渡过难关。那么直播带货是一种销售新业态，特别在疫情期间，人们都习性用互联网直播线上购物。作为福清市市长，以直播形式与网友互动，宣传本土特色企业品牌食品，我认为是有益的尝试。我也希望借助直播带货，为本地中小微公司和农户处理销路问题。并且，也鼓励越来越多当地公司，加入到直播销售的平台，把越来越多好货带给客户。

澎湃信息：直播前，您首要做了那些方面的准备从业？

张帆：我是第一次参加互联网直播，隔着屏幕和百万在线网友互动，也是一次新鲜的体验。为确保直播效果，我提前了解这次推介的特色企业品牌食品相关情况，比如今天（3月5日）推荐的福铭烤鳗，是福清的本土食品公司，对产品生产的过程和工艺都做了一番了解。并且，对网友们在直播中可能会问到的口感、质量等问题，分别对几种食品进行品尝，直播中我讲的都是最真实的体会，确保把美味、健康的食品送到客户手中。

澎湃信息：如果在直播时效果不理想的话，您会不会不自然？

张帆：如果直播效果不理想，我想我并不觉得不自然。因为本身参加直播带货活动，就是希望能帮助受疫情影响较大的食品公司扩大订单量，还能更好地把福清企业品牌食品推广出去，让全国各地乃至世界各地的朋友都可以尝到福清特色食品，可谓一举多得。我本人是第一次以直播方法为本土公司吆喝宣传，难免会有些拘谨，但我觉得这样可以最直观地了解普通客户诉求，也是我们探索政府为公司服务的新形式，更好地为公司坚定快速发展信心、注入快速发展动力。

澎湃新闻：直播时，网友那些反应让你意外？

张帆：听说我还没到直播间的时候，网友们就刷屏询问市长在哪里、要看市长等。我一到直播间坐下，“欢迎市长”的弹幕就纷纷弹出。而且在整个直播过程中，观看直播的人数一直不断上涨，我的心情也很激动。最后浏览次数都超过了100万人次，没想到第一次直播就吸引了这么多流量关注。还有一个是跟网友的互动让我觉得很兴趣，他们有自己的互联网用语，跟平时与群众面对面交流的感受不一样。比如我在边品尝边介绍御冠道地肠的时候，可能是吃得太快了，他们估计觉得这个市长如何这么贪吃，看网友评论说太可爱了，如此“零距离”互动，让直播间更活跃，效果也更好，也让政府的公共信服力得到增强。在这里，也很感谢网友们积极参与、踊跃购买产品，为本土公司复工复产出力。

澎湃信息：福清此次积极承办“首届福建省食品网交会”，你们希望把它打造成一个怎样的交易平台？

张帆：近年来，我们贯彻落实习近平总书记关于数字中国建设的要求，按照中央、省、福州市的部署，着力打造经济社会优质快速发展的新引擎。福清相继引入了京东元洪食品数字经济产业中心、元洪在线、元洪供应链等项目，促进实体经济与数字经济深度融合。我们希望以此次“首届福建省食品网交会”为契机，加快培育常态化、规模化、企业品牌化食品线上交易平台。首要采取元洪在线“代理参展+代理采购”+公司“自主参展+自主采购”这两种模式“双轨”进行，让采购商、商家、公众可以在该平台上不间断地、便捷安全地进行网上交易，促进供需双方精准对接、互惠共赢，将高质量美味的食品产品宣传至全国及世界各地。

澎湃信息：今后，您还会经常用网上直播的方法来推销福清吗？

张帆：会的。比如说通过这次直播，让我深切感受到网上直播作为接地气、聚人气的传递方法，能吸引大量流量关注，能更好更快地将本土特色企业品牌推销出去，这是很好的推广宣传福清的方法。并且，福清除有特色的企业品牌美食、海鲜产品外，还有众多像石竹山、东关寨、弥勒岩等山水人文旅游景点，像光饼、海蛎饼、一都枇杷、渔溪龙眼等特产以及宗鹤拳、佾舞、板凳龙等非物质文化遗产等。接下来，如果有机会，我还是会尝试以网上直播来推广宣传福清，让更加多人认知福清、了解福清，来福清投资兴业、旅游观光。

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