财讯：俄罗斯姑娘也来了！直播时代，他们聚在哈尔滨做着“李佳琦梦”

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李佳琦播音员在5分钟内卖15000支口红是他个人的努力，赶上了电商直播的风口直播成为新的营销方法的许多年轻人涌入 直播已经成为一种新的营销方法，如果推开哈尔滨隐形居住区的房间，偶然可能会遇到电商主播。 在这个没有门槛的领域，现在有很多年轻人涌入。 他们以李佳琦为个人奋斗目标 “序列王”的设定就是这样出来的，离房间还很远，“宝宝们，快点点。 我的天啊，只有几套。 如果这个价格错过了这个村子就没有这家店了…”，在哈尔滨南岗区哈尔滨天路文化传达有限企业直播间，淘宝官方台。 在网上，谭楚琛给自己取的花叫“桃子”。 在双十一销售节期间，“桃子”一举拿下了数千名粉丝的老主播，直线上升到当天排行榜国王。 《排行榜王》诞生于淘宝直播赛马淘汰制。 淘宝现场播放平台将商品按门类分为服装、村播、乐家乐活等多个大课程，各直播间在本课程内根据粉丝量、销量、粉丝在线时间等数据进行热排名，每次只显示前50名的直播。 “哈尔滨天路文化企业的CEO于萍说，对像《桃子》这样的新人主播来说，“顺位王”的激励给他带来的是荣誉感和成就感。 对直播团队和企业来说，排名靠前意味着有更好的资源，比如打开直播主页。 第一次看到的可能是排名靠前的直播间。 直播中可以实时显示排行榜的“从今年7月开始了试验水生广播。 “接受直播的“桃子”变成了有趣的形状，恢复了原来安静平静的状态。 据说这种“有趣”的形式在直播队多次尝试各种形式后，终于明确了。 “至今为止，我尝试过知识共享型、高雅、潇洒、乡村风格和在家主夫型，但不太理想。 “桃子企业的CEO于萍从直播中的粉转率和粉丝的在线时间等数据中发现比直播时更有趣。 “其他风格一次看几千人，可能还有平均在线时间。 于萍说，经过团队再生总结的结论是，这个形象基本代表了全国网民对东北人的定位:有幽默感，有乐趣，喜欢开玩笑，天生说话就是结核。 哈尔滨播音员队之所以帮助外省直播农产品，是因为从10月开始桃子就有了有趣的角色。 “这个形象的好处就像直播中和粉丝面对面聊天一样，关于产品聊天的时候说的话，不仅是和粉丝交流，卖产品也不是那么唐突，容易接受。 桃说，在重复了一个月的直播后，实现了平均每场5万名普通粉丝的量，最多达到了每场数千单位的订单业绩。 “宝宝们，现在东北零下十几度。 在这个温度下给你们的东西会冻成钢铁。 所以，我们现在交给你们。 我不怕一切都结冰。 宝宝们放心点菜吧。 “桃子”最先销售食品类商品。 这是因为他的粉丝以“食物”为中心，喜欢吃的“嘲笑”播音员这个标签很符合他的播音员的定位。 关于角色设计，另一位年轻的主播“二猫”是这样认识的。 她经常刷李佳琦、薇娅等著名播音员的直播，“别人进来首先是看商品，我一进来就观察他的节目节奏、语速和妙手，逐渐他们成功的秘诀是“强者设定”，直播中一定的个人 “在实践中摸索最佳播音员的角色设计应该是直播成功的一半。 “简单来说，播音员角色的设定可以使自己的位置更清晰地立体化，让粉丝用关键词和一句话就能记住你。 “于萍说，也就是说你和别人不一样，还是印象深刻，拉近距离？ 说到李佳琦，粉丝记得他以前是皇家柜台的化妆师，感觉很专业，很有魅力。 于萍说:“播音员的主持人设定不仅因直播节目的文案和播音员的个人优势而异，而且与直播的参加者有密切的关系。” 一般来说，粉丝群体的图像以二线城市的学生、宝母、主妇为中心，这样的群体生活节奏很慢，有时间刷视频。 他们根据自己的指控对播音员有一定的期待。 “例如，学生会记得有‘网络整体最便宜’、‘最新型号’等关键词的播音员，但妈妈会关注有‘安全’、‘性价比’等经验的播音员。 “凌晨3点睡觉是普通的劳模，每天平均6小时的长时间直播中，“桃子”养成了打开谈话箱就停不下来的习惯，除非中断，否则别人根本进不去，嘴唇上有白色的飞沫。 事实上，他这些标准播音员的声调速度每天对着镜子练习。 “直播的故事不能像普通的故事一样。 声音必须很大。 需要激励性。 说这句话的时候，请想想下一句话怎么说。 《桃子》说，优秀的播音员需要投入所有的时间和身心。 每天少则3、4小时，多则10几小时的复制输出，播音员及其团队必须在一天前熟悉产品属性，直播后也要彻夜进行数据的再生，进行完全的直播流程。 “除了睡觉以外，几乎是24小时忙碌的事件。 “哈尔滨主播团队帮助每次直播外省直播农产品，“桃子”在淘宝直播间通常推荐20种左右的产品，他主要攻击零食、水果、杂粮类原产地农副产品，其中哈尔滨地产的农副产品占30%左右。 “每天的直播是全新的。 ”“桃子”在每次直播时，关于上次的直播，推荐产品、推荐节奏、和粉丝的交流等都不同。 这些是根据直播的实时数据稍微调整的。 “比如，在过去的直播中，我们一般先点击所有的产品，然后进行交互，但这种方式没有效果，网友会很无聊，很无聊。 这个停留时间比较短，我想后面什么也看不见。 现在节目的提示方法是把商品放在直播的中间区域，产品放在直播中。 “虽然工作很辛苦，但是每月追加4~5千元的月薪和奖金，没上过大学的“桃子”很满意。 两年前进入电子商务直播领域的“大碗”，体验更深。 2年间，33岁的“大碗”几乎每天直播数小时，每天直播、播放后，凌晨3点睡觉已成为常态。 今年的双十一销售节期间，“大碗”与团队一起直播了35小时。 这对普通人来说做不了几次。 “直播的成功是由于整个电商的成熟而孵化的。 很多人只看到网络迅速发展的井喷式增长，但没有观察到达到一定量的积累才上升到井喷状态。 “大碗”说，在任何领域，只有多次进行的人才能迎来事业的春天。 哈尔滨特征农产品开放主播空之间的“大碗”确实迎来了春天。 现在她开始孵化新的电子商务主播。 花名为“大碗”的原媒体广告人张婉顿，从年电子商务直播刚开始的时候就开始加入这个社团，现在培养了部下和近50名备份播音员。 “大碗”以前在媒体上专攻电视购物节目，除了想宣传黑龙江优秀的农副产品外，还和花名“老姑”的同事于萍在淘宝上开了“达人号”，以店铺“黑龙江源头产地”为依托在全国网上播放。 “大碗”在直播期间销售黑龙江农副产品”刚开始直播时，粉丝迅速上升，流量多，几个月粉丝就达到了2万人以上。 “大碗”说，当时粉丝的垂直率很高，购买力极强。 “当时进入直播间的人很少，但大部分都是跑来买东西的。 因为购买率高，100人进来，至少有一半人买东西，有时会更高。 看到直播带来的巨大销售力，他们向阿里集团提出了设立“村广播”栏的申请。 阿里集团仔细看了这个申请，没想到最终“村播”栏会成为淘宝直播官方台固定栏，成为很多频道中最受欢迎的农产品爆款栏。 “大碗”最骄傲的是“阿里巴巴一县一业”的电商扶贫项目。 “这个节目是阿里集团与各级贫困县合作的网络直播，今年全国开始的第一个海伦站是我的播音员。 据“大碗”报道，海伦当天的活动总共销售了1500万元的玉米，其中150万元的订单是通过2小时直播订购的。 “通过这次活动，阿里集团对我们的直播团队非常满意，马云还在直播中给了我们很好的评价。 “作为直播领域的亲历者，“大碗”目睹了从电商直播迅速发展到崛起的全过程，随着电商直播的浪潮起伏，“大碗”觉得电商直播现在也处于“蓝海”的阶段。 “我觉得现在生意人的直播很辛苦，但我想现在刚过那个版本1.0，致力于版本2.0。 “大碗”说，与秀场直播不同，电商直播在人、货、场，三维诉求是必不可少的。 好的直播一定是背后成熟的团队支持的。 除了画面上出现的播音员，还有技术流程、运营流程、复印生产流程等专业技术人员支持。 留下冲高质量农产品的外来主播每天如果没有其他事件，花名为“二猫”的电子商务主播李可会早点赶到企业，熟悉当天广播的商品新闻，提前调整状态。 外表高雅的李可说:“在成为播音员之前我的声音里有烟的声音，但不是很清楚。 现在每天直播的话，会更清楚。 “身材小巧温柔的“二猫”来自江西省，今年23岁，是东北农大电编专业毕业的大学生。 “二猫”是今年7月实习时接触播音员领域的，现在包括美食、村播、店铺直播等。 直播时间最少为4小时，最多为13小时，直播中最多有数十万粉丝。 “24小时每个时间段都广播过。 熬过通宵，太早了。 “二猫”说，压力很大，很辛苦，但仅仅四个月，她的电子商务播音员能力、心理素质、抗压力和学习能力都有很高的飞跃性。 “例如，对初学者来说，直播中最棘手的问题是不知道产品，不知道如何回答客户的问题。 我在生活方面是比较有趣的人。 不能说是料理。 蔬菜可能不能全部识别。 而且我做的直播是美食类和村播类，完全没有这些生活经验，所以必须向你学习一些。 “二猫”说。 “我是南方人，但我喜欢哈尔滨的人和环境。 还没成为播音员，就告诉家人留在哈尔滨工作。 爸爸和妈妈非常支持我。 在哈尔滨当播音员时，我接触了朴素的黑龙江农民，品尝了踏实的黑土地美食，但现在更不想去了。 “二猫”认为，现在能在直播中维持良好的状态的同时掌握节奏，能更有效地销售商品，有赖于每天踏实的摸索。 “电子商务主播不仅仅是推销员，还需要迅速的反应能力、应对能力，他一定是优秀的体验者，应该从朋友的角度进行诚实的定位。 现在，“二猫”开始有独立的直播项目，成为项目合作伙伴。 “今后也会毕业”，“二猫”说“网络是创造和实现梦想的地方。 网络创业也是当今大学生创业的主流趋势。 这个平台不需要背景也不需要山。 你可以通过自己的努力成功。 “桃子”也认为，中专制药专业毕业后，从事过很多职业。 “我想赶上了网上最好的时期，努力的话会上升空之间。 “他也在致力于拥有高质量农产品的项目。 哈尔滨洋主播是俄罗斯23岁的俄罗斯女儿ellina坐在哈尔滨的直播间，打开展销通EC平台，向俄罗斯网民介绍中国商品。 “你好，今天我给大家分享的是漂亮的耳环。 “ellina展示后，应该再试穿一件，评价佩戴的感觉，穿什么颜色的衣服等 今年双十一销售节期间，ellina所在的企业向俄罗斯进行200多家电商直播，推荐700多家商家的产品，总阅览次数超过50万人，这对俄罗斯市场来说，无异于销售“炸弹”。 28日淘汰了一批电子商务播音员的直播行业，不仅播音员每天都在更新，作为直播对象的人们、直播行业、直播方法都在变化或变化。 ellina根据名字的音译，给自己起了中国名字，李娜 “我来自新西伯利亚。 我两年前来哈尔滨学习中文。 ”李娜说 2019年，她的俄罗斯朋友在品源做电商直播，问她想不想来看看。 “到目前为止，我还没听说过卖的东西还能直播，”李娜说。 因为没有经验，她最初和朋友进行了两个双主播直播模式。 没几次，李娜就坐轻型汽车熟了路。 在俄罗斯播音员试穿商品之前，李娜必须向中方员工详细了解商品的制造商、规模、地点、成立时间等消息，并在直播中忠实地介绍给俄罗斯人。 “我更清楚我们国家的人需要什么。 你可以更放箭出售。 我知道他们有什么爱好，有什么服装习惯等。 李娜说，比如衣服，里面有毛的外面喜欢穿皮衣。 那样的话，会更暖和。 因此，在选择品中，选择适合俄罗斯人的商品，为了下次的设计改善，将新闻反馈给制造商。 “通过成为播音员，我感到更有成就感，不仅能买到我们国家人们更喜欢的商品，而且在工作中更有自信。 因为俄罗斯有11个时间段，为了获得更大范围的顾客群，哈尔滨直播间大多从13点开始准备，直播到上午。 进入直播间的俄罗斯网民也从最东部的西伯利亚扩展到最西侧的莫斯科。 “双十一销售节当天，一共进行了十几集直播。 当时的场景是，企业的几个直播间有员工，这个直播刚结束，下一个直播的人已经在外面等了。 “哈尔滨货源企业总经理许源氏说，除了企业的直播间外，向外部租借直播间，比如卖床用品，要在卧室这样的环境中进行直播。 “俄罗斯市场和国内市场不同，因此这个播音员和商家的利益分配也各不相同，所以通常多使用现场固定价格。 许源氏说，随着电子商务直播迅速席卷海外市场，如果直播成为世界电子商务的共同销售方法，海外主播的团队也会逐渐壮大，像李佳琦一样拥有话语权。 “基于俄罗斯电子商务市场的良好前景，品源企业将招募越来越多的俄罗斯播音员，扩大海外广播产品的类别，增加广播的形式。 “比如，我们想在双十二期间为中国市场启用俄罗斯洋主播。 这应该是国内市场上唯一的存在。 ”许源说 哈尔滨最稀有的阿姨级播音员每天都有离开播音员岗位的新人。 “你今天看播音员直播，恐怕明天后天看不到他了。 哈尔滨天路企业首席执行官于萍说，播音员的淘汰率极高，大部分人通过直播被市场淘汰，播音员的淘汰周期更短，通常只有一个月28天。 根据28天的数据，如果播音员在直播中状态一直不好，就再也没有广播的机会了。 现在哈尔滨进入直播行业的播音员和设施很少，具有一定粉丝量和物品能力的播音员不超过50人。 “约10万人中出现李佳琦式网红主播 于萍说，不是每个人都能随便当播音员，电子商务播音员是某个领域的费用领袖和专家，一定能指导顾客更快地使用产品。 比如李佳琦在直播前有多年实体店美妆导游的购买经验，每天筛选数百件化妆品中最有特色的产品。 “在电子商务的直播界，女性播音员比男性多，其实男性比女性在直播中更有特点。 李佳琦的爆红充分证明了电商直播领域对男性的接受程度。 于萍说，95%的直播对象是女性，年龄层在25-45岁之间，其中40%是宝母，这些对象决定了他们更倾向的播音员群体。 “电子商务主播分布着各个年龄段的人，有90，00多岁的年轻人，有70，80多岁的社会经验的中年人，也有50，60岁的阿姨。 根据“本事”，做得很好的播音员几乎都是80后，因为后来住起来迅速发展的是90后的年轻人，网络支出主体是年轻人，作为同龄人，他们更了解自己。 另外，粉丝达到百万级以上的阿姨们也不少。 他们获胜的法宝是经验。 直播中，阿姨们经常说“我用40年以上的厨房经验，用50年以上的服装经验告诉你”，可以迅速捕获参加者。 “大碗”“桃子”在直播间无论是国内的电商直播机构还是海外的直播服务企业，他们下一步的重点都是孵化各年龄段的电商主播。 “年轻人容易找，现在职业学校、大中专学校都有相应的专业设定，人才容易找。 我现在最想孵化的是有生活经验和经验的阿姨、叔叔级播音员。 “大碗”说，但我现在找不到太合适的东西。 除了形象、气质和中老年人口语的表现。 好的俄罗斯播音员也不容易找到。 因为播音员需要花费很多时间和精力。 很多打工的俄罗斯女孩整天不能做这种事。 另外，我们想找更多的男主播，拓宽现场直播的视点。 ”许源说 业界相关人士预测，未来电子商务主播的洗牌速度可能会加快。 直播第一波猎奇热潮后，哪个素质不高、专业素质不强的播音员会在市场上直接落入diss？ 而且，在创新销售新模式的电子商务时代，李佳琦这样的奇迹依然出现。 外卖也进入直播时代，工匠通过直播寻找买家”，随着5g时代的到来，未来，直播从形式到文案到播音员，一定有很大的变化，可能会有越来越多的服务模式和文案。 “这是业界人士的共识 点外卖切水果点烂水果该怎么办？ 外卖哥哥外卖的时候不会弄错时间吧？ 客户对当地生活服务的成本要求越来越高，电子商务商拿着商品广播逐渐向服务类扩展。 邵雄伟饿了吗？ 销售节期间，她参加了名为“愿望订单”的销售直播。 她在网上从女孩那里收到了“想吃改变心情的食物”的订单。 在吃饭的过程中，她随时和网友交流。 “吃几顿饭。 你喜欢这个吗？ ”、“如果其他宝宝也喜欢的话可以直接点菜哦。” “口碑饿吗”，EC平台的负责人介绍说，基于电商直播的强大传达力和口碑效果，服务类平台也在尝试直播间开通。 “接下来，带着平台上成千上万的当地生活服务商，直播长视频和短视频种草、网红直播餐券、联合直播……”“老姑”“大碗”，直接播放进入数字化新课程的服务领域的工匠。 宠物美容师对小狗的态度好吗？ “工匠靠工匠吃饭，直播可以让更多人看到工匠的真正本事。 “今年的双11期间，口碑、饥饿、淘宝、支付宝( Alipay )合作发表了100多个职业人生广播。 与商品直播相比，“手工艺直播”频道首次发表“商家直播”的形式。 在口碑和平台上，它涵盖了当地生活、吃和玩食物的各个领域的数百万店铺(工匠)。 各种手艺人:在保护街头制作点心的工匠、蛋雕和泥人等“遗物”之前。 根据《2019本地生活服务领域中小商户的迅速发展报告》的数据，今年以来，平台的顾客在检索本地生活服务的费用时，进行“寻找“工匠”而不是“寻找商店”的检索，用事先预约的方法， 其中，美容师、美甲师、宠物美容师成为月平均环比增幅的前三大职业，增幅都超过了100%。 “通过网上商户(工匠)自播，可以让“工匠”得到社会的赞同和尊重，为“工匠”买东西”，口碑饿吗？ 相关人士说:“口碑饿了吗？ 一步，但是是数字营销的一大步。 在5g时代，全方位行业的数字营销越来越受到考验。 记者:万佳文/摄影/视频制作原题:《俄罗斯姑娘也来了！ 直播时代，他们聚集在哈尔滨《李佳琦梦》|最缺少的类型竟然是…》