财讯：姜岚昕：永远战斗的理想主义

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锐企业( id:shangjiezz )的报道作者/郑荣/周春林姜岚山记得26年前从信阳农村第一次来郑州读书时，繁华的城市生活给他带来的巨大心理冲击。 公路上疾驰的车，街道两旁的霓虹灯，橱窗里各种各样的商品，甚至是一瓶普通的瓶装矿泉水，所有的东西都很新鲜。 他们跳进农村的少年的眼睛也铭刻在他的心里 姜岚山兴奋紧张，他终于离开了山，为能在这个城市开阔眼界而兴奋。 我对自己家庭的贫困感到紧张，不知道能不能融入城市和大学的新生活。 少年姜岚山渴望发迹把家人从贫困的农村生活中解放出来。 从那以后，他放弃了几乎所有的娱乐活动，他不去公园，不去音乐厅，也不打牌，把所有的精力都倾注在自己的学业和事业上。 郑州，西安，上海，还有北京，嘲笑“野猪”的姜岚山，他的创业经验，就像很多70后公司的房子一样，混杂着草根的味道和奋斗的热血。 到今天为止，他创立的世华教育集团已经成为影响非常大的管理咨询企业，影响了数万人的公司家园和管理者，他创立的中国第一所免费大学也已经培养了数千名学生。 但是姜岚山还在战斗 上午1点的北京，东四环上的车辆变少，姜岚山的办公室里，几个陪同的员工筋疲力尽，姜岚山精神饱满地和记者交流着。 “我是企业的创始人，学校的创立者，人生经历痛苦、痛苦和苦难。 如果创始人都追求乐趣，追求个人主义，组织的传承就没有生命力。 “等待飞机的少年仰望天空的飞机，曾经是一代青少年的感情，象征着繁华神秘的世界，象征着现代化的生活。 “我小时候没见过飞机，几年后喷农药的飞机经过了。 有一天，我听到外面有飞机的声音，试着从床上跳下来，飞机已经飞走了。 “年轻时的姜岚山就这样坐在家门口等着下午。 他想等飞机回来，想让他看起来那样。 但是飞机终究没有飞回来。 充满期待的有点无聊的下午是姜岚山少年时代的缩影。 他的家庭条件，在信阳偏远的农村也被视为贫困，一年能吃肉的日子数不胜数。 姜岚山想起过年时家人的餐桌上有一条鱼。 这象征着“每年都有余地”，是过年需要的好兆头。 姜岚山家没有买鱼的钱，父亲不得不帮助他冬天腊月在鱼塘捕鱼。 姜岚山旁观过养鱼池一般不深，拨开土堰，停止渔网后鱼会进入网内的状况。 为了抵抗刺骨的寒冷，每次捕鱼，父亲喝一斤便宜的白酒暖和身体。 父亲不发工资，只带两条鱼回去 尽管生活艰苦，姜岚山的父母还是告诉了他一些宝贵的东西。 父亲辛苦换来的鱼被摆在餐桌上，父母要求姜岚山和兄弟姐妹不要用筷子喂鱼。 因为鱼第二天会留给拜年的客人。 因此，姜岚山从小就知道。 这个世界上有很多比物质享受更重要的东西。 为了改变命运，为了改变穷人的家，跟着心中的飞机，姜岚山拼命读书，终于拉起了那把钥匙。 1994年，姜岚山昕被郑州大学经济法专业录取，终于有机会走出大别山农村踏上人生的第一步。 但是他的家庭条件真的很差。 从小学到中学的学费都借来了。 有时依靠学校老师的保证，父母打工，卖菜，卖猪，谈大学学费。 幸好郑州大学是河南最好的高等学校，全村几个大学生很难出生的一年，这几乎被称为光宗耀祖。 家里从东借了三百多块钱，还不够。 父母远走姜岚山向江苏溧阳的姐姐家借了一点钱，然后让同在江苏省打工的两个哥哥帮他。 姜岚山背着母亲用化肥袋缝制的袋子，辗转来到姐姐家。 听说弟弟考上了大学，姐姐很兴奋，两个哥哥也一起收集了姜岚山昕的学费。 最后，两个哥哥预付的工资，姐夫父母帮忙的钱，姜岚山第一年大学的学费终于凑齐了。 从南京去郑州的列车前，有最后一个问题。 在治安出现问题的那一年，如何保护500多项学费不被电车偷走？ 放在哥哥身上，缝在内衣上，缠在腰上……姐姐想了各种办法，最后把这捆零钱分成两部分，分别用塑料膜包好，放在姜岚山的胶鞋里。 姜岚山就这样踩了两捆钱，从南京站到郑州。 在时代的浪潮中，个体的命运在环境的推动下，自己改变了。 那一年，全国铁路在春运期间首次发送了10亿多名旅客，90万大学生像姜岚山一样进入了大学校园。 对当时的姜岚山来说，大学就像求生之旅，不仅完成学业，还为生活而烦恼。 读书！ 赚钱！ 成功的公司家往往有很强的学习能力。 雷军曾经在两年内完成了四年的学分，大学毕业设计也完成了。 姜岚山的大学经验类似于雷军 他决定在大学参加律师资格考试。 这个考试的范围几乎涵盖了他本科四年的学习复印件。 一年多来，姜岚山在学校，从未回家。 这样可以节约他的旅费，第二个可以抽出越来越多的时间看书。 为了省钱，姜岚山周末只吃两顿饭，用睡眠度过饥饿。 尽管付出了很多努力，一年内咬了所有的书，姜岚山的律考还是没有通过。 这时的姜岚山还没有准备再一年后考试。 他把精力放在赚钱和读书上 在金水河畔的街道上，姜岚山搓着几百本书读，其中许多是他最喜欢的世界名著。 然后，如果有像寒暑假一样大的空空闲的话，姜岚山就会就职于社会。 他打工，做促销员，卖羊肉汤，做采石场的工人。 “其实采石场也不是别人想象的那么辛苦，用机器采集，用按钮操作就行了。 “90年代大学生还是相当珍贵的，因为采石场管理饮食，姜岚山想做这样的“没有面子”的工作。 在其生产力迅速发展的时代，早期接触社会的姜岚山感受到商业的活力和狂热，通过打工赚学费和生活费给他带来了极强的成就感。 渐渐地，他的理想又变了 ▲图为/姜岚山摄影/雷辉姜岚山去郑州服装批发市场批发鞋帽和衣服，拿到公园和电影院等流量大的地方销售。 这时的他清楚地知道“里子”比“面子”更重要。 因此，在摆摊的人中，姜岚山永远夺取了最高的位置，发出了最大的声音。 另外一年后，姜岚山从移动摊位进化为固定摊位，学会了充分利用闲置资源。 他找到了有三轮车的搭档。 这个合作伙伴只在白天摊牌。 于是姜岚山昕给他钱，早上和晚上租三轮车，在自愿形成的贸易市场摊位，配置后把三轮车送回去，中午用于吃饭和休息。 就这样，姜岚山自己赚了大学的学费和生活费。 想起这个生活，他认为最宝贵的是自己积累了丰富的社会经验，当他走出校门时，他已经完全是社会人，不是青涩无知的大学毕业生。 在今天的北京华夏管理学院，校长姜岚山要求学生完成两年的课程，离开学校进行6~8个月的中期实习，实习后回学校学习1年，进行了半年的社会实践，正式毕业，这是他曾经成长的感悟 毕业前夕，姜岚山想去台湾资本食品企业实习。 他去拜访，对方已经不需要销售了。 招聘负责人说:“我们在招聘人，你在做什么？ ”。 当时大学生离开工厂当工人完全没有用，这个问题具有讽刺意味。 但是姜岚山有自己的小算盘。 先进工厂在做，精通工艺流程。 今后做业务员一定比别人有特点。 姜岚山成了实习的食品工人 他很幸运，机会很快就来到了他面前。 有一天，食品厂老板带着大客户去工厂，姜岚山鼓起勇气给用户做了产品介绍的优势和工艺流程。 大学生、社会经验丰富的姜岚山介绍产品名列前茅的是这样的。 这引起了上司的观察 客人走后，上司找到姜岚山，一说话，就知道工厂里有多么想销售，素质好的大学生。 不到几天，姜岚山就被提升为上司，成为了真正的业务员。 在这次实习中，姜岚山昕了解了营销战略和渠道系统，学习了市场调查，锻炼了对陌生商家的勇气。 拥有这些财富，姜岚山开始寻找自己的第一份工作，诞生了“超级推销员”。 超级推销员的进修梦“什么是超级推销员？ 我的国庆节假期业绩可以在其他业务员中名列前茅一年。 我那时自己掏钱，五一和国庆节，直接租那辆大卡车，都摆好鞋子样品，然后跳上车，拿着尖叫声器，我可以喊一天。 “从愕然的蓝色到名震河南省的超级业务员，姜岚山昕仅过了两年。 如果没有经历过姜岚山的痛苦，很难理解为什么这么拼命。 两年间，除了每天几个小时的睡眠，姜岚山的所有时间都被他用来销售。 “我每周六、周日都上班。 我一直在百货商店。 有些店员吃午饭，所以去工作，去接孩子。 我是制造商的业务员，有资格替换别人，所以可以在这里介绍我的制造商。 所以，星期六、星期天总是可以代替他们开班。 他们可以买东西，休息一两个小时回来。 另外，我卖得很好，可以帮他们加薪。 “由于不是对口专业出身，姜岚山就业时不顺利，他向这家鞋业企业的老板承诺自己不领工资，卖鞋，出几成。 一百多周末，二百多天，姜岚山奔走于郑州所有的百货商店，奔走于河南所有的城市。 全省鞋厂、鞋帽百货公司、鞋店老板都认识这个超级推销员。 有人高薪挖他，姜岚山的目标不是一辈子的业务员，而是想当上司。 起初，他想自己创办鞋业贸易企业。 这也是他拼命跑去销售，存钱，积累人脉的理由。 有一次，和姜岚山关系很好的老板希望企业业务员上课，分享超市业务员的心得。 姜岚山还清楚地记得自己站在讲台上分享经验，被台下的人用疑问和鄙视的眼光看着，然后全体人员衷心鼓掌被称为“姜先生”时的成就感。 从大别山出去，也要考上河南最好的大学。 还是自己挣一年的学费和生活费。 或者在7天内销售其他销售员一年的业绩，任何感觉都比不上向别人分享知识的乐趣。 当时姜岚山认为，教育和咨询的企业以传播知识价值为事业，赚钱比卖鞋更开心。 关于本文的综合:封面原始来源:锐企业( id:shangjiezz )版权证明书:版权归原作者及其原始平台所有。 复印是作者的独立观点，不代表本平台的角度。 如果有侵权，请迅速联系我们 阅读原文