财讯：交通银行混改方案揭晓：奖金分配打破大锅饭，副行长公开选聘

牛锡明明确表示，根据顾客的大小建立阶段性营销系统。  ； 澎湃情报记者张燕图 ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 第一次吃螃蟹“深化混合全制改革”的交通银行在发表10天后，终于揭开了深化改革方案的神秘面纱。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 交通银行会长牛锡明在6月27日举行的陆家口论坛“金融创新支持上海科创中心快速发展”论坛上，批准的改革方案共有12项措施，主要是股权结构的完善、民间资本的引进、管理层和员工持股机制的建立、以及 具体包括以下三个方面:第一，探索有中国特色的大型商业银行管理机制；第二，深化商业银行内部经营机制改革；第三，实施商业银行经营模式的变革和创新。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 在引人注目的股票结构方面，不仅是银行，二级子公司也可以摸索混淆。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； “不仅可以在交通银行层面，还可以在下属的二级企业层面摸索所有的制经营改革。 无论是现有的子公司还是新建设的子公司，都可以探索股份制的改造、所有产品经营的混合、员工持股机制的建立。 “牛锡明明确了  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 深化内部经营机制的改革也同时展开，集中在用人单位报酬审查机制的改革、迅速建立发展责任制、建立风险管理责任追究制度三个方面。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 其中，在高级管理人员队伍方面，交际要推进职业经理制度，扩大市场化选择的高级管理人员的探索，通过市场化录用方法选择副行长级的高级管理人员，业绩评价要与职业经理的收入紧密联系，职业经理  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 另外，通常员工奖金也计划打破现有的平均主义，大锅饭以后可能不能吃。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； “奖金的分配权必须交给管理层的高层 第一名有权决定自己公司的奖金分配方法 全体人员要推进全产品评价的审查，做很多工作，做少工作，不要放弃。 打破大釜饭，激发竞争活力，提高业绩水平。 ”牛锡明说  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 在银行各阶层员工最关心的审查指标上，提出看市场，看同行，高度，有难度。 从子企业事业部到利润中心推行市场化聘任制，在市场上大致实行聘任、辞聘和解聘，从子企业事业部到利润中心要胜过大市，争先恐后，成为利润增长的领导者。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 早在年初，交行就开始了事业部制改革，设立了信用卡中心、资管中心、市场中心、贵金属中心、离岸中心、票据中心等事业部制利益中心。 牛锡明表示，这五个利润中心的利润增长率大大高于交行的平均利润增长率。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 在风险管理责任追究中，牛锡明强调:“工作要负责，干事要负责，出风险要负责，必须把风险责任勾结在经营管理的全过程中。” “ ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 在利率市场化和网络金融的冲击下，国有大型企业牛锡明表示，迫切需要商业银行以前传达的经营模式，银行整体在总银行和分行层面的定位将全面调整。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 其中，总银行扩大经营，成为市场竞争的主导者，加强直接经营的功能，做大交易型银行，编制表内表外两个资产负债表，并以顾客为核心，加大理顺流程、重组机制，总银行系统、建设 企业、同行、个人金融三大客户板块将成为市场竞争、业务扩大、利润增加的主力。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 分店要兼顾管理和经营。 一是探索大客户的集中营销，统一信用，一站式批准，市场营销级别的启动器提升到分店或总店。 2 .建设越来越多的利益中心，增加新的利益增长点。 三、整合为集团快速发展的战术，实现业务融合、客户共享、it落地、办公室集中。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 牛锡明透露，根据顾客的大小，将建立分层营销体系。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 省管辖分店从以往的内部经营模式转变为面向市场、面向顾客、亲自出击扩大业务的模式。 其中，据点重点是营销个人顾客和微型顾客，中型顾客集中在省辖分行营销上，大顾客集中在总银行和省分行营销上，根据顾客的大小建立分层的营销体系。  ； (本文来自澎湃信息，越来越多的原始信息请下载“澎湃信息”APP )