财讯：防脱市场一年10亿成交额，里边都有那些名堂？

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你好，我是数(拉)分解师遇晴。 每逢佳节立远志。 9102年春节，我迎风立了三个flag，贴在WeChat的力矩上。

没想到节后上班第一天第一个flag就倒下了。 我的电商顾客看到我的WeChat的力矩，灵光一闪，认为“防脱”是个好生意，马上联系我的上司，说9102年进入防脱发市场，销售额将达到1亿美元。 上司马上把这个任重道远的指控交给了我。 必须在一周内回答顾客:在防脱发行业，如何在一年内在电商处卖出一亿美元？

防止脱发，目标1亿不太奇怪吗？ 我的伙伴说:“可以啊！ 你没听说过年轻时能植发的是有钱人吗？ “我搜索“植发”，还是土豪的生意。 根据这个知乎，植发的价格大概是多少？ 植发价格为30000~67500元，1亿的话最多可以达到3333个土豪！ 我兴奋地去报告，上司说:“除了植发以外还有路吗？ "。

想了一夜(第二个flag又倒下了)，以为被过年的大鱼肉抢走了头，不敢不完善顾客的诉求就去见上司。 我转动小脑瓜，把客人的诉求分解成以下三个问题。

·什么是防止电商脱发的市场？

顾客一年玩一亿日元不够吗？

如果足够的话，我该怎么做电子商务脱发？

电子商务的防止脱发市场是什么？

脱发是细水流的事件。 哪个头发脱落后，你从勇敢的少年/少女变成了有“绝顶之祸”的社畜。 但是，发现自己的额头突然变大变亮了，好像总是一瞬间。 手脚不方便的时候，你打开某宝会找什么语言？ 你搜索的不是商品名，而是“防止脱发”。 当客户对“防脱”还没有成熟的认识时，他们不知道买什么才能满足自己的“防脱”诉求时，“让自己安慰后掉头发”。

那么，电商有与“防止脱发”相关的产品吗？ 商家在商品名上加上一点特定的词语，提高产品被顾客检索的概率。 取得这样的流量的方法也被称为seo (搜索引擎平台优化)。 根据上面设想的搜索场景，我基于大型EC平台的某只猫的销售数量，商品名中包括“防止脱发”一词围绕着脱发产业。

嗯，经过这个定义，年防脱发功能商品的销售额为2.17亿元，年上升到5.28亿元，涨幅达到了143%。

在进行数据挖掘(抽取)，准备进一步分解的时候，上司从桌子前经过，看到画面满满的“防止脱发”，询问了进展情况。 期待着报告了进展状况，意外的是上司问我如何定义防止脱发时，他说:“急剧上升，大盘只有5亿，足以让客人挤进去争1亿吗？ “说完，他离开了意味深长的背。

上司一搭话，我就放弃手头的工作，想除了“防止脱发”还有什么关键词呢？

我的小脑瓜已经转不动了，帮助语义分析大神，用人工智能近似语查了一下。 这个咨询是根据中文维基和某只猫的商品评论训练的，可以根据客户提供的语言提示近似语。 这里的同义词与我们常说的同义词不同，意味着词在同义词素材中的作用相似。 查询的结果如下。

同义词检索的结果是，该同义词检索工具由yimian开发，暂时没有公开。

我在咨询的结果中去除了容易引起歧义的名词和不必要的形容词和副词，比如现象、问题、严重性、女性等，最后选择了与“防止脱发”最直接相关的名词。 分别是发际线、脱发、发育、掉发、掉发、掉发、掉发。

如果将单词检索扩大到多词检索，某猫去年新定义的防脱发产业整体增加了一倍，gmv (成交总额)为10.37亿元，相对于去年的4.54亿元增加了128%。

这个防脱产业的新大盘真令人兴奋。 十亿元是什么概念？ 我看了一个接近猫上年度gmv的细分类别，发现了一些相近的东西。 某猫年度的gmv上亿的细分类别大致在1300个左右，年度的gmv在10亿类别中为240人左右，整体规模中等，与“豆浆机”、“螃蟹”等人气类别并列。 另一方面，从增速来看，某只猫的年季度比去年稳定在20%左右，但防脱产业的增速在100%以上，很稳定，可以说“有很大的可能性”。

某猫平台年销售额相近的类别。

防止脱发产业的销售额增加

防止脱发产业已经决定了，这里面到底有那些名人堂吗？ 现在“防止脱发”市场的林林总是有成千上万的商品，这怎么向上司和顾客证明？ 要用关键词完成产业，就使用“类别”来预测产业内部吧。 根据ac纳尔逊调查企业的定义，类别是“根据顾客的诉求驱动和购买行为对商品进行分类的集团和类别”。

某大型电子商务商品分类接口 ；

根据某只猫的类别维度，我们将脱毛防止产业分类为如下细分类别，举个例子。

家庭清洁类:梳子

护发类:洗发水

美容彩妆类:发际线粉

护理设备类:激光生发器

保健食品类:防止脱落胶囊

医疗用品类:非那雄胺( *注:非那雄胺是抑制雄激素治疗脱发的西药)

医疗服务类:植发服务

客人一年玩一亿日元不够吗？

各种防脱发产品使我目眩。 但是，客人不能一次全部做从发际粉、洗发水、激光生发器到植发服务吗？ 作为数据观察者，你必须从沙子里取出钱，找到一年中最容易做的类别。 我根据三个维度进行选择。

把市场规模细分化

各个细分类别本身的市场规模怎么样？ 也就是说，这个蛋糕有多大？ 只有足够大的蛋糕，才能拥有分食的欲望。 严格的市场规模判断通常从实际的诉求着手，根据人口数、诉求、年龄分布等调查结果进行估计。 这次直接估算某个电商过去的年销售额，虽然不那么严格，但是在一周的限制下，可以向客户提供类别概要。

未来快速发展的前景

未来的迅速发展预期将细分市场规模的增长率。 如果有两块蛋糕，a蛋糕每天翻十倍，如果b蛋糕纹样不上去，即使b蛋糕比a蛋糕大十倍，我们也可能不选b。 这次，利用各细分类别的年销售额增长率近似模拟，模拟了各细分类别对未来快速发展的期待。

市场集中度

蛋糕选择都选择了，能吃吗？ 这个时候，如果你选的蛋糕前面有10个人排队等着，第一个身体被告知一下子买100个蛋糕，你的选择还会改变吗？ 这次，我们使用由赫芬达尔·赫希曼指数( hhi )计算的市场集中度，测量了各细分市场现在的市场集中度。 ( *注:赫芬达·赫希曼指数是用于描述根据公司在该领域的总数和规模分布计算出的市场集中度的指数，数值越大表示市场集中度越高，最高不超过10000。 在具体介绍中可以看到hhi。 )中被调用，将出现故障

综合这三个指标，制作如下泡沫图。

纵轴表示年增速，气泡的位置越高，年销售额的增速越快，气泡的数字表示年增速数字。

横轴表示市场集中度，气泡位置越向右证明该细分市场的区域集中度越高。

气泡的大小代表市场规模，气泡越大证明该细分市场现在的年销售额越高，气泡的面积与其销售额的大小成比例。

防止脱发的各细分品种的年增速及市场集中度(注:美容护发类的年增速为109%) ；

从整体方向来看，越大、越靠左，表示增速越高、规模越大、市场集中度越低，值得向顾客推荐。

我的视线首先聚焦于左下角最大的红色泡沫。 美容头发护理类别是最大的防止脱发细分市场，有多大？ 年销售额接近7亿，占整个脱发防止市场的近70%。 从增速来看，美容护发市场的表现比较普通( 109% )； 另一方面，护发类的市场集中度低，美容护肤品类、保健食品类、医疗用品类及家庭清扫类位于靠左的位置。

一句话总结，护发类是店里最大的蛋糕，增速还不错，但暴发户没有排队疯狂。 另外，相对于医疗服务和保健食品等医疗类和食用类领域，美容、头发护理等日用品领域的准入门槛相对较低。

但是，容易进入的领域都是同样的苦水，是门槛过低引起的严重同质化和激烈的竞争。 那么防止脱发的洗发水类是这样的吗？ 对我的电子商务客户来说，有差异化插入的机会吗？

怎么做电商脱发？

要做类别的新玩家，只能用“千头万绪”来表达我现在的心情。 我想知道类别竞争“捕获贼先捕获国王”，当然让我们重新审视一下主要玩家吧。 年洗发护发类热门20个企业品牌的市场份额超过70%，热门企业品牌的市场份额和年增速分布图如下。

受欢迎企业品牌的市场份额和年销售增长率

在洗发护发类别的防脱细分市场的暗流中，各企业品牌的玩家到底是如何保护、保护还是争夺防脱护发市场？ 对我的顾客来说，有挽留的机会吗？ (注:企业品牌并不代表实际效果)但是，对于想把防脱发提高到日程上的我来说，重要的问题可能是，洗头发的头发护理类别到底是如何应对防脱发的？ ！ 别着急，我们一个人处理。

说到防脱发护理类，“霸王”是国人脑海中挥之不去的老企业品牌，香港上市的第一家全球中药日化公司也确实在防脱发类中占据首位。 微妙的是，霸王的年销售额仅增加了100%。 之所以说“唯一”，是因为前面提到的洗发水护理类防脱的整体增长率是113%，“霸王”以100%说“拖后腿”。 更微妙的是，第二名的“百草世家”以115%的年度增速追赶霸王，缩小了与领域第一名的差距。

“霸王”和“百草世家”是什么样子的？ “霸王”主要培育发奋液产品，销售量最多的商品每月达到2.5万个，而“百草世家”只有一种爆款——生姜洗发水。 每月成交件数更惊人，达到14万件。 价格便宜四分之一，但销售贵四倍！

奥特曼发育液

百草世家生姜洗发水 ；

详细看了前20个受欢迎企业品牌，发现在防止脱发方面主要分为4个阵营。

生姜成分: 10个企业品牌

发育液:五个企业品牌

无硅油: 3企业品牌

其他:两个企业品牌

防止脱发热销企业品牌阵营分布 ；

我们先来看看“育发液阵营”。 年前20大热门企业品牌中，第一有霸王、德生源、杨格I YA /柳屋、菌滋润和海飞丝，其中除霸王外，其他企业品牌都是年新晋热门企业品牌。

什么是生发液根据《化妆品卫生监督条例》，生发液是有助于减少毛发生长、脱发和脱发的化妆品，是特殊用途的化妆品，这样的化妆品需要得到国务院卫生部门的批准，取得批准文号后生产上市， 在某猫的平台上，发育类商品一般是特殊用途化妆品，也有批准文号。

那生姜是怎么回事？ 生姜也能治疗防止脱发吗？ 无论生姜能否用于防止脱发的治疗，洗发水头发的防止脱发市场上以“生姜阵营”为主力，一半的受欢迎企业品牌都以生姜洗发水为中心！ 市场份额和销售增速都不理想“无硅油阵营”。

三大主要阵营年销售额的增长情况

整理了上述分解资料、数据和结论，打开了业主的办公室。 关于业主、顾客的电子商务脱毛市场的年销售额为1亿日元的方案，不允许晒生姜还是晒发育液。 “老板说:“啊？ 为什么？“于是我用以下逻辑报告了。

·电子商务脱毛市场是什么？

顾客一年玩一亿日元不够吗？

如果足够的话，我该怎么做电子商务脱发？

最后，我补充了秘史。 年6月之前，“百草世家”其实也销售过发育液产品。 这个标价89元的发育液产品，高峰时期的月销售额也达到了300万元以上。 这个产品放下架子三个月后，“百草世家”迅速推出了现在的生姜洗发水，又在三个月内迅速跃入这个细分类别的第二大。

上司还是用了自己拿不定主意时的惯用伎俩。 “如果晴天你觉得怎么样？ “我想了一点，“百草世家的生发液和生姜洗发水的切换和结果很深。 客户的心和海底针，谁知道他们需要脱毛防止类的洗发水还是洗发水类的脱毛防止产品？ 能给我建议再宽限几天吗？ 我们从客户的评论中寻找答案吧？ “老板点了点头，接受了我的方案。

我们再回顾一下本文，看看数据观察者是如何拆除防脱发市场的。

分割问题:尽量完美地定义和分解你处理的问题。 本文把电子商务客户的指控分解成三个小问题。 电子商务脱毛市场是什么？ 一年能达成一亿日元吗？ 怎么进入细分市场？

量化解决:为你的每个问题制定可衡量的量化指标。 本论文用费用场景和近似语群回答什么是电商脱毛市场。 利用市场规模、销售增速、市场集中度，回答一年内是否能达到1亿美元。 通过分析头部玩家的玩法，探索如何进入细分市场。

什么？ 你能问我和我猪年防脱发flag有什么关系吗？ 只有早日成为靠谱的数据科学家，才能赚到足够的钱进行植发啊。 ！ (笑声)