财讯：多特蒙德的商业经：有盗版球衣是好事，商业开发不是看天吃饭

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多特蒙德商业总监克拉默。  ； 本文的图像都是东方ic图

曼彻斯特双雄陷入“踢球”而受到质疑时，今年夏天访华的多特蒙德感到吃惊。

除了以国际冠军杯的初战4比1席卷曼联外，转会市场上还传出了喜讯，1周内连续签了格策和许尔勒，今年夏天为止引进选手达到8名，总消费达到1.2亿欧元，创造了德甲转会的历史新纪录。

失去京多安、胡梅尔斯、穆希塔良的大黄蜂怎么这么有魅力？ 大黄蜂从哪里来那么多钱？ 澎湃情报记者独家采访多特蒙德商业总监克拉默，为你揭开属于多特蒙德的秘密。

年7月28日，广东深圳，国际冠军杯中国大赛深圳站，多特蒙德vs曼城，普里西奇读秒赛。

踢得好是道理

在职业化、商业化异常发达的今天的足坛上，俱乐部商业开发的优劣很大程度上决定了吸收该款的能力。 但多特蒙德商业总监克拉默认为球队商业开发的潜力来自球场上的表现。

“团队的商业开发就像擦玻璃，我们必须把团队的玻璃擦干净，让他们有好的印象，但我们不能左右玻璃本身的好坏。 玻璃本身质量的好坏是最重要的。 克拉默的见解显然有现实的证据。

2003年，多特蒙德在欧洲冠军联赛中败北。 结果，一天后，球队的股票下跌了16个百分点。 反观/赛季欧洲队比赛中，多特蒙德以2比1战胜皇家马德里，股价马上上涨了5%。 那一年，多特最终获得了欧洲冠亚军，根据俱乐部的财务报告，由于进入了欧洲决赛，俱乐部的利润赛季上升了79%，总债务瞬间从5600万欧元降到了2400万欧元。

近年来多特蒙德在德甲和欧冠竞技场表现出色，商业开发也一帆风顺。 年，从2006年开始与团队合作的主赞助商化学工业公司胜创集团将赞助合同延长到2025年，新的赞助合同比过去的金额每年多50%。

除此之外，多特蒙德作为成绩优秀股票被合作伙伴广泛投资，年间，主赞助商胜创、体育用品赞助商普玛和投资保险企业伊杜纳进入多特蒙德，至此多特蒙德完全摆脱了债务。

列举这些例子，克拉默总是掩饰不住自己内心的喜悦，但他强调“团队成绩才是核心，商务部门只是提供服务”，曾经担任体育营销企业副总裁的克拉默说:“在某营销企业工作。 前者的第一目的是赚钱，后者的第一目的是让团队舒适

年7月27日，广东深圳、多特蒙德到达下榻的酒店，粉丝在现场要求签名。

盗版制服可以看到商机。

克拉默的生意经我很了解。 俱乐部的良性迅速发展，首先要踢得好。 这有助于塑造良好的形象。 良好的形象有助于俱乐部在商业市场上获利。 商业市场上的利润可以反映团队。 帮助球队加油，取得更好的成绩。 简单来说，商业发展取决于团队的成绩。

“吸引越来越多的支持者，在海外宣传我们的俱乐部，进行各种商业开发是我们的工作。 ”克拉默为了实现目标，商务开发部门的工作非常紧凑，以国际冠军杯为例，在中国只呆了一周，除了多特蒙德训练比赛之外，商业活动还在继续，在上海为了长期的赞助商而获胜，普洱海之外

多特蒙德还开发了中国国内体育文化企业的奥动体育等新伙伴。 据说这是为了一起展开以多特蒙德俱乐部为中心的体育旅行，进一步切断现在兴起的足球旅行市场。

欧洲多特蒙德有最狂热的球迷，大黄蜂的平均上座数多年来在欧洲排名第一，超过巴萨、曼联、皇家马德里、德甲的老对手，上赛季数据共计26个主场流入7.5万名观众，17个德甲的

“这一天我看到了很多可爱的粉丝。 他们的年龄很大，有些马上就要退休了。 有些还是学生。 有些粉丝因为多特蒙德开始学德语而非常感动。 与曼联这样的老牌豪门相比，多特缺乏中国粉丝的数量，但一切都在逐渐改变。

迄今为止，欧洲豪门访华面临着不自然的问题——盗版制服的销售，克拉默表现出了最宽容的一面。 “盗版制服和商品在全世界都是问题，德国也有盗版制服，但有时必须改变立场来考虑。 至少证明你的企业品牌是有价值的。 ”。

克拉默希望粉丝们购买正规的制服，但熟悉商业运营的行业人士可以从盗版制服中看到他隐藏了前景和商机。 “无论是穿着盗版制服，还是购买盗版商品，都是对企业品牌的传达。 这也意味着人们喜欢你的企业品牌。 如果有人盗版你的东西，比没人关心你好……粉丝费用一上涨，购买盗版的粉丝一定会选择正版。

多特蒙德的选手将在中国球迷身上签名。

中国足球将在十年内飞跃

这是克拉默第二次来中国，上次来访是去年，但只有一年，他已经看到了中国足球的一些变化和巨大潜力。

“中国足球现在像火箭一样上升，政府在足球教育方面付出了很大努力，中国联赛的水平也越来越高，我看到世界顶级选手加入了中国联赛……”

在商言商中，球迷越多，海外俱乐部在中国市场的拓展就越有价值，但从另一个角度来看，巩固大众基础无疑是促进足球运动快速发展的最重要的一环。

采访结束前，克拉默对澎湃的情报记者说:“由于各种因素的刺激，我想不到10年，中国足球就能迅速发展到新的阶段。 ”。 (本论文来自澎湃信息，因此越来越多的原始信息请下载“澎湃信息”app )