财讯：家电厂商突然发现：好产品真的会长腿跑进客户家中

本篇文章1140字，读完约3分钟

以往，家电制造商如果以低价进行战斗，降价销售的话，就不用担心产品在市场上上市，低价是万能钥匙。 现在，即使产品的价格降低到材料价格，除了所有的营销、广告和服务费用，很多产品都没有在市场上销售。 除此之外，品尝了一些甜味的家电制造商突然发现好产品真的会用自己的脚进入客户家。 常伟||说:“好产品，真的自己有长腿，进客人家！ ”。 今年以来，来自许多一线市场的家电营销推广专家告诉家电圈，他们对好产品的作用和价值没有这么深的感觉和认识。 手头没有好产品，再便宜也卖不出去东西 相反，有好的产品，可以适度提取利润，但卖得相当好。 但是，许多电气营销推广负责人对“好产品”的定义并不完全相同。 有人认为“好的产品有卖点，款式好，价格大众化”。 “好的产品是没有别人的房子。 也有人认为:“你有，而且可以赶上风口。” 另外，“好产品的关键是有利润。 请不要来上面设定特价。 有些人认为:“线下面完全透明，谁也不想按。” 很明显，对现在家电市场竞争的大局来说，制造商对好产品形成统一的价值尺度和认可并不容易。 因为不同的制造商有不同的诉求，决定了最终的关键“大家对好产品的渴望和诉求”。 基本上是“对用便宜的钱战斗感到不满，对制造商无法利用低的诉求而感到困惑”。 因此，有望通过好的产品，重建家电产业的价值链和商业秩序。 但是，意外的是，仅仅几年，一线市场的家电市场推广负责人们就没有了低价降价获利的促销热，好产品的热度再次高涨的“低落”会上演新的周期吗？ 当然，这不是说低价降价是徒劳的，而是客户的有趣度改变了。 就像当时国美、苏宁的崛起，以及现在京东、天猫的称霸一样，隐藏在背后的是来自客户的力量，因为他们魅力的变化，市场和产业结构分裂了。 其实，最近10多年来，时间和市场的迅速变迁，特别是电子商务带来的新闻透明度、在线体验、相互多样性、主流支出群体的迅速交替，以及他们的社会认识、生活习惯等持续变化，就像雨后春笋一样，通常是任意的 最有代表性的是，最近3、5年以来，无论是海尔、美、格力、海信、索尼、tcl，只要有其他公司，在不同的类别构建不同的高端旗舰、明星产品、市场爆款等分层稔，最终在最近 而且，家电市场近年来也出现了“因为1~2产品点燃了一个企业品牌”的奇怪现象。 虽然不是像摩飞和skg那样的新企业品牌，但是近一年来明星出了很多钱，品牌的曝光度提高了。 同样，来自浙江的巴赫烹饪器具也成了一口锅颤抖、快手等平台的“网红企业品牌”。 这些企业品牌的背后是“功能差异化，有客户卖点”的好产品、新体验和新交互。 其实，近年来，家电市场之所以含有无风感空调、激光电视、复式双滚筒洗衣机、还有微蒸烤一体化机、水槽洗碗机、集成烹调中心等一系列“容易呼唤”的产品，是因为它很受欢迎。