财讯：韩妆退潮

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原创何意新零售商业评论作者:何意，新零售商业评论特约评论家“在中国兆级美妆市场，韩国化妆企业品牌变得难以名声。 《好文3672字| 6分钟阅读题图自韩国电视剧《来自星星的你》几年前，随着《来自星星的你》、《太阳的后裔》、《鬼》等韩国电视剧的热播，国内发生了韩国彩妆的流行，女主角们的同一个彩妆和代言的化妆品暂时 《来自星星的你》播出时，陈帆刚上大学，通过剧中种植的化妆品，认识到颜色活泼、包装可爱、价格亲密的韩国化妆企业品牌，开辟了自己的护肤美妆之路——第一个精华是悦诗风吟( inn 在她的眼里，随着审美的变迁，过去精致的韩国妆容变得不合适了。 更重要的是，在接触到越来越多美丽的彩妆产品和企业品牌后，韩国的彩妆让她感觉到了一点鸡肋。 “在同样的价格范围内，日系产品制作的彩妆会更自然地持续下去。 考虑到凹形，欧美大佬显然很有面子。 另外，现在国产彩妆的低价产品也很丰富。 陈帆说:“而且，现在韩国彩妆企业品牌的店越来越少，在百货商店看到的似乎还残留着悦诗的风吟。 “陈帆的直观感觉有足够的数据支持 从今年7月开始，伊茎之家关闭了国内很多城市的店铺，现在可能有不到10家店铺，在那个高峰期中国的店铺数是85家。 伊茎之屋与伊茎之屋是同为韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团的悦诗风吟，计划在2019年关闭40家赤字店后，每年至少关闭90家店。 作为韩国第二大化妆品集团lg生活健康旗下的企业品牌，菲诗小店( the face shop )于去年8月从中国撤退。 3ce和其母企业nanda一起在年被皇家集团收购……在中国兆级美妆大市场，曾经被超越的韩国化妆企业品牌，现在就像落后的美人一样，很难拥有名字。 形式早就有线索了，各行业受到疫情不同程度的冲击。 对强烈依赖中国出口市场和本土免税店的韩国化妆品来说，疫情对其业绩的影响尤为严重。 韩国关税厅的数据显示，2019年第一季度韩国免税店的外国人支出额为81.8%，其中中国内地占93.8%，台湾占0.5%。 美妆品类占韩国免税店销售额的6成左右。 疫情爆发后，以往“全年无休”的免税店缩短了营业时间，直接关闭了店，韩国彩妆企业品牌的收益大幅下降。 据中央电视台财经报道，韩国最大的化妆品公司茉莉太平洋集团关闭了韩国本土的900多家店铺，只保存了10家线下直营的企业品牌集合店。 爱茉莉方面否定了这家店的数字，据说集团内的人确实有调整。 根据爱茉莉太平洋发表的最新财务报告，关门传闻似乎与其业绩无关。 年第二季度，集团销售额从24.7%减少1.2万亿韩元(约人民币70亿元)，营业利润从67.2%减少362亿韩元(约人民币2.1亿元)。 整个上半年，爱茉莉太平洋销售额从23.4%下降2.5万亿韩元(约人民币146.6亿元)，营业利润从67.0%下降1041亿韩元(约人民币6.1亿元)。 作为爱茉莉太平洋的主要业务板块，化妆品业务净利润下跌幅度达到67.2%。 其中，大众美妆企业品牌悦诗风吟跌幅最大，年q2销售额比上年下跌40%至884亿韩元(约人民币5.2亿元)。 其次是伊茎之家，年q2销售额同比下跌35%，降至296亿韩元(约人民币1.7亿元)。 悦诗风吟是lg生活健康年第一季度的钱包纸，化妆品业务的销售额和营业利润都下降了。 作为韩国前二的化妆品集团，茉莉花太平洋和lg的生活健康还是如此，其他韩国彩妆企业品牌的受害状况可以考虑。 此前媒体报道称，中小韩国化妆品公司受影响最大，首先是中国春节期间的疫情，陷入了出口销售的困境。 疫情波及韩国国内后，很多公司开始停止工作，“受灾严重了” 实际上，韩妆的形式很细微，在疫情爆发之前就出现了端倪。 根据大韩化妆品产业研究院的数据，年韩国化妆品出口增长率为26.7%，到2019年急剧下降到3.6%，创8年以来的新低。 韩妆对华出口增长率的衰减更快，~年5年的平均对华出口增长率只剩下66%，年20%，2019年14%。 年前后，萨德事件和《限制韩令》被认为是韩国化妆品在国内冷却的开始。 萨德事件发生后，中国去韩国的游客数量锐减，中国顾客对韩国商品也感到抵触。 几乎在同一时期，中国本土的彩妆企业品牌开始崛起，另外，日系彩妆企业品牌再次回到顾客的视线，欧美企业品牌在中国的知名度也大幅提高。 这些同行竞争对手的发力，使韩国彩妆在中国市场逐渐丧失。 以前传达的做法是产品失效，平价的韩国彩妆曾经以“快”取胜，每年产品的研发周期可以缩短到4~6个月。 你必须知道当时美妆产品的开发周期一般是一年左右。 但是，这个特征已经被“蓝色出蓝色胜过蓝色”的国产美妆企业品牌超越了。 完美的日记每月维持5~6种新频率，可以立即直接得到市场的反馈，更快地调整产品方向，更快地引出客户的味道。 随着成本的升级，韩国的彩妆也不再具有价格特征，质量和彩妆效果方面的问题反而变得更加诟病。 例如，在小红书( RED )中，悦诗风吟的很多产品被塞进了“鸡肋”。 但是，同样是主要的低价和自然功能，日系产品的评价一直很好。 有些领域的人认为平价化妆在企业品牌定位、产品创新和扩张的步伐中更接近中国市场和顾客。 另一方面，韩国彩妆曾多次暴露质量问题。 年，国家质检总局检查了爱茉莉的企业品牌兰芝( laneige )三种产品中含有容易引起感染的金黄色葡萄球菌。 年，韩国食品药品安全局发布的不合格产品包括爱茉莉的8个化妆品企业品牌，共13种重金属锑超标的产品，包括遮瑕、眉笔等人气单品。 韩妆在国内真正失守的，还在路线上。 年，悦诗风吟通过大量开放路店取得了迅速的成长，但之后业绩下滑。 这两年是国内美妆企业品牌奔走的时间，也是国际美妆企业品牌的布局线，加速数字化变革的时期。 对此，欧美企业品牌近年来在与天猫等EC平台的合作中变得更积极。 例如，皇家集团与天猫共同开发的新产品“零点奶油”在2019年双11期间成为销售额超过亿的单品。 通过与“天猫全明星项目”的合作，皇家、雅斯达等顶级企业品牌创立了销售额超过数千万的明星爆款。 今年618年间，淘宝&天猫美妆类的销量排名靠前的也基本上是这些国际大牌。 更不用说从网上渠道开始的国产彩妆企业品牌了。 他们深入了解网上的新玩法和客户心理，利用EC平台和数字媒体打破了销售渠道和传达渠道的分界线，以“黑马”之势完成了韩国彩妆企业品牌的曲线超车。 而且，在“国潮”兴起的背景下，年轻一代的顾客很受国货欢迎。 更多的年轻人把“国潮”作为表现自我感情和文化态度的新支出形式。 根据2019年腾讯发布的《国产美妆发现内在报告》，国产美妆企业品牌已经占国内56%的市场份额。 42%的客户希望购买国产彩妆，9成的客户表示将来会反复购买国产彩妆产品。 你能自己救吗？ 其实，为了恢复颓势，韩国彩妆企业品牌并不是不努力。 2019年下半年，爱茉莉太平洋集团开始加速数字化转型。 例如，将高端自然主义企业品牌芙莉美娜( primera )引入中国市场，以天猫旗舰店为第一个阵地。 然后，与阿里巴巴集团合作建立“猫驻”，通过蚂蚁和大数据，发现内在中国顾客的诉求和偏好，进一步挖掘市场潜力。 2019年第三季度，爱茉莉太平洋的收益小幅增加，营业利润增长了42.3%。 但是，这种恢复的节奏被瘟疫打乱了。 但是，在企业品牌中，对于悦诗风吟、伊茎之家等中低端企业品牌，高端韩妆企业品牌的影响很小。 今年618年间，雪花秀( sulwhasoo )和后( whoo )进入淘宝&天猫美容护肤类交易额top 20中，只有两个韩国企业品牌同比增加60%以上，两者分别是爱茉莉太平洋和lg生活健康的高端护肤品 这也表明，只有真正具有研发创造力，才能构筑核心产品的竞争壁垒。 爱茉莉太平洋在疫情后增加了许多企业品牌对电子商务的投资，推动了美妆集合店在网上的布局。 8月14日，美妆集合店the colorist (调色师)的官方微博宣布，伊茎之家正式上传调色师，现在上传21家店铺。 伊茎屋方面表示，这并不意味着企业品牌放弃网上市场，之后在中国市场上以调色师集合店的路线作为网上的主要阵地。 the colorist根据接口信息，据与调色师相近的知情人士透露，现在其他韩国彩妆企业品牌与调色师联系上传。 “伊茎之家上传集合店不是一个例子，而是一个趋势。 “今年初，爱茉莉太平洋在上海开设了企业品牌集合店aritaum (艾利安)的中国首家店，不仅带来了集团进入中国已久的兰芝、吕、iope等企业品牌，还带来了aritaum、easypeasy、hanyul。 爱茉莉太平洋也在这次的财报上说，将来雪花秀、悦诗风吟等企业品牌将进入美妆企业品牌集合店。 另外，增加新的流量平台也是韩国彩妆的自我保存方法。 过去，韩国的化妆品在代言人+韩剧的“生广告”中取得过天下。 但是，这种营销方法从现在的95年后到00年后，似乎已经严重过时了。 他们想接受来自抖音、小红书( RED )、b站等平台上的小彩妆博主的种草和EC平台带品主播的直播。 这也是完美日记、花西子、橘轮等国货彩妆企业品牌迅速崛起的理由。 但是，对韩国彩妆企业品牌来说，新渠道也许可以提供翻身的机会，但对企业品牌的持续创新和营销能力也提出了更高的要求。 特别是在顾客对企业品牌的忠诚度相对较低的彩妆行业，要挽回失去的顾客绝非易事。 长话短说，你觉得韩国彩妆企业品牌还能恢复昔日的光辉吗？ 为什么呢，请在下面的留言处告诉我。 留言点赞数超过10的同学(统计周期为7日)，小卖君会发给你一张优酷月卡~~原题:浏览《韩妆潮退》原文 。