财讯：今天315｜永琪美发前员工：收入靠提成，完不成业绩倒扣钱

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年3月14日，上海，永琪美容整形连锁店所在分店 澎湃情报记者雍凯图“其实有时我知道客人卡上余额足够，但员工每个月都有销售任务。 而且，我们的工资大部分是充卡提成项目，业绩压力要向我们反复出售卡片。 “回顾从永琪离职几个月，在永琪做美容师和美容指导者的7年间，安安安(化名)说:“在美容整形领域我认为是‘男女’。” 销售指标给员工带来压力，说“男女”是因为他们这一行从技术到服务、销售和专业，什么都能做。 刚入行的时候学技术，总是晚上11点客人去，他们要留下来接受训练。 但是，让安安感到压力的不是新技术，而是销售指标。 “永琪的员工无论是美容师还是理发师，都在加薪中吃饭。 另外，还有销售任务。 因为有了报酬，所以不能付钱。 “安安对澎湃情报记者说，永琪员工的加薪，每个店都有点不同，但基本做法是一样的。 有她的店，如果卡销售成功，或者让会员继续卡的话，会按卡入金额的百分比加薪。 三四年前，这个比例是6%。 这几年，加薪率是9%。 而且，员工每次做项目，都有做脸和做身体等不同比例的加薪，三四年前加薪21%，之后加薪12%~15%。 不想理发和洗头，永琪店的员工根据等级每个月都有不同的销售任务。 安安最初做初级美容师时，销售任务是1.8万元/月。 之后，加上2万元/月，当实习指导者时，她每月的销售任务从2.5万元上升到2.7万元，变成了3.7万元。 直到最后成为美容指导者，任务被加到了3.5万元。 “其实在这个领域，成熟后每个月，通过光服务认识的老顾客几乎一样，没有快速发展新顾客的时间。 “安安说，其实对美容师来说，一个项目很贵，卡内的金额可以用得更快。 对只是剪头发诉说的客人，理发师们说更“头疼”。 理发师的加薪，等于办卡和充值。 项目加薪，剪头发为25%~30%，看起来加薪的比例很大，实际上，以前只剪头发通常30元，用3折卡支付的话，9元，理发师可以拿到手的加薪。 2.7元。 但是剪头发的技术含量其实不低 所以，在永琪，很多员工最不想做的项目是洗头和剪头发。 那么，加薪这么低，理发师们怎么达成业绩呢？ 一个是销售充值或卡片，另一个是销售清洗产品和各种护理卷熨斗项目。 在永琪，每月店长审查各员工的销售业绩，完成指标的情况下，企业鼓励钱，未完成的情况下，企业按比例扣除钱。 企业对各店铺的重要审查指标也是销售量。 去年年末，安安的店的销售指标没有完成，所有员工都被店长留下来告诉，被问道“为什么没有完成？” 留到凌晨两点左右 安安说他能理解公司的涨价。 结果，房租、商用水电煤、人工价格确实在上涨。 以前，永琪的价格相对没有大变动，但这几年，明显感觉到价格调整的频率变高了。 (本文来自澎湃信息，越来越多的原始信息请下载“澎湃信息”APP )