财讯：海澜之家聘请周杰伦担任代言人，能挽救业绩吗？

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雷达财经出品文丨梁春富篇|深海波澜之家的新代言人每次都很引人注目，这次也是如此。 代言人自己的议论超过了波澜之家。 10月20日，波澜之家在官方微博上宣布周杰伦成为其代言人，将一系列海报和广告电影在线，引起了网民的热烈讨论。 网友们说“想拥有杰伦的同款”、“什么时候陈列周董的同款”、“请让爱的人来波澜壮阔的家”。 网民也吐槽说“周董胖了”、“林更新好不容易在波澜壮阔的房子里创造出的年轻活力的形象，回到了中年叔叔身上”、“有美特斯邦威的味道”。 但是，中年印小天、杜淳、青年林更新，还有中年周杰伦……流水代言人的背后，波澜之家多年拖欠的高库存问题依然无法解决，今年上半年回到母亲纯利润遭遇腰斩。 这次周董能掀起狂澜吗？ 周杰伦已经是很多企业品牌的代言人周杰伦出身平凡，很少的时候考过两次台北大学音乐系，但没及格。 为了生存，周杰伦去餐厅当服务员，后来遇到吴宗宪才开始改变周杰伦的人生。 2001年初，周杰伦在吴宗宪的帮助下发表了第一张专辑《jay》，专辑一发售就被粉丝收购了空 此后，周杰伦连续七年获得唱片销售亚洲冠军。 2019年发售的新专辑《请不要哭》在网上仅2小时销售额就突破了千万美元。 年6月12日，新曲《mojito》发售，1小时就突破了100万部。 中国娱乐圈变成了一代又一代新星人气者，周杰伦始终是娱乐圈的顶尖人物，陪伴着70后80后90后的年轻时代和学生时代，其影响当然很大。 但是，平凡出身的周董即使出名了，也极其接地。 “我代言的东西，至少要让我的粉丝买到。 这是周杰伦答应粉丝们的，这几年他也说“干了”。 雷达财经发现，周杰伦代言的企业品牌男女老少皆宜，涵盖了生活的全方位，走的几乎都是“大众路线”。 据不完全统计，2003年至2003年，周杰伦代言的企业品牌不超过30个，艾玛电动汽车、科比薯片、精灵、百事可乐、粮食都用它美丽的手抓住饼，“创意才有味道”100方便面，中国 来自大众的周杰伦，成名后代言的企业品牌大多是“地气”。 衣食住行用，大小件，什么都有，而且是粉丝们可以买到的企业品牌。 周杰伦的代言力也不一般 艾玛电动车高管说，周杰伦代言后带来的企业品牌价值回报约是代言支出的70倍。 成为美国波士顿路代言人后的第二年，美国波士顿进入了“中国制造业500强”。 业界相关人士认为，进入中年的周杰伦非常强的“带品”能力和高流量，是波澜之家选择他作为代言人的理由。 但是，公司的经营并不是靠代言人就能处理问题的，周杰伦代言的企业品牌中，有不少在现在的时代悄然落下帷幕。 周杰伦们带来流量，公司如何高质量的产品、科学管理、持续创新“维持流量”可能是更本质的问题。 波澜之家，在中年印小天、杜淳、青年“九亿少女梦”林更新、国足武磊、中年周杰伦再次进行营销，波澜之家由这几年寻找的代言人按年龄层次涵盖，风格也不同。 据某业界相关人士透露，无论是“男人衣柜”，还是所谓的“国民企业品牌”“全民衣柜”，波澜壮阔的房子都很难抹去当年“土气”的底色。 这大部分的原因是波澜壮阔的房子没有真正理解顾客的喜好，他们单纯地认为如果广告做得好，商品一定会畅销。 流水代言人的背后是波澜壮阔的房子逐年增加的营销费用 从2005年开始，波澜壮阔的房屋销售费用增长率超过了同期收益的增长率。 -2019年，波澜房屋的销售费用分别比上年增加了35.92%、5.63%、8.86%、16.17%和37.07%。 总的来看，波澜壮阔的房子收益和营业利润增长率比不上销售费用的增长率。 根据同花顺ifind数据，从年到2019年度的企业收益同比为28.3%、7.39%、7.06%、4.89%、15.09%。 同期的营业利润同比为25.91%、3.45%、7.04%、4.47%、-8.25%。 而且现在波澜壮阔的房子还在重复着大规模的“做广告”。 据半年报报道，企业上半年销售费用为10.42亿元，同期研究开发费用为2351.62万元，相当于销售费用的2.26%。 面对高库存质疑的会长当场于今年上半年发展，波澜壮阔的房子业绩大幅下降。 8月19日，波澜之家发表了半年的新闻，称报告期间的营业收入为81.02亿元，比上年减少24.43%。 归属于上市公司股东的净利润9.47亿元，比上年同期减少55.42%，跌破一半。 企业库存规模达到82.17亿元 针对业绩下滑，波澜之家解释说，受新型冠状病毒大爆发和国内外经济环境的影响，企业所在纺织服装领域的经济指标比上年大幅下降。 随着疫情的控制，服装的费用会变暖，但速度比其他类别慢。 无视今年的疫情，迄今为止波澜壮阔的房子业绩已经下跌。 近年来，波澜壮阔的房子业绩增长明显开始放缓。 2019年，波澜壮阔的房子成为增收增益的局面。 财务报告显示，2019年企业营业收入比上年增加15.09%至219.70亿元，归属净利润同比减少7.07%至32.10亿元。 另一方面，-年，企业收益一直保持正增长，但归母净利润的增长率从年的24.35%下降到年的3.78%，当年扣除净利润的增长率进一步从正变为负。 有趣的是，5年前，波澜之家的理事长周建平还公开了一个叫板优衣库的词。 同年，波澜之家首次跻身《财富》杂志发布的中国500强排行榜，以123.38亿元的营业收入排名第373位。 五年过去了，波澜壮阔的房子已经没有风光了 根据分析，波澜之家的业绩受到压迫，被认为与企业长期存在的高库存问题有关。 财报报道，年以来，波澜家园库存不低于80亿元。 -2019年，波澜之家期末库存馀额账面价值分别为95.79亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.73亿元和90.44亿元，库存占收益的比例为60.5%、50.7%、46.6%、49.6%。 上半年，波澜房屋库存达82.17亿元，超过同期收益81.02亿元。 市场官员认为波澜之家的高库存问题与周建平经常满意的上游信用进货+下游财务加盟轻资产运营模式有关。 通常，以前传达的服装企业品牌和加盟者之间是买卖关系，加盟者通过进货到品牌业者，放在店里出售来自负盈亏。 但是波澜壮阔的房子对加盟店采取了类直营的管理方法 加盟者拥有加盟店的所有权利，店挂着波澜之家的企业品牌，但店的运营管理都由波澜之家进行，加盟者不承担库存滞销的风险。 在销售方面，波澜壮阔的房子从供应商那里收取物品是信用订单，订购的物品分为可退货和不可退货。 财务报告显示，采购模式是“以能退货为主，不能退货为辅”。 另外，波澜之家的大部分货物由供应商承担尾货的风险。 其中有约定，如果产品不能在两个销售季节内销售，供应商必须同意波澜不惊的房子退货。 一旦发生滞销的问题，就进行库存下跌价格的计入准备。 年上半年，波澜之家的可退货库存为44.17亿元，不可退货库存为39.86亿元。 根据解体，这个模型可以和供应商共享库存，但是店的经营由波澜之家负担，所以经营方的库存被认为积压在波澜之家。 即使波澜壮阔的房子下有“海一家”、“百顺”等企业品牌的消化库存，毕竟企业风险也会增加。 有趣的是，由于库存问题，董事长周建平一度感情失控。 据媒体报道，2019年4月在波澜壮阔的家中召开的年度股东大会上，周建平会长在小股东对库存高的企业持续提出疑问的情况下进行了反驳，愤怒，感情一时失控。 “这个问题我回答的耳朵要结茧了。 如果收益不超过波澜，就没有资格怀疑我们。 谁也不允许怀疑波澜壮阔的库存问题 "，"如果你的水平足够的话，你会成为会长。 “此外，董事长周建平是有名的爱马人。 年，波澜集团投资16亿元建设江苏波澜国际马术俱乐部，占地400亩。 据南方日报报道，该俱乐部目前是国内规模最大、设施最好、等级最高的，大部分马从德国、西班牙、荷兰等地进口，全部属于王室，每头价值100万元到300万元。 据说周建平有将近400匹藏马，涵盖世界60多个国家的品种。 对此，周建平说:“我创建国际马术俱乐部是‘不工作’，与波澜壮阔的产业没有任何关系。” 但是，我认为服装是打造企业品牌，必须吸取很多文化，加强“马文化”是集体战术变革的重要措施。 “我们把马会友、马术作为与世界交朋友的平台。 国际交流首先是与商务上的朋友进行交流，在商言商进行商务交流。 “周建平坦陈道 周建平也确实结交了两个在波澜中投资巨大的姓马朋友马云和马化腾。 周杰伦的代言人对波澜之家有什么影响？ 波澜之家的高库存模式如何快速发展？ 雷达财经继续关注 注:本文是雷达财经( id:leidacj )的原件。 未经许可禁止转载